销售配送的经营模式(（一）批发分销型销售配送 （二）零售型销售配送)

销售配送的电子商务实现模式(1、和B2C电子商务配套的“门到人”销售配送 2、和B2B电子商务配套的“门到门”配送)

这种配送方式是指配送企业是销售性企业，或者是指销售企业作为销售战略一环所进行的促销型配送。一般来讲，这种配送的配送对象是不固定的，用户也往往是不固定的，配送对象和用户往往是根据对市场的占有情况而定。其配送的经营状况也取决于市场状况，因此，这种形式的配送随机性较强，而计划性较差。各种类型的商店配送一般多属于销售配送。

销售配送的经营模式

（一）批发分销型销售配送

批发分销型销售配送的应用领域主要是大型商业批发企业，大型工业、农业企业在国际贸易中或全国性、大范围的批发分销。

（二）零售型销售配送

零售销售配送是面向广大消费者的配送，主要是“门到人”和“门到门”方式的配送。

零售型销售配送可以采用电子商务的交易方式，也可以采用电话订货、传真订货、通信订货以及现在广泛采用的商店购货等方式进行交易活动，然后采用“商物分离”的方式，由配送中心或者商店进行配送。这是通用的配送方式，前面所讲的和电子商务配套的销售配送只是其中的一个类型。

销售配送的电子商务实现模式

1、和B2C电子商务配套的“门到人”销售配送

这种销售配送的用户是以生活资料为主体的最终消费者。这就决定在管理上要面临数量庞大的用户、需求不稳定的用户、个性化及突发性需求的用户、每次需求品种及数量都较小的用户，当然，在这种情况下，很难实行计划配送，因而有非常大的管理难度。

2、和B2B电子商务配套的“门到门”配送

这种销售配送的用户是以生产资料为主体的企业，或是以零售为主的商业企业。这些用户的特点是需求品种规格较多、数量较大、需求较稳定而且用户的数量确定，用户的随机性较小。所以，这种类型的销售配送，比较容易建立精细的、计划管理。

在网络经济时代中，和虚拟网上交易相配套，利用配送方式将网上销售的商品送交用户，这是网络经济运行中必须要做的事情，销售配送作为电子商务重要的支撑力量，是不可缺乏的，因而也是“新经济”的一种经济活动方式。