旧社会的商业市场及个体小商贩，在介绍所销售的商品时，自卖自夸，高声叫卖，以招揽顾客的情景。一开始以仿学北京具有特殊风味的卖糖葫芦、闻香果、牛筋儿豌豆的叫卖声作为铺垫，接着，摹拟各种卖布头生意的套话及弄虚作假极尽夸张和弄巧成拙，最后把贱卖变成了白送而收底。展示了旧中国市场生活生动风趣的一个侧面。作品变化多姿，韵律和谐，层次分明。

性质

类属

作者

主要内容

意义

概说

作品风格

演员

各种版本

台词文本

性质

相声传统曲目。

类属

对口。短段。

作者

民初艺人口头创作。

主要内容

叙旧社会的商业市场及个体小商贩，在介绍所销售的商品时，自卖自夸，高声叫卖，以招揽顾客的情景。一开始以仿学北京具有特殊风味的卖糖葫芦、闻香果、牛筋儿豌豆的叫卖声作为铺垫，接着，摹拟各种卖布头生意的套话及弄虚作假极尽夸张和弄巧成拙，最后把贱卖变成了白送而收底。

意义

展示了旧中国市场生活生动风趣的一个侧面。

概说

一副老北京风情画，是极具欣赏价值和具有一定表演难度的传统相声段子。

作品风格

作品变化多姿，韵律和谐，层次分明。擅长演出此曲目的演员多根据个人的条件有所发挥，以致风格迥异、各有特色。

演员

戴少甫与于俊波、侯宝林与郭启儒、王世臣与赵玉贵等均擅说这一曲目。

各种版本

中央人民广播电台存有六十年代初侯宝林与郭启儒、马季与郭全宝表演的《卖布头》录音。曲本收入1981年上海文艺出版社出版的《传统相声集》。

台词文本

甲:相声是一门艺术。

乙:那是啊。

甲:可是在旧社会不叫艺术。乙:不叫艺术叫什么呀？

甲:管我们这叫买卖。

乙:对，过去叫干买卖嘛。

甲:说相声带卖豆儿纸（豆儿纸是手工制作的还魂粗纸，暗灰色，一般用作手纸。）？

乙:没听说过。

甲:那怎么叫买卖哪？也没有买也没有卖，登台演出。要是说买卖哪，那是资本家干的。

乙:对了，买进卖出嘛。

甲:资本家跟我们不一样，他们靠着剥削吃饭。

乙:资本家越大，剥削人的方法就越多。

甲:资本家之间也是勾心斗角。

乙:互相竞争，互相排挤。

甲:你比如说，这条马路上有两家百货商店，那能吵得四邻不安。一家请份儿乐队。

乙:干吗呀？

甲:借这个来兜揽顾客，为了多赚钱，好模当央儿的门口儿挂个红幛子，上头写着：“新张开幕，减价八扣。”

乙:这儿便宜了。

甲:那边一看不行啦，他减价八扣，我的买卖完了。所以他也挂块红布，上头写着：“周年纪念，买一送一。”

乙:这比八扣又便宜了。

甲:这边一看又改词儿了：“新张开幕，减价八扣带挂彩。”

乙:噢，带彩的。

甲:那边儿一看又写了：“周年纪念，买一送一大牺牲。”

乙:牺牲？

甲:啊，你想，那边儿都挂彩了，这边儿还不牺牲！

乙:好嘛。

甲:乐队也跟着起哄。这边儿：嗒嗒喇嗒喇嘀嗒……那边儿是：噜亮当当……

乙:嚯！

甲:跟出殡的似的。

乙:都是钱折腾的。

甲:资本家为了赚钱，宁肯把他的资金的百分之三十抽出来做广告费。

乙:都做什么广告？

甲:报纸广告，电影广告，电台……

乙:电台还做广告？

甲:过去你听收音机，净是商业广告：“各位先生们，您想喝到一些香茶吗？请您到正兴德茶叶庄去买吧，正兴德茶叶庄自制红绿花茶，正兴德茶叶庄开设在前门大街一千七百六十五号，欢迎诸君品评指导。”

