深圳市齐一品实业有限公司是一家具有10年经销酒业，有着丰富经验的知名公司。近年来被评为“深圳市300家最具成长性企业”；“广东省最受欢迎礼品酒大赛状元杯；旗下主要经营国内名优白酒及澳大利亚纯进口的红，白葡萄酒。公司经销品种已遍布全国500家以上大型商场超市，如岁宝，吉之岛，麦德龙等。更是沃尔玛，山姆会员店“最佳供应商”。

齐一品简介

齐一品荣誉

齐一品现象

齐一品简介

深圳市齐一品实业有限公司，由董事长钟仁福先生1999年4月22日在深圳创立。从公司创立之初，就坚持“诚信、创新、服务、效率”的经营理念，与沃尔玛、山姆会员店、麦德龙、华润万佳、人人乐、好又多等多家大型连锁商超建立了良好的合作伙伴关系。高质量的产品和优质快速的服务，让齐一品成为了沃尔玛，山姆会员店酒水类产品的唯一“最佳供应商”，和“家乐福全球战略合作伙伴”。

10余年间，我们自购深圳中电信息大厦第17层设立总部，先后设立上海、北京两个分公司，及在全国大中城市设立多个办事处。目前，公司在全国拥有千余家大型商超渠道和百余家经销商、分销商渠道。

齐一品所创立的营销模式为业界及广大媒体津津乐道，并被冠以“齐一品现象”，成为中国酒界一颗璀璨的明星。

齐一品经销的主要产品品牌

茅台、五粮液、郎酒、澳大利亚贵族酒窖、澳大利亚金色之河、澳大利亚贵腐、法国卡斯特、国窖1573、酒鬼纵横四海、塔牌一品花雕、婚宴酒、一品留香等系列中国名优白酒、礼品酒以及国外葡萄酒。

齐一品荣誉

公司于

2003年被评为“深圳市最具成长性企业”；

2003年被评为“沃尔玛·山姆会员店最佳供应商”；

2006年被评为"沃尔玛·购物广场最佳供应商".

齐一品现象

前言：给通路一个什么样的明天？

时至今日，早就没有哪家厂家再承认通路的首要需求是：赚钱！这表明，无论是通路也好，还是厂家也罢，双方的关系已经步入了一个成熟的合作阶段，在这个阶段中，各方都完全明白对方的实际需求，并努力去迎合对方的这种需求。那么，在赚钱之外，通路还有什么别的需求呢？在与厂家的合作关系中，通路还需要点什么呢？

同样的问题，可能会有一百个答案。深圳市齐一品实业有限公司董事长钟仁福曾经以厂家的身份、站在通路的角度回答过这个问题。他认为，通路在与一个厂家合作的过程中，首先考虑的是企业的发展，其次是赚钱，再次是看厂家有没有长远的策略以及符合市场通路要求的政策。这个答案或许有相当的代表性，因为齐一品四年的发展，自己始终都是通路的一部分，并且始终都在和通路打交道。

实际上，通路能否赚钱与厂家的通路政策有直接的关系，两者甚至可以说是互为因果的。去年，湖北稻花香酒业取得了不错的业绩，无论是中低端产品还是高端产品，根据统计数据都是全线飘红，而尤为引人瞩目的是其产品90％来自于通路的销售。这条消息传达出了两个信息：稻花香酒业今年的良好业绩，通路功不可没；通路在销售稻花香酒品的过程中，不敢说全部都赚钱，至少绝大多数通路应该是有一个不错的赢利的。

有趣的是，人们在谈论通路赚钱的同时，往往忽略了通路自身的发展问题。对于许多在酒业通路中摸爬滚打多年的企业来说，他们早已经度过了所谓的生存关，现在面临的问题恰恰是对未来自身发展方面的困惑。

“通路中有钱的经销商和代理商比我们想像的多得多。” 稻花香酒业市场部总经理谢炳进曾这样感叹过。原因在于其推出的稻花香招商只会和大资本联姻的苛刻条件下，居然在通路建设中“供不应求”。这也从侧面证明了一个论断：通路中的企业都希望找到一个释放自己多余资金的途径，把钱压在手里并不符合商人的本性。

