| 词条 | 厦门大界营销策划有限公司 |
| 释义 | 概述公司名称：大界（上海/厦门）营销策划有限公司 公司类别：营销策划类 公司简介来自上海06年3月进驻厦门 中国最具执行力的品牌管理顾问公司之一 源自艾肯系，纳奥美派、实战派等多家之长，独创大界品牌营销体系，力求打造中国本土具有实效的营销策划智囊团队。 品牌战略咨询核心创始人曾创造过数十起国内经典案例，曾先后服务过大红鹰、波导、杉杉、梦娜、银鹭、中国移动等国内一线品牌，均有丰富的实战经验，行业洞察力极强，擅长从策略层面衍生创意。策略出奇，品牌制胜，文化致远。大界人期望能够为更多中小型企业打造百年品牌！ 我们的目标是，让企业赚钱，从而达到双方双赢的合作方式，我们对待客户用心用情负责。客户的满意才是我们最大的追求。 大界擅长：品牌管理、品牌战略规划、营销策划、新品上市推广、整合营销传播，营销管理培训、企业文化塑造、业务团队激励与培训、经销商管理，品牌识别系统设计、CIS规划、包装设计、终端生动化陈列等实战型全案服务。 大界文化愿景：打造中国十个百年品牌！ 百年品牌稳则国稳，百年品牌兴则国兴，百年品牌盛则国盛。百年品牌之利，岂能一言蔽之。然百年品牌，非一朝一夕而成。不急跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。“心志刚毅，心智神明，行力千钧”非一蹴而就。大界，在无界之中聚百年品牌之道。因地制宜，成就百年品牌。 执行理念 佛说：度己者己也！ “为中国打造十个百年品牌”是大界的理想！ 大界不是神，只是“点牌成金”而已！ 我们只是从另外一个角度，帮您找到品牌的核心竞争力！ 我们只是升高一点温度，帮您实现雄霸天下的理想！ 我们有甲方的经验，我们也有乙方的专业！ 我们是“同谋”，平等地在一起创造奇迹！ 我们相信：心无界，方大界！ 大界观察大界义诊活动：通过义诊活动大界为厦门东林电子有限公司做品牌诊断，通过结合东林电子的实际发展情况，详细介绍了品牌打造在东林电子发展过程中所起到的积极作用，对与会企业有着重要的借鉴意义。贾总也就对东林电子旗下“萤火虫”这个著名品牌的呵护和“萤火虫”给他带来的感动做了分享，并向与会企业展示了为体现萤火虫品牌理念——“爱就是光芒”，东林电子今年在厦门所建的“萤火虫公园”，体现了建设品牌的实质行动。 结合东林电子的具体案例，大界策略的品牌运营官张浩武进行了《品牌营销管理》的专业讲解。张浩武在谈及企业品牌概念及如何实现企业品牌营销时表示，品牌建设不仅是企业的目标，个人乃至国家都需要打造品牌。企业品牌打造应积极借鉴生活经验，结合企业自身发展状况走适合自身发展的品牌建设道路。 核心人物张浩武 行业洞察力强，不断在各种行业间贯通。重大为其特征，力求策略“重点突出，影响极大”，形事“轻重分明，大小有序”。曾服务过大红鹰、波导、杉杉、鄂尔多斯、蒙娜、五粮液、双鹿电池、珠海御温泉、银鹭集团、新亚洲电子商城、长荣国际机械五金广场、长沙中天广场、JOCKEY内衣、深圳移动、东莞移动等品牌。擅长品牌整合、营销推广、企业培训、团队建设与激励等。 罗鑫洲 品牌营销实践者，品德、谦虚与固执是执行中的第一美德。曾服务过农夫山泉等国内知名企业，以思路清晰严谨、执行深入细致为风格。有君子之德，有文竹之静，有蛟龙之力，有乾坤之志。 丰收 个性不张扬、乐观。心胸可容巨象不容只蚁。