| 词条 | 卖产品不如卖自己 |
| 释义 | 版权信息作 者：陈安之 著 出 版 社：广东经济出版社 出版时间：2002-9-1版 次：1 页 数：64 字 数：63000 印刷时间：2002-9-1 开 本： 纸 张：胶版纸 印 次： I S B N：9787806772669 包 装：平装 内容简介陈安之说：“每一个全世界最顶类的销售人员所销售的产品，不是产品本身，而是他自己”；“顾客在买产品之前，一定先买这个营销代表，当他喜欢你，了解你之后，才开始选择产品”。 这是一部值得在市场业务会上反复学习和反思的培训教材，是推销员“激励工具书”。 如果你不了解，而你的竞争对先学会并运用了，市场的局面将会怎样.... 作者简介陈安之（美籍华人） 世界华人成功学第一人 著名演讲家、行销专家、激励大师 台湾地区《与成功有约》电视栏目主持人 陈安之研究训练机构总裁，三川梦工场董事 在台湾地区出版的著作 《超级成功学》、《自己就是一座宝藏》等 十几本书在全亚洲畅销数千万册 陈安之一年平均阅读 300至500本书籍 拜访过100位以上 世界各行各业的顶尖成功人士 总结了大量被验证有效的成功思想与方法 将之融合在自己的成功学体系中 他的“超级成功学”简单易行 帮助了无数人重新获得健康向上的心态 普遍使人业绩得以快速的提升 目录推销法则一：随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？ 推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中。 推销法则三：知识+人脉关系网才能获得成功。 推销法则四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。 推销法则五：不断地补充知识，是获得成功的前提。 推销法则六：别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因。 推销法则七：所有成功者，都是善于阅读者。 推销法则八：多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。 推销法则九：要成功，就要具备一周工作七天，每天愿工作24小时的意识。 推销法则十：掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题。 推销法则十一：亚洲首富平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍。 推销法则十二：世界最聪明的“推销员”9岁就读完了所有的百得全书。 推销法则十三：世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。 推销法则十四：世界汽车推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。 推销法则十五：在任何时间、任何地点，都在介绍自己，推销自己。 推销法则十六：每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。 推销法则十七：只要凡事认真负责，业绩就会好起来。 推销法则十八：行销业绩能提升的关键：在于每天要定出必须完成的量化限额。 推销法则十九：每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。 推销法则二十：每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。 推销法则二十一：要想获得什么，就看你付出的是什么？ 推销法则二十二：要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）。 推销法则二十三：顾客能上门约见你，就成功了一半。 推销法则二十四：放松心情，无为而无不为。 推销法则二十五：先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。 推销法则二十六：顾客往往购买的是推销员的服务态度。 推销法则二十七：推销自己，比推销产品更重要。 推销法则二十八：只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。 推销法则二十九：推销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备。 推销法则三十：见客户前5分钟，对着镜子给自己一番夸奖。 推销法则三十一：任何时间和地点都言行一致，是给客人信心的保证。 推销法则三十二：背对客户时，也要100%地对客户尊敬。 推销法则三十三：成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功。 推销法则三十四：顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。 推销法则三十五：顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。 推销法则三十六：从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速赢得信任感的秘诀。 |
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