概念

目的

主要内容

管理原则

最佳陈列位置选定原则(水平视线 人流流向 热区——冷区——温和区)

概念

卖场生动化是指在零售点，经由厂家、经销商和零售商的共同努力，达成以下方面的销售势态： 1）以最佳陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货管理和终端促销品布置，展示良好的品牌形象，营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境，以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛。 2）以营业员的直接推荐造就良好口碑。 3）以多样化、高实效的售点促销活动营造热烈的销售气氛。

目的

强化品牌形象，塑造品牌光环，形成各单独售卖场的布局竞争优势，拉动局部业绩增长，局部增长汇聚就意味着销售的全面增长。

主要内容

1 产品及售点广告的位置。

2 产品及焦点广告的展示方式。

3 产品陈列及存货的管理。

管理原则

1 产品陈列于最佳位置。

2 存货数量最低。

3 商标面向消费者。

4 保持整洁。

5 明确价格标示。

6 正确使用焦点广告。

7 正确使用宣传工具及展示工具。

8 争取店内最佳位置。

最佳陈列位置选定原则

水平视线

产品应放在水平视线高度的货架上，或在稍微低一点的地方进行商品陈列。

人流流向

即大多数客户通过商店的流向，货物首先陈列在此流向最显眼之处。

热区——冷区——温和区

热区是那些最吸引顾客注意的地方，是方便拿取并且在水平视线的地方，这是陈列商品至关重要的区域。冷区和温区是那些不易达到、远离水平视线的地方，不要在这些区域摆放产品。