| 词条 | 协同分销 |
| 释义 | “协同分销”是我们在传统分销及直销原理和市场运作实践结合的基础上提出的商品流通经营市场拓展方案，这是一套既标准化又能够融合企业个性化需求的市场解决方案。 基本介绍“协同分销” 是一种新型的现代市场通路模式，它充分运用了直销的积极原理，并避免了直销带来的一系列负面影响；汲取了传统分销模式的精华，同时又解决了传统分销的各种凸显问题；以现代通路创新为起点、以整合资源为途径，从而将渠道伙伴（分销商）和客户看作一个共同的整体，面向所有参与者做一体化价值设计，以系统总体价值为最终诉求的一种创新的现代市场行销模式；最终实现“客户为本、通路致胜、资源整合”的市场目标。 中国目前商品流通市场的现状中国目前的商品流通市场及分销网络管理中存在着各种问题，信用危机、分销成本高、销售团队效率低、销售额上升而回款率下降等不利于企业健康发展的现象。直销这种营销方式自90年代进入中国，历经风雨终于伴随着《直销管理条例》以及《禁止传销条例》的颁布扬眉吐气在中国有了合法身份，但在直销行业最有魅力的“团队计酬”、“多层次”等名词将退出历史舞台，任何含有这种特性的个人为主体的销售行为都被称之为“非法传销”，直销在合法化的同时却也被限制了其尽情展示魅力的权利。 “协同分销”市场解决方案的指导思想充分运用直销积极原理 严格遵守行业相关条例 高度集成传统分销优势 实现现代市场通路创新 融合海外市场开发计划 “协同分销”市场运作方案的基本特色以商务为基础，以通路为目标，运用互联网结构，高效地形成资源组织和组织虚拟团队； 充分揉和客户管理、通路管理、产品管理、资金管理、信息管理、商务管理等现代管理模式； 实施以动态联盟为目标的跨区域加盟连锁和特许区域管理经营； 实现实施的信息共享和一体化运营，客户指导、专业分工并协同作业； 提供信息化和教育化相结合的产品宣导和市场支持； 提供多角色的协同作业系统支持，高效集成经营和管理的流程需求； 运用EST协同分销经营系统，以客户终身价值为追求，有效进行客户资源价值管理； 运用EST协同分销经营系统，以通路资源整合为目标，高效实施分销商价值链管理； “协同分销”市场运作方案的基本目标a) 突破分销商对客户封闭式保护，从而使得对客户的统一服务可以跨越时间、空间和归属关系。 b) 打破常规意义上分销商和分销商竞争关系，并有效地转化为一种标准化的合作关系，从而最大程度上消弭市场独立分销单元之间的客观孤立和主观对立。 c) 建立一个立体的、多维的信息获取、共享和使用的环境，无论信息的来源、结构是什么，都可以得到统一的管理；同时协同平台为这些信息节点之间提供了立体化的“网状”关联通道，从任何一个信息节点都可以到达任意的相关信息节点，极大的方便企业获取完整的、真实的市场信息。 d)形成了“经营主体”对联合经营体（标准化利益关联在一起的渠道商）的“虚拟兼并”，因此产生了这种独特而广泛的财务协同关系，并解决企业、中间商的各个环节上产生重复计税的困扰。 e) 实现系统管理的理论和模式，并且已经把这个模式系统化、程序化，从而实现了“面向业务来规划、面向操作来教育”的“傻瓜式”导入流程。（立体化多角色的系统平台） f) 以通路资源整合为目标，高效实施分销商价值链管理，同时以客户终身价值为追求，有效进行顾客资源价值管理，在经营全程实现实时的信息共享和一体化经营，客户指导、专业分工并协同作业。 我们是中国商务部公示的中国第一家直销专业研究机构－上海东方无店铺行销发展研究中心。我们努力的方向和解决方案的目标是：如何可以借用或运用直销的积极原理让企业产品的市场份额扩大、如何更好地低成本的让市场接受企业的产品和服务是企业的目标！ 如果可以积极地运用直销的原理，又免去成为直销企业的“困扰”和“麻烦”，将是一件对企业、对国家、对社会都有利的事情。 |
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