对于这一点，钟仁福曾表示，让通路挣到钱只是第一个层面的问题，更重要的是要让通路在厂家这里能够看到未来。在外人看来，齐一品的通路似乎很少有外部竞争，尤其在商超高档礼品酒领域，更是一家独大。但是钟仁福并不这么认为。他觉得通路去经营什么产品都可以，甚至有许多产品都比现在齐一品所代理的产品利润高，之所以齐一品始终坚持“慎选所爱，甚爱所选”的合作宗旨，是“因为我们双方都明白自身未来的发展方向。”他进一步解释说，比竞争对手提前了解未来的产品趋势、市场走向，无疑对于取得竞争优势至关重要，可并不是随便一个通路可以告诉厂家的，但是“齐一品可以”。事实上，这并不难理解：作为在酒业渠道领域举足轻重的代理商大鳄，齐一品不仅具备告诉通路未来趋势与方向的能力，同时其自身就是这些趋势与发展方向的主导者和左右者之一。

对于众多没有齐一品这样影响力的国内企业而言，现在的问题就出现了：如果目前自己还能够让下游通路赚钱，当然很幸运。那么明天呢？是否依然可以保证让通路赚钱？在赚钱这个基本层面之上，我们的企业是否还有更多的、可以有效留住通路的手段？如果不能，未来应该怎么办？大家必须了解，有些问题，即使我们不去想它，它依然还是会存在的。

通过几年来不懈努力，齐一品规划与运作当中无处不体现出速度、服务理念的影子。我们之所以关注齐一品，不仅仅因为它将“名优白酒营销专家”的口号落在实处，更因为这是一个敢于自我挑战的企业。“风物长宜放眼量”， 齐一品面对已经取得的成绩绝不留恋、而是将目光投向广阔未来的强者风范显露无疑。假以时日，齐一品“打造中国名优白酒营销第一网”的理念必将成为通路领域内一道最靓丽的风景线。

作为酒业中有一定规模的通路商大鳄，齐一品拥有名优白酒产品几年的分销经验。通过通路新政不断实现自身拓展，将自己的销售通路建设成拥有“知本”含量的“速度”型、“增值”型渠道。

这可是一个绝不轻松的“蜕变”过程。

通路如水，水无定势。通路操作手法或许并没有可以遵循的完美模式。但是不管是在现在，还是在将来，齐一品的销售模式都将会是业内讨论的话题，因为齐一品靠它取得了瞩目的成就。在酒业通路变革的推力和齐一品所取得的高速发展的引力下，正在受到不少酒类厂商的青睐。

链接1：点击齐一品

总部：深圳市齐一品实业有限公司，1999年成立；

子公司：上海九章贸易有限公司，2002年成立；

北京齐一品商贸有限公司，2003年成立；

分公司：广州、南京、杭州、东莞、天津、厦门

人员架构：

市场拓展：大区经理：8人

服务人员：50人（商超谈判、市场维护）

品牌导购员：1000人

市场管理：20人（促销管理、产品跟单、市场调查等）

2002年，荣获广东省礼品酒"状元奖"。

2003年，荣获"深圳市最具成长性企业"称号；

珠三角最大的礼品酒销售商。

供货渠道：专向全国近千家大卖场商超供货；

主要覆盖区域：长三角、珠三角、环渤海湾京津唐地区；

与卖场合作方式：酒类供应商

酒类专柜承包商

酒柜指定经营管理商；

其他地区：以加盟连锁形式建立全国“齐一品供货链”；

高投入产出比:代理品牌支持费用不足5%;

服务:现有1000名品牌导购员;

千万元品牌缔造者:现有主打品牌在无任何广告支持下，均达到1000万元上/年单品销售额;

速度：新品上市在一月内全国超过1000家大型商超同时上货，并同期安排促销活动;