乙:对，过去广告都是这个词儿。

甲:大买卖做这样的广告。

乙:小买卖哪？

甲:那上不了电台。

乙:怎么哪？

甲:广告费他就拿不起呀。你让卖烤白薯的上电台做广告。那怎么做呀？再说那词儿也没法编哪：“各位先生们，您想吃到一些红皮黄瓤儿既富有营养又含有大量维他命C的烤白薯吗？本号蒸煮烤品俱全，如果您想吃的话请您到……”

乙:哪儿买呀？

甲:哪儿碰上哪儿买吧！

乙:这不是废话吗！

甲:所以小买卖不做这种广告。小买卖就讲究吆喝。

乙:对。

甲:过去在北京啊，做小买卖的吆喝最多。比如说卖糖葫芦的，东西南北城还都不一味儿。

乙:对，讲究九腔十八调，您说到北城怎么吆喝？

甲:“蜜来哎冰糖葫芦哎——”

乙:到西城哪？

甲:“葫芦儿冰糖的。”

乙:这省点儿事，到了南城？

甲:“葫芦儿，”

乙:这更省事了！

甲:到了东安市场摆摊儿的，吆喝起来新鲜：“刚蘸得的！”

乙:连葫芦俩字都没有啦！

甲:北京叫冰糖葫芦儿，到天津叫糖墩儿，吆喝起来最省事就一个字儿：“墩儿哎——”

乙:对。

甲:这是卖糖葫芦儿的。还有卖果子的：“香果来！闻香果啊哎！”

乙:真好听。

甲:这跟唱民歌似的，你如果会记谱，你给记下来，唱出来非常好听。

乙:这还能谱下来？

甲:我就谱过，你不信哼一个你听听。

乙:好，你哼哼。

甲:卖什么的？

乙:这……不知道！

甲:这是卖豌豆的。 我记得卖豌豆是这么吆喝：“牛筋儿来豌豆噢！多给来豌豆赛过榛瓤。豌豆来多给。”

乙:嘿！真跟唱歌一样。

甲:最讲究吆喝的是卖布头儿的，天津有两种，北京也有两种。

乙:天津有哪两种？

甲:一种是背包袱串胡同的，一种是街上摆摊的。

乙:串胡同怎么吆喝？

甲:我给你学学：“买哎花条布哎，做里儿的，做面儿的，什锦白的，做裤褂去呗。”

乙:哎，都是这味儿，那种摆摊儿的哪？

甲:那不留神能吓你一跳。

乙:是啊？

甲:他吆喝起来一惊一诈的，神经衰弱的人不敢打他头里走！

乙:你学学。

甲:“瞧瞧这块哎，真正细毛月真色不掉，买到家里做裤褂儿去呗——”

乙:嚯！

甲:这是天津两种布头儿。

乙:北京的呢？

甲:也有两种，一种软调儿的，一种硬调儿的。

乙:您给学学这软调儿的。

甲:“这块吆喝，吆喝是贱了就是不打价哩吧，这块本色白呀，它怎么那么白呀，它怎么那么白呀，哎，你说怎么那么白？”

乙:我哪儿知道哇！

甲：“它怎么那么白呀，它气死头场雪，不让二路霜，亚赛过福兴的洋白面哩吧，买到你老家里就做被里去吧，是禁洗又禁晒，禁铺又禁盖，禁拉又禁拽，是禁蹬又禁踹！”

乙：这人什么毛病啊？

甲：吃饱了撑的。

乙：大概形容他这布结实。

甲：再给你换一块黑的，这块是德国青。

乙：对，过去说德国染料好。

甲：“这块德国青啊，它怎么那么黑呀，它怎么那么黑呀，哎，你说怎么那么黑？”

乙：啊……又来了！

甲：“怎么那么黑，气死张飞不让李逵，亚赛过唐朝的黑敬德哩吧，在东山送过炭，西山剜过煤，开过两天煤厂子卖过两天煤了，它又当过两天煤铺的二掌柜的吧。这块德国青，真正德国染儿，真正是德国人他制造的这种布儿的，外号叫三不怕，什么叫三不怕：不怕洗，它不怕淋，它不怕晒呀，任凭你怎么洗，它不掉色呀！”

