| 词条 | 联动流媒 |
| 释义 | 联动流媒概指解决中国区域性市场营销传播问题的一种传播方式。杭州一家广告公司研究中国县市级终端市场，分别从区域性广告公司、商家、渠道商、消费者四个方面深入调查、梳理、论证，这四个方面恰恰是区域市场商业生态链上的四个关键环节，历时整整五年，得出四个问题性结论、一个现象—中国区域性市场实战营销运作解决方案及二个针对中国县（市）级市场营销运作的研究成果：一、卫星定位联动流媒，解决怎么传播，解决中国区域性市场营销传播问题。二、区域市场金字塔营销运作模型，解决传播什么？解决中国区域性市场营销策略问题。 四个结论道出中国区域市场的商业特征起因2002年，杭州一家广告公司开始研究中国县市级终端市场，分别从区域性广告公司、商家、渠道商、消费者四个方面深入调查、梳理、论证，这四个方面恰恰是区域市场商业生态链上的四个关键环节，历时整整五年，得出四个问题性结论、一个现象及二个研究成果。 结论一县（市）级广告公司的广告运作层面普遍不高，他们都想突破提升？却不知道如何突破、提升，怎样才能满足商家个性化需求？ 县（市）级广告公司基本上以设计制作、礼仪庆典、DM杂志、兼印刷服务居多，传统媒体代理公司不多，最具活力的还数经营路牌、单立柱、楼顶大牌、候车亭、墙面、出租车、公交车等区域性户外公司，以整体策划服务为主的广告公司更少，县（市）级广告公司的生存环境与省级城市的广告公司天壤之别，由于区域限制，存在着提升和发展的瓶颈。 结论二县（市）级市场是中国商家必争的销售终端，离消费者靠近的地方，是品牌的最后一公里。商家由于面临全国众多县（市）终端，区域差异性又很大，一是鞭长莫及，没有大量资源配置到县（市）级市场。二是面对各个错综复杂的各个县（市）级终端市场，更加不知所措，不知如何支持渠道商，如何来区隔无数个竞争对手？这个难题只有抛给渠道商，让渠道商自己来解决，商家只给予一些政策性支持，其他的事由渠道自行解决，让渠道商自生自灭。 结论三县（市）渠道商大多自身实力不强，总部支持力度不大，营销费用又很少，同时面临巨大的同质化竞争，一到县（市）级市场，同类产品替代产品数不胜数，还有渠道商必须面临短期销量，当期利润的压力，否则就要亏损，甚至关门，怎么办？怎样以化很少的钱，也只有很少的钱来运作出当期和持续的销量？ 结论四最大的受益者当然是当地的老百姓，持币待沽，货比三家，“我有这么多的挑选余地，我为什么要买你的，请你给我一个购买理由？” 四个问题性结论，道出了中国区域市场的商业特征。 区域市场商业运作的现象一个现象是什么呢？ 区域市场商业运作的现象：商家和渠道商每天上演“促销战”，真可谓是此起彼伏，乐此不疲：降价、赠品、优惠、积分、会员制、免费试用、竞猜、竞技、游戏抽奖、礼仪、庆典，配合活动，派发资料、拉横幅、写软文、刊广告、投点电视、在电台里说一说。 这样做有效果吗？ 许多渠道商说：我们也不想搞促销，竞争对手都在搞促销，不搞促销，销售不上去，搞了促销活动，效果不明显，连利润也没有了！ 这也难怪！ 产品（服务）基本定型，渠道（终端）已经固定，人员也到位，产品差异性不大，竞争对手前赴后继，老百姓又不买帐，营销费用也捉襟见肘，另外还有什么动作呢？也只能搞搞促销！ 这就是区域市场的现状，这更是我们的区域性广告公司难以施展专业拳脚，难以提升广告运作层面的根本原因。没有需求就没有市场。 如何解决区域性市场营销运作问题2007年该公司正式向社会推出针对中国县（市）级市场营销运作的二项研究成果，解决以上四个问题性结论和现象——中国区域性市场实战营销运作解决方案。 研究成果一卫星定位联动流媒，解决怎么传播，解决中国区域性市场营销传播问题。 联动流媒已拥有八项国家专利，解决在一个区域市场中，面对大众，商家（渠道商）如何低成本整合传播，实现区域品牌和当期销量双提升。 如何在最短时间，广而告之、建立品牌，实现家喻户晓？ 如何在最短时间内，吸引大众、打动大众，实现深入人心？ 如何在最短时间内，抗衡对手、超越对手，实现差异区隔？ 如何在最短时间内，锁定市场、拉动市场，实现销量快速提升？ 解决之道：卫星定位联动流媒——中国户外联动第一媒体。 研究成果二区域市场金字塔营销运作模型，解决传播什么？解决中国区域性市场营销策略问题。 1、区域市场联动营销之树策划理论。 2、区域市场联动数据库营销及网络协作营销策略 3、区域市场商家营销策划手册 4、区域市场联动传播五步法 5、联动流媒策划与执行手册 |
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