信誉：拥有长期与各大商超酒柜合作的良好信誉。

新气象：筑得好巢引凤来

齐一品不断着手操作一些新的产品、新的市场，一旦创造了市场，就比较容易收获新的成果，也能够与厂商和齐一品的经销渠道共享这个繁荣。

众所周知，今天锦绣前程、福禄寿禧、茅乡宴、纵横四海等名优酒系列之所以能够占领国内各大商超礼品酒市场的半壁江山，除去产品品质优良外，其中是齐一品发挥着不可或缺的作用。

有人说，品牌代理商好比一颗陀螺，言外之意是，代理商能够生存发展，需要有一个能够撑得起局面的支点。回顾近年来齐一品在礼品酒市场所表现出来的魄力，这个支点应该是齐一品逐渐成熟起来的的名优白酒营销网络。

齐一品定义为“名优白酒营销专家”，尽管规模不是特别大，但是选择的产品却颇具市场竞争力。正是因为经销的产品有特色，运作又有方法，所以才能几年来保持高速、持续健康的发展，原因就在于核心竞争力与众不同。

钟仁福坦言：行之有效的通路创新策略是齐一品代理品牌销量一路攀升的重要因素。坚持“一流的产品必须要有一流的渠道来推广”，对渠道进行“横向拓展，纵向压缩”，建立了扁平化渠道体系。

“筑得好巢引凤来”。不断提升的企业知名度、丰富的产品代理线、健全的渠道体系，以及全面完善的服务支持，为齐一品吸引了众多通路伙伴加入到大家庭中来

链接2：齐一品在卖场

厦门沃尔玛SM店，产品堆头为各酒品堆头之冠，旺销可达400多盒/天;

齐一品多年来一直是众多商场最大的礼品白酒供货商;

在多数商超礼盒酒专柜，齐一品所供产品占据半壁江山以上；

1999年，曾创下一月三次空运金六福五星酒的记录；

齐一品现象：近千家商超酒柜都能见到胸前绣有“齐一品”的导购小姐身影；

齐一品所供商品在卖场的陈列特点：堆头大，陈列货架A区商品最多，赠品最丰富独特，独揽高档酒专柜最多；

所代理品牌销量均为该品牌全国市场销售冠军；

五粮液锦绣前程酒（300元/支）单支单日销量突破1000瓶；

………

链接3：

·300万：单店单月突破300万元销量；

·1000万：单个超市连锁店年销售额超过1000万元（单品不足10个）。

·15000箱：单一条码礼盒酒，2003年度销量突破15000箱。

·15000盒：2004年春节期间，日销售量广东片区首次突破6000盒/日，全国日销量首次突破15000盒/日。

·五粮液“锦绣前程”在广东掀起“锦绣前程”旋风；从上市至今长居销售之冠

·五粮液“福禄寿禧”销售第一个月销量即达全国第一

·茅台镇“五星”系列酒连续五年销量居全国第一

·茅乡宴系列、纵横四海系列全国销售冠军，年销售量达10万盒以上不足5%的市场支持费用

毋庸置疑，好的通路犹如齐一品手中的一把利剑。企业可以"仗剑走天涯"，利剑出鞘，披荆斩棘，让自己代理的产品遍布各个旮旯。然而长期以来，齐一品的供货商给齐一品的费用支持幅度不足5%，远远低于其他通路的费用比例，更不及商场收取费用的1/3。

钟仁福做了一个形象的比喻，“齐一品就像一棵树，所代理的产品则是枝杈。没有一个强壮树干的支撑枝杈将不会茂盛；没有枝杈独木一支，也不成其为树。有树干提供养分，枝杈才能茂盛；只有枝杈茂盛才能形成一棵伟岸挺拔生机勃勃的大树。而我们的目标就是成为这样一棵枝桠茂盛的大树，这与齐一品此次拓展合作产品种类与品牌范围的道理是一致的。”

链接4：费用

1、销售成本：

主要表现：

·卖场进场费剧增

·条码费、堆头费、促销管理费、赞助费、海报费等剧增

·促销员的人才竞争

·节日费巨大

2、齐一品品牌导购员工资提成架构：

·第一军团：月收入超万元

·第二军团：6000~1万元/月

·第三军团：3000~6000元/月

·第四军团：3000元以下（连续二个月，累计4个月将被淘汰）

3、物流仓储费用:

