词条 | 文盲营销 |
释义 | “文盲营销”的含义中国茶文化有千年之久,底蕴深厚,但也日益泛滥,不少茶叶企业在塑造品牌时,未能把握“七寸”,形式大过内容,例如,有的茶叶包装过度精美,甚至有让人“买椟还珠”的想法。 “文盲营销”,是相对于“文化营销”而言的一种茶叶营销方式,其倡导营销要回归茶叶产品的本质,重心在于在物质层面的功效,同时淡化茶叶几千年来的文化沉淀,让大众消费者能够迅速知晓并理解茶叶的益处,从而渐渐养成健康的饮茶习惯,最终推动茶叶企业乃至茶叶行业的发展。 “文盲营销”的实质透过现象看本质,我们才能走得更轻松,走得更久更远。经济在平稳发展,信息在飞速膨胀,消费者的欲望也在变化中渐渐回归,反应在茶叶等饮品的消费上就是,消费者的健康需求日益超越面子和虚荣的需求。 所以,远卓品牌策划机构认为,当前茶叶品牌实施“文盲营销”的实质是,一种基于竞争和消费者需求的经营回归策略。茶叶品牌实施“文盲营销”,就是紧扣大势、积极创新,将茶叶优势和品牌特征,一针见血、通俗易懂地展示给目标受众,快速猎取消费者的芳心,直接促进销量增长和品牌提升。“白茶娶妃”事件威力的恰恰说明了这一点。 “文盲营销”要不要拒绝“文化营销”?“文盲营销”是茶叶品牌营销的一种方式,其倡导营销要审时度势、与时俱进,回归茶叶产品的本质,重心在于强调茶叶在物质层面的功效,同时暂停过度的文化渲染,或者说“淡化”茶叶几千年来的文化沉淀,让目标受众迅速知晓茶叶的益处,从而逐步养成健康的饮茶习惯,最终推动茶叶企业乃至茶叶行业的发展。 不难理解,“文盲营销”只是在一定程度上“淡化”文化,但不是完全拒绝文化,中国茶叶本身就是一种历史文化的积淀,拒绝文化来谈“文盲营销”,“文盲营销”就是空中楼阁、无本之木。 皮之不存,毛将焉附?彻底拒绝“文化营销”的茶叶品牌不会成功。 “文盲营销”要不要利用“文化营销”?茶叶品牌搞好“文盲营销”,不仅不能拒绝“文化营销”,而且要认真分析和利用“文化营销”。《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书重点指出:“文化营销”的一个境界就是“文盲营销”。 例如,不少茶艺表演让人第一眼就能感觉出“茶文化”,这种“文化营销”实质上就是一种简单明了的“文盲营销”。地方政府和茶叶企业都要重视这一点,否则,我们同样会陷入“文化营销”的误区。 当然,这其中的关键仍旧是人性。可以说,人性的主要特征决定了营销的主要方法,这是唯一不变的茶叶营销法则,我们需要认真理解并加以运用。至于如何利用“文化营销”来做好“文盲营销”,我将在其他文章中阐释,这里不再赘述。 |
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