| 词条 | 刘祖轲 |
| 释义 | 人物简介刘祖轲 中国系统营销理论的创导者湖北汽车工业学院汽车专业学士 清华大学首届工商管理硕士 18年东风汽车、华为公司及国际市场营销经历 中国最具实战经验从理论到实战的全面性营销专家 深圳市十大金牌顾问 深圳市咨询业专业委员会专家组组长 南晟德集团下属南方略国际营销﹠品牌咨询机构总经理 清华大学、上海交大、中山大学、成都电子科技大学、四川省党校等市场营销讲师 《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》及《民营经济报》等顾问。 主要经历曾在国外从事国际市场营销两年，回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等，是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。 主要成果与刘建南博士共同创立中国第一家专业化的营销咨询公司——南晟德集团南方略国际营销﹠品牌咨询机构，著有《中国管理顾问手册》、《系统营销》、《农药营销学》、《东风汽车销售体系重构研究》，发表过《如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题》、《系统营销，市场霸主的成功之道》及《华为如何打造一支营销铁军》等数十万文字的论文和著作。 专业研究领域营销战略规划、产品规划、销售网络和渠道设计、营销队伍建设与管理，营销组合策略策划、整合营销传播、品牌规划与管理、客户关系管理、营销绩效管理（七大基础管理和六大过程管理）、经销商管理等。 成功服务过的企业： 有胜利油田、东风汽车、华为、徐工集团、辽宁网通、深圳移动、深圳联通、太平洋财险、依波表、雄震科技、章氏服装、力帆、科苑集团、南波集团、杰豪鞋业、赤湾码头、云大科技、振华重大、华力特、长园电气、珠海优特、华润涂料、千江制漆、巴德士化工、仙人掌制漆、瑞德丰、铁骑力士、健安医药、丰山集团、鸿昌集团、步步高、克胜集团、京博集团、南京红太阳、TCL、雪亮眼镜、美好火腿肠、博德精工、康佳、亿通科技、嘉俊陶瓷、美顺陶瓷、广西田园、福建三农、恒丰泰集团、晶石电子、上海711研究所、百丽雅等百余家企业。 2005年12月18日在首届中国管理大会上被中国管理科学学会、国际管理学会（IMI）、国际职业经理人协会（IPMA）共同评为“优秀管理专家”！ 出版著作《系统营销》 作者：刘祖轲 出版社：广东经济出版社 内容简介本书所呈现给大家的，就是这18年来我在一线销售、营销管理以及营销咨询方面的实践、感悟和总结；就是想告诉大家怎样才能搭建一个适应企业、适应我们所处的市场的营销体系。因为未来企业的竞争不再是点对点的竞争，而是体系与体系的竞争，所以营销体系的构建非常重要。罗马非一日建成，营销体系也需要科学的的、扎实的、全面的、长期的构建。. 系统定成败，管理分盈亏。一个企业管理模式的优与劣，决定了它在市场上的成与败。营销部门作为一线的市场组织，更应有鲜明的市场驱动的管理模式。因此，我在第二章介绍了营销战略模式，第四章着重分析了营销体系的基础管理，第五章阐述了营销团队的建设与管理。. 而且，目前有很多企业都缺乏明晰的业务模式：营销人员不知道到哪里寻找客户；营销人员不知道如何说服找到的潜在客户；企业不知道如何达成客户满意。对此，我在本书提出了3d业务模式。第三章的任务就是要对3d业务模式进行深入探讨。 激励模式的选择和使用就成了营销经理的要务，因而第六章详细地介绍了营销激励的误区、核心内容与基本原则。在最后一章——第七章中，我提出“系统突破在于执行”这一观点，因为营销是“做”出来的，而“执行”说简单了也就是“做”。因此，要实现营销系统管理的突破，要实现营销管理的绩效，最终还是靠不折不扣的执行。... 目录第一章 系统营销新角色. 第一节 营销经理的三个角色转变 一、成为目标达成的组织者 二、成为团队成长的指导者 三、成为组织系统的构建者 第二节 优秀营销经理的角色定位 一、舵手的角色 二、医生的角色 三、教师的角色 四、朋友的角色 第二章 市场驱动型战略与组织 第一节 中国企业营销大败局 第二节 制定市场驱动型战略 一、营销战略分析 二、营销战略选择 第三节 重塑市场驱动型组织 一、组织设计“五性”原则 二、五大市场驱动型组织 第三章 系统营销的3d业务模式 第一节 他们的业务为何不行 ．．．．．． |
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