全国八大仓库，50部车用于运输、配送；

4、赠品费用：

2003年度特制各种精美赠品费用在400万元左右；

链接5：成为成功的商超名酒供货商的建议

熟悉商超：

1、商场背景　2、模式　3、主要面对的客户群　4、结算条件　5、合同签订

专业人员：

1、业务员（专业、熟悉商超运作流程、拥有高超谈判技巧、勤奋、有团队合作精神）

2、品牌导购员（自信自强、训练有素、勤快外向、永争第一）

3、跟单员：*有良好的沟通能力 *熟悉供货的所有业务环节 *敬业、爱业*懂财务知识

4、财会人员：拥有与商超结算经验。

选好合适产品：

1、名牌　2、新品3、包装精美、品质优秀　4、具有时尚性　5、可拥有独家代理权　6、有合理的利润操作空间

关于上货：

1、先调查同类比再花钱上货架　2、不能占有好陈列位情愿不做

3、商超不给促销配合很难销好　4、促销≠降价销售　5、跟单理货是关键

关于促销：

1、投资在促销员的培训比花钱制作任何促销品更重要。

2、安排促销要有系统性

3、合理利用赠品

4、赠品：新、奇、特

关于费用：

1、商超费用：没有不花钱就可以做好的商超，但商超的所有费用都可以洽谈。

2、管理费用：管理不只是制定制度并执行。如果越管理员工越受益，则管理成功。

两大要素：速度和服务

先声夺人:直控终端

加盟连锁经营：齐一品新通路闪光点

专供：未来名优白酒通路方向

统一供货:降低单品牌费用，无窜货、假货、乱价之忧

点对点销售:节省厂家大量人力物力

品牌销售稳定:无需每年都为换新包装费尽心思

供货链商品:单个品牌年销售量可达2万箱以上

新通路：从通路品牌到品牌通路

到底什么样的通路是最好的，其实没有绝对标准，最有执行力的那个通路才是最强的。

伴随着酒业市场的发展，涌现出一批优秀的酒类企业，如金六福、水井坊等，也成就了一批依靠通路起家的企业，如上海海烟、北京天健、东莞华盛等。随着酒类市场销售渠道的扁平化，以齐一品为代表的专业运营商在众多厂商的眼里身价倍增，竞相争夺，同时随着齐一品的终端加盟企业的走上舞台，更丰富了酒业通路的内涵。这一切的演变不仅仅是众厂商对终端资源的瓜分，更是意味着当前的销售通路涌动着一股暗流——模式的改变.

不论供货厂商还是通路厂商，都已经敏感地察觉到变革暗流的存在，纷纷把目光聚焦在通路模式的建立上，模式已经成为酒业市场竞争的焦点。去年，齐一品对公司经营思路、策略进行了调整。在新的一年中，齐一品不再局限于作部分名酒的代理，而将把代理范围扩展到优秀品牌的全国范畴。通过此次调整为公司未来的发展方向定下了主基调。齐一品是在国内酒类市场中第一个提出“打造中国名优白酒营销第一网”的渠道商大鳄，它的一举一动都吸引了众多关注目光。此次调整一方面说明了齐一品经营理念的升华，也从另一个侧面反应出了国内酒业销售通路的发展趋势。

链接6：新通路齐一品观：“三专”原则

一、通路专一：主打商超通路

二、产品专一：主推新酒及礼品酒

三、队伍专业：新通路最重要的理念就是“团队营销”

·种好梧桐树，引来金凤凰。

·主动出击、坚持不懈、永远坚信无论销售什么酒其实都是通过酒这种商品展示企业文化的最根本东西——服务！

·新通路与传统批发的比较要求新通路各个销售环节精益求精。以商超通路为例：

以下任一环节都有可能影响全局的胜败

1、与商超的谈判及合同签订

2、熟悉各个卖场的不同经营模式

3、采购程序

4、产品陈列

5、促销安排及管理

6、财务结算

7、沟通（客情维护）

加盟：齐一品新通路闪光点

白酒终端渠道的现状已经很明朗，大卖场、酒楼酒店、批发市场、数目庞大的零售店、暗中发力的运营商、专卖店等，目前的状况基本上还是群雄纷争。这是一个相当残酷而富于戏剧性的竞争，在早已饱和的市场中，演绎的是此消彼长的游戏，正如红酒业东西部之间的捉对厮杀一样。

