《连锁制胜:欧林雅为什么赢》是一本讲述欧林雅人和企业奋斗史的书；也是一本中国连锁企业如何运营如何崛起的实战读物作为中国生态竹纺领军者，欧林雅始终践行共赢理念，终端制胜法则，将高标准的产品与价值规律相结合，实现了长久多赢。读过此书你会发现，在欧林雅从小到大发展的过程中，财富对任何人都很公平。那就是，在逆市中增长的经营哲学，并不是无常的命运之身。而是欧林雅那种“产业有限，而赢利模式则永远不会设限”的创新思维。

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书 名: 连锁制胜:欧林雅为什么赢

作　者：张舜尧

出版社： 企业管理出版社

出版时间： 2010年6月1日

ISBN: 9787802555815

开本： 16开

定价: 39.00元

作者简介

殷杉，财经作家，《今日财富》执行总编辑，中国作家协会会员，《中国冠军企业案例》书系主编，《中国创业家》书系执行总编。摩克丁（中国）董事副总经理，世界大师中国行系列活动组委会执行副秘书长。“中国十大品牌策划专家”、“中国十大传媒策划专家”。主要著作有《水上的灯》《纸上的爱情》《词语中的雪》等。曾编著、主编著作20余部。先后接受过世界领导力大师约翰·麦斯威尔、世界第一谈判大师罗杰·道森、世界客户服务大师大卫·弗曼多、世界第一人际关系专家哈维·麦凯等国际顶尖大师的辅导。对20多家中国冠军企业案例进行过系统研究。担任多家企业营销整合、文化策略首席顾问。张舜尧资深媒体记者，历任《市场嘹望》、《法治人生》等杂志执行主编。编著出版过《现代商战36计》《经典励志故事全》等书籍。

张舜尧，资深媒体记者，历任《市场瞭望》、《法治人生》等杂志执行主编。编著出版过《现代商战36计》《经典励志故事全集》等书籍。

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总序一 冠军成就中国梦想

总序二 冠军亦是创业家

序一 做品牌，就是做文化

序二 欧林雅为什么成功?

序三 欧林雅的领先之道

第一章 眼界无究，欧林雅从哪里来

一个初生的生态家纺品牌，居然引得社会各界有识之士的竞相追捧，纷纷加入其阵营；一个全新的品牌，在其锁定的目标消费群体中认知度高达90％；一个创新的品牌，轻松地突破了品牌边界，其成功正在引起一场行业革命，这个品牌就是——欧林雅。

1．欧林雅的巅峰成长

2．非凡野心成就非凡事业

3．用独特眼光捕捉商机

4．卓越远见，欧林雅横空出世

5．与时俱进，生态竹纺应运而生

第二章 欧林雅的缔造与实践

在众多畅销产品的背后，往往都会有一群关键性的推动人物，他们决定着产品的上市与下市、畅销与滞销。从市场需求的评估、产品规格的制定，到研发、生产、销售等环节，到最后产品的面市，都是他们承担所有的协调与责任。卓越的产品是欧林雅一张被公认的王牌。但他们推销的不仅仅是产品，更是一种高品质的生活方式。在欧林雅人的眼中，品牌是植根于用户心中的丰碑。

1．细分市场，明确产品定位

2．竹纺特质确立与众不同优势

3．严把质量，厚植品质之“根”

4．天然健康提炼品牌差异元素

第三章 欧林雅掌门人特质

无疑，欧林雅瑰丽的梦想是需要非凡创造力的。如果不想让梦想沦为空想，就要在蓝图展开的时候，冷静周密地思索，同时还需要坚定的意志，踏踏实实地去实现。随着时间的流逝，当欧林雅的梦想潜移默化变成企业愿景时，梦想便进发出了无穷的力量，带动一股拥有巨大旋涡的潮流，推动着欧林雅不断从一个胜利走向另一个胜利。

1．诚信也是一种战略

2．归属感团队的成功基因

3．格局大事业才能大

4．成功者都是梦想家

5．用“无为”成就“有为”

6．“欧林雅精神”的践行者

第四章 用思想力提升学习型团队活力

现在，很多企业家越来越认识到自身成长的短板，都纷纷开始拼命学习，体现出了一种“知不足，而后学”的进取精神，欧林雅高层也不例外。随着时间的流逝，每个人赖以生存的知识、技能会慢慢折旧。在风云变幻的职场中，脚步迟缓的人很快就会被甩到后面，很容易被淘汰出局。企业家要长袖善舞，更要博学多才，这就要求他们必须不断学习、不断充电。

1．学习力也是竞争力

2．学习源于企业战略

3．学习提升工作质量

4．态度优先于产品

第五章 商业西点军校欧林雅培训学院

在欧林雅培训体系当中，公司为加盟商提供的不单是学习的硬件，培训也不仅是为了帮助他们达成更高的业绩。每当学员走进欧林雅课堂，那种因精神油然而生的幸福感，是企业能够吸引人、留住人的原因之一。很多人把培训中心当作一个知识的殿堂，在这里大家能够得到公平的学习机会，接触到优质的学习资源。这一平台也让来自全国各地的加盟商济济一堂课上课下自由的思想交流、无私的经验分享，都让彼此受益良多，赢得对事业、人生的信心。这一点特别为加盟商所称道，也是学习以外的收获之。

1．业绩因培训而得到提升

2．能力因培训而逐步加强

3．培训增加无可估量的价值

4．培训的价值是将人无限放大

5．用培训克隆企业文化

第六章 执行为王，欧林雅的第一要务

欧林雅是一家以执行力为王、以绩效管理为中心的企业在欧林雅，经理们的排名都是按照当年业绩的多少而定的。在欧林雅公司，每个高管都将业绩视为衡量经理人表现的重要标准。为了将业绩考核落到实处，激发经理人的潜在能力，欧林雅每年都会与大区经理和拓展经理签署一份绩效考评书，指标包括营业额、市场占有率、风险控制能力、经理人管理能力等。目的是让这些经理人在工作中带着压力、带着任务、带着目标，在新的一年中全速出击，最大限度地发挥自己的能力，保证绩效考评书的圆满完成，这也从直观上印证了欧林雅的绩效导向文化。

1．没有执行力，一切都是空谈

2．管理就是原则

3．企业基业常青在于人心统

4．组织运作实现“四化管理

5．制度和执行是腾飞的双翼

第七章 欧林雅的品牌力量

欧林雅认为，企业在塑造品牌核心价值时，应将注意力设定在价值主张层面上。企业对品牌核心价值的诠释，不能只向消费者解释产品多么好、能满足消费者的需求，因为对手也能做到这一点。企业如果仅仅宣传品牌的物理属性，卖的只是产品定位，并没有达到卖精神与塑造文化品牌的境界。这样既缺乏感召消费者内心的力度，也使品牌核心价值缺乏包容性，对企业长远发展不利。

1．贴牌产品，借“虚拟联合”之船出海

2．品牌基因，彰显欧林雅核心价值

3．品牌塑造，让欧林雅抢先一步

4．品牌形象，让欧林雅与众不同

5．品牌体验，让欧林雅深入人心

6．携手鲁豫，自然与你更亲近

……

第八章 “服务”也是创造利润的商品

第九章 欧林雅文化，“湘楚”与“竹”的结晶

第十章 决胜终端，欧林雅营销攻略

第十一章 共生共赢，欧林雅连锁经营真谛

第十二章 扩张之道，复制多个自己

第十三章 策略体系，适合自己才是最好

第十四章 欧林雅的中国战略

第十五章 欧林雅不打折的“隐形冠军”

后记：欧林雅，中国本土企业领军者