乙：噢，德国青。

甲：白布！

乙：白布哇？

甲：“白布不掉色哎！”

乙：废话哎！白布有掉色的吗？

甲：“面子有多宽，布坯儿有多厚，多么快的剪子都铰不动它！”

乙：布头儿？

甲：铁板！

乙：铁板哪？那做大褂怎么裁呀？

甲：剪子裁不动，你得用轧钢机轧。

乙：轧完了用针线缝？

甲：铆钉铆，电焊焊，焊完了穿出来您一看。

乙：大褂儿。

甲：锅炉！

乙：满街跑锅炉哇？

甲：还有一种是硬调儿卖布头儿的。

乙：那怎么吆喝？

甲：这种卖布头儿的是骗人的，他卖布不带尺。

乙：那怎么量啊？

甲：用庹庹，两手一伸为一庹。

乙：一庹是多少？

甲：一庹是五尺，甭管个高个矮，卖布的是大高个，一庹五尺；这位是矮个，一度也五尺。

乙：好嘛。

甲：这种卖布头的讲究要谎，比如这块布值一块钱，他跟你要三块，慢慢儿往下落价，落着落着，你买走了，结果吃亏了。

乙：对。

甲：可有时候他自己也落糊涂喽，我给你学学这种卖布头儿的。

乙：来，学学。

甲：你可得帮个忙。

乙：我帮什么忙？

甲：你当我一个小伙计，掂着这块布，我落价的时候，你想着说几句话。

乙：说什么话？

甲：“别让了，瞧本儿，再让就赔了。”

乙：行了。

甲：“哎……” 。

乙：“赔了！”

甲：什么呀就赔啦？

乙：噢，还说早了！

甲：我让价的时候你再说。

乙：行。

甲：“哎，这块吆喝贱了吧，不要那么一块，又来这么一块，这块那块就大不相同不一样儿的，刚才那么一块儿，那个叫德国青，才要那现大洋一块六哇。又来这么一块，这块那就叫那晴雨的商标阴丹士林布儿的，这块士林布买到你老家就做大褂儿去吧，穿在身上，走在街上，大伙儿那么一瞧，真不知道你老是哪号的大掌柜的吧。这块士林布又宽又长，还得大高个，还得是三搂粗的个大胖子，一大四大，大脑袋瓜儿，大屁股蛋儿，还得两条大粗腿儿啊，肥肥大大的足以够啦。这块士林布，你到了大布店，买了说是你老都得点着名儿把它要哇。到了北京城，讲究八大祥，到了瑞蚨祥、瑞林祥、广盛祥、益和祥、祥义号，廊房头条坐北朝南还有个谦祥益呀，到了八大祥，你要买一尺，就得一毛八，没有一毛八你就买不着那这么细肤这么宽，这么密实这么厚实这么好的。来到我们这摊儿，一个样儿的货，一个样儿的价儿，一个样儿的行市，谁那也不买小布摊儿那碎布头儿零布块儿啊！来到我们这摊儿，众位有工夫听我们庹庹尺寸让让价吧，一庹五尺，二庹一丈，三庹一丈五，四庹两丈，两丈零一尺这个大尺量就算你打两丈啊。到了大布店，买了一尺一毛八，十尺一块八，二八一十六就得三块六哇。来到我们这摊儿，三块六不要，六毛去了它，你是三块大洋两不找哇，三块钱不要，不要不要紧，我是额外的生枝还得让它。去两毛，让两毛，你给两块六；去一毛，让一毛你给两块四，去两毛，让两毛你给两块钱。那位可就说了，卖布头儿的你包上吧，你裹上吧，两块大洋算我要了，这阵儿要买还不卖它。怎么回子事，我赔本赚吆喝，小徒弟知道没打手工钱，他净织些个粗布蓝布大白布哇！他要学好喽，礼服呢、华丝葛这个老太太叫猫——花儿花儿花儿洋绉哇！这不两块钱；去两毛，让两毛，你给一块六；去一毛，让一毛你给一块四；再去两毛你给一块二；再去两毛干脆一块钱；这不一块钱，去五毛让五毛……”

乙：剩多少？

甲：白拿去了！