谁能在这个游戏中最终胜出，就目前情况看，正如钟仁福所言，加盟连锁经营和大卖场实际代表着目前名优白酒销售两大方向。相对而言，加盟经营的体制优势更明显一些，因为它的操作模式更容易被市场接受。

由此，我们可以看到，白酒终端渠道同质化程度非常高，很难突出差异化竞争优势。加盟连锁经营模式在管理、资源和制度上的优势，成为终端渠道中闪光的亮点。

吸引全国城市供货商加盟：组成齐一品供货链，与齐一品直供方式保持完全一致。

负责全国加盟商的促销、业务培训：每年两期大型会议安排，相关费用齐一品负责。

派驻丰富实战经验的区域经理长期配合加盟商：包括上市谈判、促销安排、商超结款、订单跟进、促销管理。

专供口号先声夺人

“专供将会是未来名优酒品销售的利润根本所在。”在2002年，钟仁福就从酒业厂商风起云涌的“通路扁平化”改革中看到了新的商机所在，借助“专供”销售这一主动的销售方式，齐一品在2003年获得理想的销售利润的同时，在行业的品牌也得到了进一步的提升。“为此，不少的地方优势经销商还主动找上门来，希望加入齐一品的销售联盟。”为此，钟仁福不无得意。

通路越来越通

对于 “打造中国名优白酒营销第一网”的企业目标，钟仁福谈道：“第一网不是一股无源之水，不是一段无本之木，也不是一种突如其来的崛起，它是在做好通路的基础上发展起来的。纵观通路可以看出，通路是一个集产品、资金、物流、仓储、服务为一体桥梁性的商业组织。它一边是厂商一边是最终消费者，并通过物流体系将双方有机的结合在一起。而在如何协调自身，并与合作伙伴形成一个有机整体这些方面，齐一品经过多年积累已经具有了相当的专业实力与经验，因此做起‘名优白酒营销专家’来显得更加得心应手。”

搭船·造桥·过河

统一定价

在齐一品直供网络中终端价位统一，不存在低价倾销之说，而不同的经销商如在南北各自经销，其一，价格的不平衡，影响各地采购的操作；其二，降低了品牌的可信度；其三，假冒产品有缝可钻。

统一促销安排

促销的意义不仅仅是在于卖几瓶酒，人员的素质及企业的培训将直接影响到经销商所代理品牌的整体形象，而这种移动POP（活广告）的长期出现将从正面最直接反映品牌的顾客目标述求。

团队营销

另者，品牌导购员在卖场的长期存在也适当地缓解了卖场（酒柜）劳力问题，齐一品作为一家大型的酒类供货商，即使只是理好自己的酒品，也减少了酒柜很大的工作量，供应商委派的专职人员通过与卖场的长期共事也增进了供货商与卖场的友谊及合作，在订单补进，促销员管理、市场反馈、给顾客提供及时服务等方面上有不可取代的优势。

