| 词条 | 神州数码直通车 |
| 释义 | 神州数码（DigitalChina）SMB本部响应公司Sell out及网格等重点工作，针对国内4~6级城市推出“神州数码直通车”连锁加盟店计划，面向SMB、SOHO及家庭用户推出的笔记本、台式机、相关选件及增值解决方案等产品的整合式销售服务终端，初期在4~6级市场以实体店的加盟形式抢滩登陆，计划在FY08覆盖全国2百多 4~6级个城市，通过“神州数码直通车”计划切实的落实： Sell out、网格、城市覆盖、有效店面、解决方案等各项重点工作。 美国市场的状况平原化的开放式竞争市场 全世界竞争最激烈的市场之一； 各国都把最好的产品出口到美国，如：IT产品、汽车、家电、服装… 平原化的市场形式，使信息最快速的传递到每个市场交易末端； 市场在强力保护消费者利益的同时，造就了很多优秀的品牌； “体验式购买”正在成为IT市场的主流，Bestbuy、Circuit City、Wal-Mart等综合性零售卖场已成为IT产品的销售主力； 中国的市场趋势丘陵化的竞争市场 4~6级城市(地、县级市)的IT市场还处在“电脑街”到“电脑城”的过渡阶段；落后1~3级城市3~5年； 严重的信息不对称，导致4~6级城市的渠道没有发挥出巨大潜能； 严重的“投机心态”阻碍了4~6级城市渠道的快速成长； “直通车计划”对DC（神州数码）的意义（内部） DC（神州数码）是一家有远大理想的公司，SMB本部拥有一支执行力强、经验丰富的团队 整合资源： (1) 产品资源：笔记本电脑、台式机、投影机、周边选件及解决方案； (2) 品牌资源：国际优秀品牌—Lenovo、Acer、Think、Asus、Toshiba、Samsung、Gateway BenQ等； (3) 上游供应商资源：Intel、Microsoft等； 销售转型： (1) 销售关注力：“压货”(S/I) -----> “出货”(S/O)； (2) 销售模式：“分销”-----> “分销+零售相结合”，学习、积累零售店管理经验； (3) 销售理念：客户导向（从最终用户的需求出发）； (4) 城市覆盖：在4~6级城市寻求更多核心合作伙伴，提升DC覆盖能力（满足用户就近购买的需求）； “直通车计划”对经销商的意义（外部） 地位：成为DC核心经销商，获取更多的管理经验与支持，使店面/公司做大、做强； 资源：与DC共享更丰富的产品与品牌资源，获取“多产品、多品牌均衡经营”的机会, 降低公司对单一品牌的经营风险，并获得更多用户的机会； 信息：第一时间获得更快、更有效信息，使公司获取平等发展的机会； 成长：与DC共同成长，使公司获得长期、健康发展的机会； 神州数码直通车拥有的优势 “神州数码”是中国IT业界优秀的品牌 神州数码控股有限公司 ----------中国领先的IT服务提供商 我们致力于为中国客户提供第一流的电子商务基础建设产品、解决方案和服务，业务范围涵盖分销业务、系统业务、IT服务及自有产品业务等多个领域。我们致力于为中国客户提供第一流的电子商务基础建设产品、解决方案和服务，业务范围涵盖分销业务、系统业务、IT服务及自有产品业务等多个领域。 神州数码拥有远大的理想 DC的目标 成为客户最满意的IT服务品牌之一 成为业界的最佳雇主企业之一 成为中国最有价值的IT服务供应商 通过持续有效的创新，实现数字化中国之理想 神州数码拥有辉煌的历史 源于联想，成就IT服务 2000年4月，原联想集团进行战略拆分，神州数码正式成立 2001年6月，神州数码在香港联交所主板成功上市 2002年，神州数码提出“IT服务中国”，进行以IT服务为核心的战略布局 2003年，神州数码获“国内最具影响力的IT服务品牌企业”等称号 2004年，神州数码提出IT服务随需而动，成为国内最具价值IT服务商 2005年，神州数码成为中国行业应用软件领头羊 2006年，神州数码提出“IT服务创新”，致力于推进中国社会和企业的创新，并成功举办“数字中国创新年会” 神州数码拥有完善、先进的电子商务平台 国内第 1 家B2B电子商务网站（2000年9月7日正式开通） 网上交易额第 1 （ 至2006年3月累计销售额突破378亿元） 在线交易代理商数量第 1 （超过4300家） 居国内IT分销行业B2B交易额第 1 神州数码拥有完善、高效的物流配送平台 神州数码物流中心是目前运营最为庞大的IT物流网络，通过ISO9002质量体系认证，整个体系由ERP系统实时支持，每天处理2000张发货单据； 在北京、上海、广州建成了业界领先的立体仓库分拨中心，在18个核心城市设有库房和专业配送队伍，库房所在城市2-4小时即可到货，次日可达城市达162个，配送网络覆盖全国300个主要城市。 神州数码拥有庞大的售后服务体系 神州数码客户服务中心在北京、上海、广州、沈阳、西安、济南、成都、南京、杭州、武汉、深圳11个城市建立了区域维修中心，并拥有110余家维修站覆盖全国除台湾、香港、澳门以外的30个省、市、自治区的60余座大中城市。 |
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