服务过许多行业，以快速消费品类为专攻。曾服务过TCL、安吉尔、银鹭集团、大连圣亚、浙江新光、鄞州银行、中绿集团、银祥集团、优思麦等多家客户。在品牌诊断、产品线规划与梳理、营销规划与执行细节方面具有很强的功底。 Oscar 陈昌皙 祖籍安溪 台湾资深创意总监 经历了 台湾电通BBDO黄禾 英泰....等美.日.台式广告公司 服务过 美国Dupont杜邦Colgate高露洁Chrysler克莱斯勒...德国Krups克鲁伯家电双人牌刀具....法国Sagen手机 日本三菱 日立 日本JT烟草公司...台湾泰山HCG和成台新银行...等多国客户 得过美国CLIO Awards金牌 两岸三地广告奖总金牌 台湾4A广告金牌.... 太阳天蝎 月亮双子的矛盾人格 命宫天同星 朋友宫紫微星的精采命盘 坚持创意归零 与 有策略的创意 喜欢挑战 充满激情，喜欢所有浪费生命的美好事物。 专业优势市场调研 包括市场进入调研、新品上市调研、消费形态调研、销售渠道调研、产品定价调研、广告效果调研、满意度评测调研等。结合自身多年的营销经验，发现调研中的问题真相，并结合策略优势，初步给出调研后的策略建议。 新品上市营销 一个成功的新品往往会给一个企业带来新的活力，有时可以促进品牌突破。新品的相对新旧、新品市场价值的形成、新品价值的实现途径等等，大界以系统思路、强力的实操经验为新品量身定做上市之路。 CIS导入 CIS有利于审视企业的理念，加强团队的凝聚力，降低企业宣传成本，提升企业形象。CIS主要由MI、VI、BI三个部分组成。MI是灵魂，VI是肌体，BI是行为。因企业而异，探寻每个企业独有的CIS，并通过规范的导入流程，使之成为企业的自觉系统。 品牌整合营销传播 由品牌诊断、品牌再定位、品牌产品线梳理、品牌价值实现路径图、品牌传播路径审视、品牌传播策略规划等构成的品牌整合营销传播。 团队训练 品牌价值的实践推动者关键是企业团队。大界的团队训练聚焦于销售团队和经销商团队，针对不同企业设定优秀的模式，并将此模式最大程度的复制，是企业提升执行力的重要途径。 服务客户■ 食品饮料类 银鹭集团、银祥集团、中绿集团、优思麦、好年东、金华油脂、泰山集团、菲律宾快乐园食品、古龙集团、海南田园、宝庆堂、合口味、金菓园、花果山、唛唛菓菓、零点食分、康师傅 ■ 烟酒茶类 大红鹰、将军集团、国宝香烟、五粮液、香格里拉、拿戈卢、动力火车、藏金阁 ■ 电子产品类 波导手机、酷派手机、厦华电子、双鹿电池、安吉尔、Genius 键鼠、韩国IRIVER MP3、PORTMAN汽车防盗器、鸿进TPMS汽车轮胎防爆器 ■ 服饰休闲类 杉杉、鄂尔多斯、JOCKEY内衣、梦娜丝袜、新光首饰、莫耐户外 ■ 商业地产类 深圳欢乐谷、珠海御温泉、大连圣亚海洋公园、都江堰青城山、惠州水岸花都、长沙中天广场、新亚洲电子商城、长荣国际机械五金广场、奥永健康世界、观音山国际运营中心、厦门中山路、厦门鹭江道、厦大学生街、厦门环岛路、厦门酒吧一条街、半山林海、汇英国际、泉州迎宾馆、泉州太子酒店 金融电信类 深圳移动、东莞移动、深圳公交集团、深圳民生银行、宁波鄞州银行、厦门银联、厦门市商业银行、厦门农村信用社 经典案例山宝·天萃茶油项目背景 “我们的目标，就是打造中国第一山茶油，让世界认识来自东方的山茶油！” ——温玲益董事长福建山宝油茶有限公司是一家集山茶树良种苗木培育、种植、生产加工、绿色有机食用油脂压榨以及其他茶油深加工产品为一体的公司。