| 词条 | 生存与尊严：律师定位与案源拓展方法 |
| 释义 | 图书信息作 者： 马贺安 著 丛 书 名：出 版 社： 法律出版社ISBN：9787503699177出版时间：2009-12-01版 次：2页 数：259装 帧：平装开 本：16开所属分类：图书 > 法律 > 司法制度 内容简介第一版甫一问世，即销售一空。许多资深律师在网上写这本书的“读后感”，清华大学等一些院校将此书收入馆藏，四川大学开设了一个律师学课程，也将此书列为参考书目。辽宁等一些省律协，将此书列为新律师必读书目。辽宁省社科联还将此书评为社会科学成果一等奖。卓越网、王府井图书大厦和中关村图书大厦等，将此书列为同种类畅销书。 作者简介马贺安律师，清华大学法律硕士，辽宁卫理士律师事务所主任，曾任检察官，司法界从业20年，律师执业15年。多家报刊专栏特邀作者。为考察发达国家律师经验，曾学习于英国，并两赴美国，遍访英美众多律所，获取大量第一手资料。 出版《权力与辩护》、《物权法：财富的密码》、《新<公司法>：创富的双刃剑》等著作。 ·查看全部>> 媒体评论马律师说律师不是商人、雇员、服务员，而应该是专家、指导者、上帝，他的论证和结论我很认同，更认同的是他引用的一句话：几乎所有人都佩服那些胸怀大志的人。 ——林晓东 北京市大成律师事务所律师中国人民大学兼职研究员 在捧起马贺安律师撰写的《生存与尊严》时，我又重新陷入了对律师职业的思考。对先进经验的借鉴和学习，是一条通向成功的捷径，更是帮助我们律师同仁在执业过程中树立起尊严的法宝。 ——房华 辽宁申扬律师事务所合伙人民进辽宁省委省直司法支部主任 这是一本探讨律师如何开拓客户、实现律师价值的书，介绍了欧美律师的先进经验，为解决中国律师困境提供了很好的参考。 ——胡建海 河南艳阳天律师事务所律师 尊敬马贺安律师，因为他用善良和智慧还了我们律师的尊严，使我们重抬高昂的头。律师……困境来自何方？寻找根源，就去追寻马贺安律师的考察路线吧。 ——韩长杰 河南天坤律师事务所律师 关于律师理想信念、行为规范的书我看了不少。我最推崇的还是年前买的马贺安先生的《生存与尊严》。这本书对于指导律师们如何树立律师高贵的职业形象，如何掌握正确的业务推广方法有重要意义。对年轻律师来说，这本书是一盏明灯，指引他们沿着正确的道路前进；对老律师来说，这本书是棵参天大树，是他们行为规范的参照物。 ——网友 法海苦旅 ·查看全部>> 目录导言：让历史照亮现实 生存压力与职业尊严/成功一定要牺牲尊严吗/几个意外发现/垃圾与秘笈 第一部分 方法 方法决定成败 第1节 方法的困境 律师不如商人/在法院门口设律师点有效吗/为什么推销术是过时的/服务业的方法正确吗/为营销平反/从压榨客户到拓展客户 第2节 定位：未战先胜 把苹果捆起来卖/律师的3个错误定位/诈骗受害者原理/算命者原理/新泽西州律师誓词与正义守望者/不以营利为目的/身份荣誉：一个靠道德取胜的职业 第3节 教导式展业方法 一种有尊严的律师展业方法/为什么EBM方法有效/机场叫车原理/六个应做与不应做 第4节 有尊严拓展业务的步骤 有尊严拓展业务的步骤/从哪儿开始/三种手段引来下一个客户/教导式展业方法一试就灵吗 第5节 人格力 信赖/迷人的职业风度/贵族的仪姿 第6节 文字的力量 宣传得不到回应的七个原因/特殊细节增强说服力/失败的宣传资料常存在的错误/鼓励客户与你联系/让潜在客户读下去 第二部分 渠道 选择有效的渠道 第1节 律师广告是否有效 美国：在诅咒中开禁/镇压与管束/律师广告的经济效果怎么样/卫生间是否可做律师广告 第2节 杠杆关系网 主动送名片有效吗/获得推荐比获得业务重要/如何获得关系网的好感/如何让杠杆关系人推荐你 第三部分 客户 赢得他，留住他 第1节 如何促使客户与你签约 客户为什么选择你/正确的谈话策略赢得客户/几只看不见的手促使客户下决心 第2节 如何使客户满意 客户为什么会流失/让客户满意并推荐你的七个动力/与客户进一步交往 后记：中国律师需要什么样的训练 ·收起全部<< 前言本书是在《生存与尊严》（第一版）的基础上，重新撰写并架构，基本上算是一本新书了。 缘起 此书由人民法院出版社一版时，作者并无太多的自信，但是，律师同仁却给予了太多的错爱。第一版甫一问世，即销售一空。许多资深律师在网上写这本书的“读后感”，清华大学等一些院校将此书收入馆藏，四川大学开设了一个律师学课程，也将此书列为参考书目。辽宁等一些省律协，将此书列为新律师必读书目。辽宁省社科联还将此书评为社会科学成果一等奖。卓越网、王府井图书大厦和中关村图书大厦等，将此书列为同种类畅销书。 虽然读者口耳相传，但因为原书售罄，书局已难寻此书第一版，我身边的同仁，以及一些并未谋面的国内同仁，也常常来找我索要此书。这给了我极大的鼓励。而直接导致本书第二版诞生的，是一个小插曲。 2008年年末，大连司法局搞一个表彰会。我正在台下听讲，一个平时联系不多的律师老大姐，跑过来坐到我身边说：她去广州参加一个全国性的律师研讨会，许多律师一听她是从大连来的，就向她打听我和我的《生存与尊严》。 |
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