| 词条 | 新商业模型评析 |
| 释义 | 图书信息书 名: 新商业模型评析 作 者：张耀辉，左小德 出版社： 暨南大学出版社 出版时间： 2009-11-1 ISBN: 9787811352986 开本： 16开 定价: 30.00元 内容简介本辑从具体案例着手，分析企业的商业模型及其盈利模式，对各商业模型的需求搜集、盈利等方面进行详尽的评析，总结出各商业模型的要点、优点、缺点及适用条件，以期对相关人员有所启示。 图书目录序 边走边看——平价玉饰的商业模型评析 一步一个脚印——美的商业模型评析 狭缝里的商机——“非常小器”商业模型评析 欲擒故纵——腾讯商业模型评析 网络营销与实体店经营：梦芭莎商业模型 网络盈利的新模式——校内网新商业模型与创业案例 索尼公司案例评析 调峰补缺的全顺人力资源租赁模式 新蓝海的开辟者——分众传媒的商业模型评析 金风科技：风电产业的价值链整合者 IT支持简氏商业模式转型 前事不忘，后事之师之“爱多”兴衰 服装行业的DELL：ZARA快速供应链及其IT支撑剖析 TCL专注于低端产品的盈利模式 绿盛与天畅合作——R&V商业模型评析 联邦快递创业案例与商业模型评析 巧拼缝——公共会员制营销商业模型评析 后记 3.0时代的新商业模型最近150年来，市场营销经历了所谓的营销1.0、2.0和3.0时代。每一个时代都有其特殊的商业模式。 营销1.0时代，是以产品为中心的时代。亨利·福特的T型车可以说是这一营销战略的缩影，他曾这样说过：“无论你需要什么颜色的汽车，福特只有黑色的。”在以产品为中心的时代，企业的商业模式非常简单，企业商业模式的目标就是要实现产品的标准化和规模化，不断降低生产成本以形成低廉的产品价格，吸引更多顾客购买。如今的很多企业仍在利用营销1.0时代的商业模式。营销1.0时代的商业模式设计，以产品为导向。 营销2.0时代，是以消费者为导向的时代。目前，已经有相当一部分企业使用的是营销2.0时代的营销方式。在营销2.0时代，企业的商业模式设计立足于市场细分，以便针对某个特定市场开发出最具优势的产品。企业获得成功的黄金法则是“客户即上帝”，消费者由于需求得到满足而在买卖中获得了话语权。他们可以在产品的功能特征等各个方面精挑细选，可以提出各种服务诉求，从售前到售中再到售后，享受各色服务承诺直到自己满意为止。营销2.0时代的商业模式设计，就是在以消费者为导向的大背景下开展的。 进入21世纪以来，个别企业开始进入营销3.0时代。营销3.0时代的商业模式设计立足于由消费者来定义产品和服务的价值，进而有消费者来定义企业的价值。 营销3.0时代，是价值驱动营销时代。在这个新的时代中，营销者不再把顾客仅仅视为具有各种消费需求的个体，而是把他们看作具有独立思想、心灵和精神的完整的人。如今的消费者正越来越具有独立价值取向，关注环境、关注内心感到焦虑的社会问题。在混乱嘈杂的商业世界中，他们努力寻找那些具有使命感、具有明确的核心价值观的企业，希望这些供应商的愿景能与自己对社会、环境和人生等问题的深刻内心需求相吻合。 简单地说，消费者具有四个方面的需要——产品需要、服务需要、情感需要和精神需要。在3.0时代，企业商业模式的设计要确保企业不但要满足消费者在产品功能、服务和情感上的需要，还要满足消费者在精神方面的需要。 |
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