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书 名: 玩赚洋人:我们凭什么大赚洋人的钱

作　者：顾松林

出版社： 上海远东出版社

出版时间： 2010年8月16日

ISBN: 9787547602287

开本： 16开

定价: 32.00元

内容简介

《玩赚洋人:我们凭什么大赚洋人的钱》凭着一股子不服输的劲头，一个中国人离开帮洋人掏国人口袋的前线，孤身来到洋人世界，决心好好掏一掏洋人的口袋。从简单地倒卖“中国制造”到试图掌控洋人的零售环节。从摸索中国产品的中为洋用，到彻底抛弃中国人的思维方式。几经周折反复，他终于摸索出有个人特色的市场开发道路——从开发适合洋人市场的自主知识产权产品入手，直至最后成功掌控洋人市场的整个产业链。

至此，这个一直埋头探索的中国人，不仅可以成功把1美元的产品卖到100美元，更重要的是，在他学会了适合洋人市场的营销之道之后，能够把更多的价值1美元的产品卖到了几万美元 ……

《玩赚洋人:我们凭什么大赚洋人的钱》直接读者是与洋人打交道的生意人，但更广泛的读者则是对这本超有趣小书感兴趣的小资，白领等年轻人，因为他们骨子里很爱国，也愿意了解为什么中国人在与洋人做生意的时候为什么总是处于下风，只能赚取价值链中最低的利润。以及怎么才能在与洋人产生直接对抗的场合中获得上风的途径。

作者简介

顾松林，曾做大学讲师，于20世纪80年代转投跨国企业在国内的营销第一线，并将20多年市场实战经验汇编成《消费品营销顾问——市场竞争实战指导手册》《破解中国营销谬误》《中国营销必胜术》和《中国营销Q&A》等多本著作，被媒体誉为营销领域无可争议的实战专家。

20世纪末，因不甘洋人在中国赚得盆满钵满，来到北美，成功用洋人之道赚其钞。《玩赚洋人》和《侃翻洋人》就是两本集其十多年在洋人市场上传奇经历的实战著作，也是中国市场上绝无仅有的“治洋宝典”。

图书目录

||| 序幕：1美元的中国产品卖到了100美元

1. 无奈的“世界民工”

2. 刻意追求“暴利”的跨国创业

第一章：走在洋人的国度寻找商机

1. 哈同在上海滩的淘金启示

2. 洋人零售商不买中国产品的账

3. 抢占洋人的终端零售

第二章：令人爱恨交加的“中国制造”

1. 用洋人的方式向洋人卖货

2. “中国制造”惹的祸

3. 中国人不懂洋人的消费意识

第三章：歪打正着成为艺术设计家

1. 要了解洋人其实很容易

2. 洋人都在追求个性化的商品

3. 洋人市场逼我独创做设计

4. 中国人来不了洋人的灵感

第四章：探索外销产品的中为洋用

1. 商品要能引起洋人的共鸣

2. 把个性化的商品当艺术品来卖

3. 半成品商品比成品好卖

4. 内涵能使商品“活”起来

第五章：开发独一无二的知识产权

1. “感觉”左右洋人对产品的判断

2. 产品的独创性是产业链上最精彩的一环

3. 1美元成本的产品成功卖到100美元

第六章：艰辛的异国零售之路

1. 抢占洋人零售铺位至高点

2. 热门商品竞争所带来的烦恼

3. 饱尝形形色色消费者的折磨

4. 从商店的窃贼领略洋人的本事

第七章：“中国制造”质量的掌控门道

1. “中国制造”令人恨铁不成钢

2. 对中国产品制造者们的要求不能太高

3. “中国制造”其实并不便宜

第八章：曲径通幽的市场拓展技巧

1. 中国有没有真正国际化的企业

2. 洋人市场上的路要靠自己走出来

3. 洋人市场比中国市场更容易做

4. “深度分销”可突破产品的发展瓶颈

第九章：洋人市场上的定价策略

1. 很有学问的洋人产品定价

2. 洋人根据价格来判断商品质量

3. 洋人市场的产品价格经常在浮动

第十章：简单却难处理的劳资关系

1. 中国老板很难揣摸洋人员工的心理

2. 肆无忌惮的洋人工会

3. 洋人劳资关系的处理需要智慧

第十一章：复杂却易学的销售服务技巧

1. 中外销售服务的水平存在很大差距

2. 洋人与生俱来的良好服务心态

3. 人性化的服务素质在短期内难以学会

4. 理念十分先进的洋人“生产型服务业”

第十二章：融会贯通洋人的游戏规则

1. 洋人的游戏规则之本是诚实和互信

2. 急功近利的心态会毁掉你的全部投资

3. 洋人的游戏规则是绝对以自我为中心

第十三章：中国人还不是洋人玩市场的对手

1. 洋人中的“狼”

2. 洋人的制造业职位流失是“狼”人玩的把戏

3. 洋人离得开“中国制造”

第十四章：“新”中国制造是中国的未来

1. 中国商人不会与洋人的订货商打交道

2. 中国外贸需要进入良性循环

3. “中国制造”未来的细分市场策略

尾声：“中国民工”已经开始学做老板

附件：本书作者对美国《新闻周刊》文章的精彩点评