| 词条 | 孙子兵法的营销智慧 |
| 释义 | 基本信息作者：（美）迈克尔森S.W.，（美）万克尔森G.A. 著，贾良定，唐翌 译 ISBN：10位［704013070X］ 13位［9787040130706］ 出版社：高等教育出版社 出版日期：2005-8-1 定价：￥29.80 元 内容提要《孙子兵法》是我国古代最为杰出，对后世影响最为深刻持久的兵法典籍。令人深思的是，这部诞生在2500多年前的兵法著作，为什么在当代依然备受重视？为什么在国内外的工商管理领域能够不断掀起《孙子兵法》就用的热潮呢？ 原因是：孙子对人性的本质和人类竞争活动的基本规律有其独到的深刻见解，《孙子兵法》深刻揭示了竞争的规律。《孙子兵法》不是简单意义上的军事著作，这部伟大的著作中蕴含深邃丰富的哲理和普通知县的思想原则，能够帮助我们在当今激烈的竞争中立于不败之地。营销与销售的裨是市场竞争，而《孙子兵法》正是诠释竞争规律的顶尖之作！ 本书的作者杰拉德．A．迈克尔森是世界一流的《孙子兵法》起家，也是美国著名的市场营销专家。作者长期从事《孙子兵法》的应用研究工作，对于如何把孙子的思想智慧应用在营销与销售领域具有睿智而独到的见解。在本书中，作者并不是把孙子的思想进行简单的罗列，而是对《孙子兵法》中的思想智慧进行了概括、提炼和整合，将这些伟大智慧重新诠释为企业可实施的“12项营销原则”。这12项营销原则既威力强大，又容易执行，它们共同构成了一套完整的营销制胜体系。 编辑推荐美国《孙子兵法》应用研究的巅峰之作 独树一帜地将东方的先哲智慧与西方的营销实践融于一体 南京大学商学院首任院长周三多教授与中国孙子兵法研究会副会长洪兵教授联合撰文推荐 在图书市场上，将《孙子兵法》应用在工商管理领域的作品并不少见。不过，能够深刻领悟《孙子兵法》的精髓，提出自己独到见解的作品却很少见。本套丛书的作者杰拉德?迈克尔森是世界一流的《孙子兵法》专家，也是美国著名的市场营销专家。他长期从事《孙子兵法》的应用研究工作，对于孙子的思想智慧具有睿智而独到的见解。在这套丛书中，作者深度挖掘了孙子的永恒智慧，并将自己多年的实践经验融入其中，才完成了这套优秀的营销著作。本套丛书是作者为企业管理者准备的一道图书大餐，它能够有效地拓展管理者的视野，提升他们的战略思维能力。 本书独树一帜地将东方的先哲智慧与西方的营销实践融于一体，在孙子永恒的思想基础之上，为企业管理者提供了一个创造营销制胜的系统方法。 ——卡尔·格拉斯，美国VBR公司高级副总裁 本书提出的营销原则既威力强大，又容易执行。在本书中，你能学到最深奥的课程中包含的营销智慧。 ——凯思琳·牛顿，美国俄勒冈海岸报发行人 孙子对人性的本质和人类竞争活动的基本规律有其独到的深刻见解，所以《孙子兵法》的伟大思想就能在一切人性和人类竞争活动中永远放射出智慧的光芒。 ——周三多 作为《孙子兵法》诞生地的中国，虽然在《孙子兵法》文献考证研究方面具有无法相比和无法替代的优势，但在现实应用研究方面却大大落后了。 ——洪兵 作者简介杰拉德·A·迈克尔森(Gerald A.Michaelson)：世界一流的《孙子兵法》专家，《财富》100强公司的高级经理。他在一系列著作中阐释了《孙子兵法》的思想智慧。这些著作广受重视，已经被翻译为7种语言。他曾经在中国举办过关于孙子的研讨会，并在全世界对商业人士开展孙子思想及其运用的培训与讲演。 斯蒂芬·W·迈克尔森(Steven W.Michaelson)：市场营销专家，拥有丰富的市场营销经验，曾就职于宝洁公司和沙拉李公司。译者简介 贾良定：南京大学商学院工商管理系副教授，管理学博士，并于2001－2003年在北京大学光华管理学院从事博士后研究工作。曾在《经济研究》《管理世界》《经济学》(季刊)等学术刊物发表学术论文十余篇，出版专著《专业化、协调与企业战略》，该书荣获第四届南京大学人文社会科学研究成果奖一等奖 (2004年)。 唐翌：南京大学管理学硕士，香港科技大学博士研究生。 