链接7：齐一品新通路设想

要求厂家提供齐一品专销商品（量身定制）；

全国范围内统一销售政策。即：统一上架铺市，统一定价，统一促销活动，统一管理；

专用赠品的设置，统一配送方案；

除直供长三角、珠三角、环渤海湾地区近千家大型卖场外，2004年，齐一品将吸引全国城市供货商加盟，组成齐一品供货链，以齐一品直供方式保持完全一致；

重点加盟城市：武汉、长沙、成都、昆明、西安、兰 州、乌鲁木齐、郑州、青岛、济南、哈尔滨、沈阳、福州、海口、南宁，一个城市只成立一个加盟商；

邀请加盟商品：品牌酒品、包装精良、时尚、质量上乘、价格合理；

齐一品负责全国加盟商的促销培训，业务培训，每年两期大型会议安排，相关费用齐一品负责；

每个加盟商将派有齐一品丰富实战经验的区域经理长期配合。包括：上市谈判、促销安排、商超结款、订单跟进、促销管理；

呼吁：为各条通路量身定制产品，所供商超商品与批发流通、特供酒楼应有明显区别；

凡加贴齐一品标识的商品，齐一品享有全国独家供货权；

链接8：新通路设想实施下的前景展望

品牌销售的相对稳定。尤其是礼盒酒、高档酒，不用每年都为换新包装费尽心思。

无窜货、乱价之忧。可在全国范围内诸如沃尔玛、好又多、大润发、麦德龙等统一销售。

减少了中间环节，杜绝了假货上市。

节省厂家大量人力物力。

凡加盟齐一品供货链商品，单个品牌年销售量可达2万箱以上。

引导趋势：

·如果同一时间内各大卖场同时出现一个新品、同一售价、同一促销模式，无疑让消费者获得一种资讯——未来市场的走向就是这种产品，而会毫不犹豫地购买，为厂家节省了大量的宣传费用。

·名牌：知道的人多了便成了名牌。在各大卖场同时出现同样的产品，预示时尚、名牌的产生，这是酒楼和批发领域所无法比拟的，而大型商超必将带动小型连锁店、士多店的跟进。

齐一品目标：中国名优白酒营销第一网！

我们只售一种东西：服务

产品在卖场上货架只等于成功5%:主要工作在上架后的促销以及品牌维护

服务和速度:企业文化的精髓，总部和各分支机构必须高度统一

“服务理念“和“学习速度”:永远不变的主题

团队≠团伙:“团队精神”是所有培训的重点

新核心：理念成就通路利刃

对于齐一品来说，秉承自信、快乐、团队精神、责任感及奉献精神为核心的企业文化已经顺应所从事的行业个性，改变了员工的人生态度、工作习惯和行为模式，从而形成共同的价值取向。

建立一个具有竞争力的企业文化，也许比保持某种专业技术的优势更为重要一些。就齐一品而言，实现了制度化管理与人本管理的有机平衡。

“以人为本，释放人的个性和价值”，是齐一品企业文化建设的基础。齐一品每年斥资数十万元为员工提供培训，并把员工价值观培训纳入企业人力资源战略最重要的一环，逐步形成制度化。通过全员培训，“齐一品No.1”“我是最棒的”，员工的活力和激情正在得到释放，也吸引了更多有作为的人加盟齐一品。

“对于齐一品而言，企业理念必须成为每个员工和公司共同追求的‘公共人生’”。正如钟仁福董事长所说：“齐一品最重要的是形成了一支新的、团结的、富有战斗力的团队，这是齐一品最宝贵的财富，也是齐一品未来的希望。”

链接9：齐一品理念

办公室文字理念：

前台大门右侧：意志改变世界！　会议室：团队精神

业务洽谈室：

服务理念：言行一致，永远创新，发自内心，超越顾客的期望”。

业务部：

时刻保持巅峰状态　享受工作的过程，一个人因快乐而成功

部门经理办公室：

明天，我哪里会做得更好？

要高标准，要以身作则，要关心部属，要有全力以赴的承诺。

财务室：凡事只怕认真！

仓　库：我们只追求0差错。

称谓：齐一品人可爱的定位

业务员：抬得起放得下的“傻蛋”。

品牌导购员：有修养高素质的“泼妇”。

管理者：夺命狂奔的“羊”。

从某种意义上来说，齐一品的理念内涵已经超越了酒类行业的范畴。五年前，钟仁福刚刚创建"齐一品实业"的时候，他好比一个"消防队员"，整天忙活一些市场的开拓和维护之中的"救火"工作。而如今，他更像一个精神文化的布道者，在去年公司的培训大会上，他公然强调“全公司要生活在快乐和自信的氛围当中”。

