“魏应交”的意思、由来-中文百科全书

人物介绍

魏应交：台湾顶新国际集团的董事长。顶新集团是魏家四兄弟创办的，魏氏四兄弟（魏应州、魏应交、魏应充和魏应行）生长在台湾彰化县，从台湾南部的一个小小制油厂起家，以“康师傅”的名称在大陆创造出响亮的、家喻户晓的品牌。对于大多数大陆人而言，就算他们不知道魏应交，台湾顶新集团，但一定知道快熟面“康师傅”这个牌子，10多20年来，在并不富裕以及流动性极大的社会，“康师傅”伴随着大陆人走南闯北，或应付快节奏的生活。魏氏四兄弟祖籍福建省龙岩市永定县古竹乡黄竹烟村。民国初年，其曾祖魏健正因做烟草生意，从客家祖地永定的小山村渡台后，留居彰化县创业，生下一子魏尚莹。尚莹有八子，除次子舜仁迁回原籍继承祖业外，其余都留台经商。康师傅的魏氏四兄弟属魏尚莹幼子所生，自是地地道道的传统客家子弟。身为客家子弟，回馈乡亲不遗余力，1996年魏氏家族捐一百万人民币给古竹乡的古竹中学、古竹中心小学和黄竹烟小学建筑校舍，副董事长魏应交还在1997年10月16日回到永定故乡参加校舍的落成典礼，受到祖地父老热烈的欢迎与赞扬。2002年亦捐款九十万元新台币协助台北市永定同乡会购置新会馆，居住在台湾的永定同乡终于有一间崭新而舒适的会议与交谊中心，让乡亲们感念不已。

经营理念

只有专注于本业，将它做得精，做得大，短期重效应，长期重规模，才能获得最大的利益。

经营策略

让顾客觉得超值

在大陆，一包快熟面，大概也就1、2元，或2，3元人民币的价格，但是，魏应交的盘算是，这一碗3元钱的面，是否能让顾客感觉得到了3元半以上的价值，结论是：如何让自己的销售点与顾客的利益重叠，如果每天都在重叠的话，这个市场的规模就很大。

也正因为如此，当台湾许多企业看好中国大陆这个巨大的世界工厂，在大陆投身OEM（贴牌生产）或ODM（代工加设计），在大多数利润落入跨国公司腰包，而自己满足一些微薄利润的时候，魏应交将中国大陆视之为巨大的世界市场，而要在这个世界市场中取胜，你就必须“热爱这块土地，热爱这块土地上的每一个人，以此为出发点，你就会很尊重这块土地，当你很尊重的时候，你就会去做很多市场调查，到底他是喜欢吃咸的，还是吃甜的，中国5000年（文明）历史，南甜北咸，东酸西辣（的习惯），没有改变过”。

顶新集团于是在中国各地再造地方品牌，比如在成都做香辣，在重庆做麻辣，在东北做酸菜牛肉面，他说，只有如此，才能获得巨大的成功。

要把握住机会

魏应交的另一个盘算是，中国城镇化率从目前的47%，到2020年估计的55%，再到2030年的60%，人们的饮食水平也会从过去的吃饱，到吃好，再到吃巧，所以顶新应该着手附加值更高的产品，“我们的市占率55.7%，是将高价、低价混合起来计算得出的结果，假如1元以上当作高价，我们整个市占率将到70%。”人们吃得巧，这是我们未来要把握的机会。

魏应交得出结论说，只有专注于本业，将它做得精，做得大，短期重效应，长期重规模，才能获得最大的利益。

在饮料业务上，魏应交也算了一笔账，在大陆这个残酷的市场上，第一名的企业能赚大钱，第二名少赚，第三名损益两平，第四名亏损，而现在大家都在争第一名，顶新要面对统一，要面对可口可乐，还要面对百事可乐的竞争。

他知道，只有当人才和资金都准备好了以后，才能打赢这一仗，魏应交以接受挑战的语气说道：我们面对的残酷竞争，是与可口可乐（较量），“前阵子，可口可乐说要投入30亿美元（41亿新元）打赢这一仗，我们怎么与它打，各位拭目以待。”

经营管理

排行第二的魏应交开玩笑地说：“我们家实行标准的共产党制，四兄弟拥有一样的股权，被派往各公司服务，薪资分红统统要交回这个家族，然后再去投资，……接班的问题没有思考过，我们是第一代，要把这个体制做好。”

他认为，接班的课题上，台塑做得最好，台塑用委员会的方式进行集体管理，魏应交希望下一代担任董事长而不是CEO。

他说，只有采用委员会制，才能创百年大业。