公司目前已拥有20000亩天然有机茶籽采集基地及占地150亩园林式工业厂区，预计三年内再种植5万亩，六年内达到10万亩种植基地。山宝油茶公司采取“公司+基地+农户”的生产经营模式，使周边农户增收,创收！山宝油茶公司以天然产物提取为发展方向，坚决地走健康深度产业道路，力争在3－5年内，在政府的大力支持和公司上下的努力下，形成绿色有机食用油、纯天然化妆品、绿色保健品三大业务群。在2010年02月03日大界在对山宝有一定了解之后在山宝公司进行了第一次提案，山宝对我们的“回归”的思路表示认同，使得之后的沟通工作进行得十分顺利。本着以绿色、健康为主题，让中国人回归高品质食用油，打动高端消费群体，90%的生活方式将其概念演绎得淋漓尽致。实施对策 建立稳定的、富有战斗力的一线业务团队 在本地市场特通渠道采用先直营和招商的方式操作 推动月子油和礼品油、护理油的规格系列化 推出针对特通渠道的产品系列 启动新的渠道宣传方案，加强业务培训和宣导，提高资源整合能力。 成果简述 2011年携手厦门大学并与之成立“厦门大学生物医学研究院—山宝油茶生物技术研发中心”。 2011年4月深圳礼品展品牌产品开发及形象识别设计 2011年6、7月 渠道开发 2011年8月 中秋团购运作 2011年9月10日第二届新妈妈博饼大赛 报广媒体宣传策划 银鹭项目背景 2001年的银鹭，进货车队往来穿梭，企业已具备一定规模，品牌影响力逐渐扩大。众使如此，拥有银鹭、同茅、菲特罗四大品牌的“银鹭”仍被消费者看成农村品牌。品牌间产品线、品质、价格并无明显区隔。在其冗长的产品线中，拳头产品仅有八宝粥，而八宝粥的消费群体似乎正向“老弱远穷”方向发展，更大威力是稳坐八宝粥行业第一的娃哈哈。与此同时，银鹭没有专业的策划团队，渠道促销以买赠为主，区域连作稍显粗犷，媒体连作相对单一，与消费者缺少深层次沟通。银鹭力邀大界，品牌升级战就此拉开序幕。大界通过科学的市场调研，结合品牌发展现状，提出了企业形象升级、品牌形象升级、组合结构升级、团队升级、营销模式升级等五大解决方案——新思路企业形象识别系统工程正式启动。此后八年的服务，大界人看到了银鹭在食品行业的智慧整合，见证了银鹭在多元化工程上的卓越佳绩。 实施策略 聚焦“银鹭”，确立银鹭发展战略，梳理银鹭经营理念（MI）；针对银鹭建立全新的品牌视觉形象认别系统（VI）； 八宝粥开发升级系列，培养新拳头产品茶、花生牛奶等； 组建策划团队，扩编销售团队，逐步调整销售与策划之间的关系； 针对内外团队组合系统培训，统一理念及行为规范（BI）； 品牌形象大使策略调整，从舒淇时代过度到舒淇、陈晓东时代，进一步发展为张柏芝时代； 调整传播策略，实施以卫视传播为基础、区域轮番聚焦轰炸策略。成果简述 销售额由原先的8亿上升到现阶段的50亿 银鹭被评为“中国驰名商标” 银鹭八宝粥、花生牛奶被评为“中国名牌产品 销售团队规模发展到近4000人 精耕区域新增山东等七个大省 从“农村包围城市”到“占领城市” 中绿项目背景 2006年，中绿集团邀请大界对其发展战略规划、经营理念进行全面梳理。2008年中绿集团整合了近30个种植基地，这让销售环节变得日益重要。能否建立完整的商业链——从种植基地一直到销售终端？能否在休闲食品行业取得“绿色”突破？ 