通路立身：从培训开始

齐一品培训分为：请专家培训和企业内训、文化知识培训、文娱体育训练、业务素能培训和综合能力培训、职前培训、成功学培训。

“服务理念”和“学习速度”是永远不变的主题。

团队≠团伙。“团队精神”是所有培训的重点。

培训在全国著名景区、度假区举行。好环境=好心情=好效果

培训内容：

＊新加入成员成功学培训我们只争第一名。

＊业务员培训精益求精，争做行业楷模。

＊品牌导购员培训尊重自己及自己的职业，这世界上没有什么比自信更重要。

＊管理层峰会能打硬仗，面对任何荣誉和挫折，我们都泰然处之！

＊财务培训管理生钱。凡事只怕认真。

2003年，齐一品培训支出70万元人民币。

2004年4月，开始了以“团队营销”为主题的“春之旅”四川包机旅游内训活动（80名成员）。

激情钟仁福：

个人档案：

酒界的昵称“阿钟”；

放牛娃、家中唯一的男孩、爱打架；

为挣8万元只身闯深圳；

16万年薪的诱惑坠入酒业；

卖了两年的法国红酒，才知道白酒的天空更大；

1999年，一手创立齐一品实业有限公司，瞄准商超，从此一发不可收；

个性：坚韧、顽强、激情澎湃；

20万元参加陈安之成功学培训，毅然成为成功学的忠心布道者；

非典期间不畏危险，做团队建设，取得成功，决意将“团队营销”大旗扛到底；

最喜爱的运动：桌球，可以连续打十几个钟头，理由：磨炼意志；

疏于外交，一但相投就会成为永久的朋友；

闪亮的镜片后一双狡诘的小眼睛，传递的是智慧、幽默与真诚；

历经沙场，仍不失那份孩童般的纯真与顽皮；

2002年荣誉捧回广东省礼品酒“状元杯”；

2003年齐一品荣获"深圳市最具成长性企业"称号；

2003年年末的某一天，当冬日的阳光温暖地透进深圳中电信息大厦17层齐一品办公室时，在钟仁福那袅袅升起的香烟氤氲中，记者与他作了一次很随意的聊天。在近两个小时的交流中，他一直是保持着激昂的谈话兴致，对于这么多年来工作与生活上的种种细节，他时而慷慨高昂，时而引古博今，时而低吟叙述。在看似无任何主线的叙述中，却把他最为突出的特点--简单、真诚的本质表现得淋漓尽致。在钟仁福看来，工作、生活充满激情才是唯美的。

有谁会想到他，在5年前，还默默无闻，5年后，他所带领的齐一品团队，战无不胜、攻无不克。

曾有人说过钟仁福之所以成功，缘于他“坚韧、顽强”的性格，在媒体和业界面前低调的钟仁福并没有否认这一点，但当我看到他和他的员工在小梅沙海滩面对大海激情的喊出“齐一品No.1”时，看到他在第三期员工培训征文集上写的那篇序时，我已然发现了他的另一面，那就是----激情。

近年，在酒业界，钟仁福担纲的“齐一品”已成了一股无法回避的力量：所代理的品牌销量皆为在全国市场中的销售冠军，引人瞩目。2004年将是齐一品全面深化和丰富品牌内涵的一年，届时，“富有市场冲击力的营销动作将会更多。”钟仁福已准备了一整套包括“新通路”建设和产品“专供”“加盟”模式在内的营销法则，无论是就他个人，还是为整个齐一品的品牌。

钟仁福希望能和自己的团队一起实现齐一品的理想和目标，共同创造人生价值。基于这个希望，钟仁福一直都在运用“三把钥匙”在建设着他的团队：第一是开明的工作氛围，第二是快乐的工作精神；第三是激励的工作机制。

“我们要打造中国名优白酒营销第一网”，在2002年初识钟仁福的时候，他就向我反复强调了这个齐一品的最终奋斗目标，而经过五年的发展，对于钟仁福来说，这个目标已经不再变得遥不可及。

工作氛围，第二是快乐的工作精神；第三是激励的工作机制。

“我们要打造中国名优白酒营销第一网”，在2002年初识钟仁福的时候，他就向我反复强调了这个齐一品的最终奋斗目标，而经过五年的发展，对于钟仁福来说，这个目标已经不再变得遥不可及。