亲和动机是指争取在社会基础上与人交往的驱力。 美国社会心理学家S.沙赫特于1959年假定，高度恐惧的个体比低度恐惧的个体有更强的亲和动机。为了检验这个假设，他做了一项实验。实验者首先选择基本条件相同的被试，然后用实验操纵他们的恐惧程度，再给被试一个亲和的机会，用他们显示出来的亲和行为量作对比，由此产生的任何差别都可以归因于他们已经唤起的恐惧程度。结果表明，恐惧程度越高，亲和动机越强。

概述

亲和动机的研究

亲和动机的相关解释

亲和动机的相对影响

亲和动机的评析

概述

亲和动机是指需要与人亲近的内在动机。例如，需要别人关心、帮助，需要友谊，需要爱情，需要别人的承认和接纳，需要别人的支持与合作等都属亲和动机。由亲和动机所驱动而表现于外在的社会行为，最主要的有依恋亲人、交友、家人团聚、参与社会性团体（包括职业性、学术性、政治性和娱乐性等团体）等等。亲和动机纯属社会性的，通过学习而形成。它的满足，可增加个人安全感，从而免于孤独寂寞而产生的焦虑之苦。用投射法可测定它的个体差异。

心理学家沙克特（S,Schachter,1959)通过实验研究亲和动机与焦虑的关系，发现在恐怖时，亲和动机增强；而在焦虑时，亲和倾向较低。沙克特还发现亲和动机较强者多为家庭中的长女和独女。关于长子长女独子独女的亲和动机较高，很可能与育儿方式有关。一般来说，母亲对第一孩子（包括独生子女在内）总是给与较多的注意与关怀，因而养成孩子对母亲更多的依赖。

亲和动机的研究

人类普遍具有的社会动机之一，指个体与他人结群、交往并希望有人陪伴的内在力量与需要。社会心理学对亲和动机有如下解释：①适度唤醒层次论。认为每个人所需要的最适宜的刺激量各不相同，亲和动机就有差异。就个人而言，当外来刺激超过个人最适宜程度的刺激量时，会引发追求清静的动机；反之则产生相反动机，即希望有人陪伴。至于最适宜的刺激量为多大，没有给予明确界定，也没有提出计量方法。②本能理论。认为人天生有一种亲和本能，这是产生结群、交往行为的原动力。③条件作用理论。认为婴儿之所以依恋其母，是因为她的面孔和形象已经与某些原始驱力状态的缓和产生了联想，这种原始驱力首先是饥和渴，每当母亲给婴儿喂奶时,婴儿便把母亲与温暖、舒适的感受联系起来,这种感受来自饥渴的减轻。婴儿无数次受到爱抚，就无数次地与愉快情境联系起来，通过这种条件作用过程，他逐步学会了“爱”母亲，再把爱逐步泛化到其他人身上，最后与他人结群、交往、希望有人陪伴的动机成了某种“习惯”而被固定下来。

美国社会心理学家S.沙赫特于1959年假定，高度恐惧的个体比低度恐惧的个体有更强的亲和动机。为了检验这个假设，他做了一项实验。实验者首先选择基本条件相同的被试，然后用实验操纵他们的恐惧程度，再给被试一个亲和的机会，用他们显示出来的亲和行为量作对比，由此产生的任何差别都可以归因于他们已经唤起的恐惧程度。结果表明，恐惧程度越高，亲和动机越强。

亲和动机的相关解释

社会心理学对亲和动机有如下解释：

1、适度唤醒层次论。认为每个人所需要的最适宜的刺激量各不相同，亲和动机就有差异。就个人而言，当外来刺激超过个人最适宜程度的刺激量时，会引发追求清静的动机；反之则产生相反动机，即希望有人陪伴。至于最适宜的刺激量为多大，没有给予明确界定，也没有提出计量方法。

2、本能理论。认为人天生有一种亲和本能，这是产生结群、交往行为的原动力。

3、条件作用理论。认为婴儿之所以依恋其母，是因为她的面孔和形象已经与某些原始驱力状态的缓和产生了联想，这种原始驱力首先是饥和渴，每当母亲给婴儿喂奶时,婴儿便把母亲与温暖、舒适的感受联系起来,这种感受来自饥渴的减轻。婴儿无数次受到爱抚，就无数次地与愉快情境联系起来，通过这种条件作用过程，他逐步学会了“爱”母亲，再把爱逐步泛化到其他人身上，最后与他人结群、交往、希望有人陪伴的动机成了某种“习惯”而被固定下来。

亲和动机的相对影响

亲和动机对管理行为的两个相对影响：

一方面，高亲和动机容易使个体力图回避冲突与竞争，有时易形成宗派，对一个强有力的领导者可能产生一定的消极影响。

另一方面，适度的亲和对团体的维系，加强组织的凝聚力有着重要的作用，良好的人际关系和合作环境是企业获得成功的主要条件之一，也是领导者领导艺术的体现。

亲和动机是是一种重要的社会性动机，当它引发的亲和行为得以顺利进行时，个人就感到安全、温暖、有信心；当亲和行为受到挫折时，个人就感到孤独、无助、焦虑和恐惧。

亲和动机的评析

具有亲和动机的员工会在他们因良好的态度和合作得到赞扬时更加努力工作。他们在选择助手时，倾向于选择周围的朋友。他们由于能够与朋友们相处而得到内心的满足，并且他们需要工作自由来发展这些关系。

具有强烈亲和需要的管理者也许很难成为有效的管理者。虽然高度关注积极的社会关系通常可以建立合作性的工作环境，在这之中的员工也的确愿意共同工作；但是，在管理上过分强调社会维度会干扰正常完成工作的程序。对亲和取向型管理者来说，在分配挑战性的工作、指导工作活动及监督工作的有效性上会有困难。