实施对策 从战略高度自建连锁休闲食品终端，完成从种植基地到最后销售的全链条模式构建。创立品牌“唛唛菓菓”，锁定妹妹哥哥的零食文化。围绕粗粮、绿色方向开辟休闲食品新主线。设定加盟政策，利用社会资本推动终端建设。 成果简述 协助制定“全程绿色，健康中国”的企业理念。 “唛唛菓菓”成为厦门形象最高端的休闲食品连锁店。 中绿以“玉米乳”、“粗粮王”为代表，成为中国粗粮行业的领导者。 建立了从绿色食品种植基地到产品直至终端的绿色产业链。 泰山项目背景 2007年王老吉仍在高速发展，且加强了对泰山品牌大本营——福建地区的进攻力度，而泰山品牌自身活力不够，品牌形象日益老化。如何防御强敌？如何降低在去火饮料市场上发展的风险，已经成为泰山不得不正视的课题。泰山与大界一同走遍了一场“活粒”之旅。 实施对策 加速异地市场开拓 针对三聚氰胺危机，迅速推出粗粮植物蛋白饮料。围绕品牌形象代言人“飞轮海”开展系列“活粒”传播。 针对秋冬仙草蜜淡季，推出“秋干勿燥，多喝仙草”的反季扩张。 推动建立“仙草南路”仙草蜜文化体验店，传播时尚形象和领导仙草蜜市场文化建设。成果简述 代言人迅速扩大在学生、年轻人市场的影响，销量增加。 “去火有活粒，泰山仙草蜜”被传播，果粒特微占领更多消费者心智。 借“三聚氰胺”牛奶危机，新品“胚芽米浆花生”得到市场认可。 成为区域去火饮料强势品牌。 银祥项目背景 自2006年开始，大界就开始服务厦门肉业第一品牌银祥。在肉制品上市任务基本完成的情况下，2008年底，银祥进军豆制品业。豆制品业是小作坊最为盛行的行业之一，从业人员素质低，但彼此依靠多年的交往彼此信任，小作坊的销售渠道畅通。小作坊的成本远远低于正规工艺流程的生产成本，豆制品终端售价十年间未有大的改变，银祥的高价优质豆制品如何赢得消费者认可？ 实施对策 引进国内最先进的豆腐生产线，提高豆腐竞争门槛。上市前夕，联合媒体、政府相关部门大力炒作黑心豆坊，提高安全需求与价值。 各市场分化瓦解银祥豆腐销售终端，建立银祥豆制品加盟店。在大卖场、火锅店联合举办银祥豆腐节，立体传播放心概念。 成果简述 上市三个月成为市场第一品牌，市场份额在50%左右。 银祥豆制品加盟店200多家，覆盖全厦门，并辐射漳州、泉州等地区。 从“放心肉”到“放心豆腐”，到成为厦门人民放心食品的第一供应商。 三年来，大界与银祥共同见证！ 优思麦项目背景 2006年的烘焙市场，市场竞争环境日趋严峻，优思麦作为厦门最早的台湾烘焙连锁品牌，有无实力重振雄风？我们发现形象的老化只能说明优思麦的历史悠久，竞争惨烈的厦门烘焙业仅能靠中秋来赚取全年的利润，而月饼包装几乎已定型，同质化竞争又增加了推广难度。国家在月饼过度包装、搭售其他产品方面也加大监督力度。能否借助中秋笑傲江湖，优思麦和大界一同演绎！ 实施对策 利用中秋“激战期”传播全新形象 推出创意厦门月饼，促进企业形象活力。建立内部星级店长制度，促进老员工新活力。联手中国移动，提升品牌形象。 建立新模式店，概念升级。月饼就是YOU SMILE ！ 成果简述 连绩三年服务，连绩三年市场份额扩大。 连绩三年成为中国移动排他性战略合作伙伴。 优思麦新概念给市场带来新的消费热点。 06年“敢为天下鲜” 07年“感恩十五年” 08年“心圆天下圆” 为品牌注入新的活力。 |
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