目录周三多专文推介 洪兵专文推介 前言 导言 营销战略的原则 第1章 原则一：尊重顾客 第2章 原则二：收集情报 充分评估情报 知识是营销的动力 良好调研是关键 了解你的市场 准备竞争分析 研究信号 严守你的秘密 第3章 原则三：坚持目标 寻找制胜战略 不战而屈人之兵，善之善者也 寻求战略转折点 制定行动计划 战斗和侦察 切莫低估 细思量，再冒险 生存驱动胜利 第4章 原则四：安全定位 先为不可胜 占领有利位置 寻求自然位置的优秀 占据高地 出色的进攻是最好的防守 第5章 原则五：进攻行动 集中足够资源 抓住主动 创造动力 寻求突破 拥有战术灵活性 速度制胜 第6章 原则六：出奇制胜 设计奇袭 制造不协调 迷惑你的对手 扰乱和侵入 第7章 原则七：随机应变 选择最佳的进攻策略 侧翼进攻往往赢 集中或者分散 优势营销 第8章 原则八：集中资源 第9章 原则九：精打细算 第10章 原则十：命令结构 第11章 原则十一：人本领导 第12章 原则十二：简明扼要 第13章 原则十三：战略的实施 前言孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。为什么一本写在基督诞生500年之前的著作会在今天依然成为热销书呢?为什么教练们、教授们和经理们要读《孙子兵法》呢?为什么HBO(美国时代华纳旗下的付费电视网，是美国最赚钱的电视网)的托尼·索普拉诺(TonySoprano)要引用孙子的语句呢?在这本经典著作中的亘古不变的智慧如何能够运用到市场营销中呢? 《孙子兵法》被公认为是制胜战略的精华，孙子的思想被视为现代市场营销的战略原则。当你从这部伟大著作中发现了一个真理，你会渴望获取更多。《孙子兵法》是东方军事和商业战略的奠基石。今天，仅是这本著作的英文版本就有好多种。许多人将其中的.. 书摘书摘 顾客并不在意你是否从事一项特定的生意，他们没必要在意。你的重点是要给他们足够的理由来关心他们会从这笔交易中得到什么。 购买行为起始于顾客的需求。当顾客考虑源于需求的购买行为时，为什么她/他会选择你的产品呢?答案在于你如何在你能够接触到顾客的地方付出努力。这又是孙子的思想：你将在哪里为了生意而战斗?你要指定你的战场。它是你的选择，因此选择一个最能发挥你的优势的地点。 如果你的成本不是行业中最低的，不要选择低价格(即不要选择低价格作为提供给顾客的首选利益)。西尔斯(Sears)和凯尔玛(Kmart)这样做了并且失败了，因为它们的成本很高。 如果你的顾客不是行业高端客户并且服务难以激励他们，不要选择顾客服务(即不要选择服务作为提供给顾客的首选利益——译者注)。一家从事旅店和餐馆的霍华德一约翰逊(HowardJohnsol，)公司选择了它，但它的顾客服务并没有起到很好的效果。 如果你不能找到使你从竞争者中突显出来的因素，请找到一些东西，并确保你的公司在这些方面胜过其他人。P6 有好的情报系统，我们可以化无形为有形。成功的战略需要好的信息。好的信息是好的情报的产品。不管我们会有多少关于未来的警告，我们还是避免不了出现差错，对重大事件的分析证明了这一点。世贸大厦惨剧和哥伦比亚航天飞机爆炸事件之后，我们已经意识到忽视关键信息的严重后果。问题在于我们如何过滤信息，如何取得采取正确防范措施所需要的关键信息。 如果你试图通过增加信息使你的计算机预测变得更加灵敏，这会使计算机花费更多的时间来处理这些信息，才能得到结果。尽管人的大脑比计算机更加复杂，但是它的反应更慢。所以，与计算机一样，人脑也会不堪过度信息之重负。 对于计算机，我们可以通过将问题分成几部分，然后逐一分析每一部分，来满足更多能力的需要。对于人，解决办法是分权：把问题分解，下放给不同层级的人，由他们做决策，而不是将他们的信息收集到中央决策者那里，因为这样的话会导致中央决策者信息过剩。 组织情报可以帮助你将决策与现实世界保持一致。信息和你所要达到的关键目标有关系吗?你如何监测突发事件和对手的行动? 不能很好地组织信息，可能使你和你的企业陷人无法过滤重要的相关信息的境地。如果是这种情况，时间和机会都将白白地丧失。P14 |
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