| 词条 | 李志起 |
| 释义 | 李志起，中国最具影响力的营销实战派领军人，中国讲营销最好的老师。现任北京志起未来营销咨询集团董事长、对外经济贸易大学国际商学院顾问。 成功案例(阜丰集团：战略突围成就中国新味王 乌江涪陵榨菜： 用品牌腾飞突破行业瓶颈 德国丹夫： 奢侈营销，华夫饼中国之旅 西王集团 三年上市，战略新品全国热销 润心茶油 ：小品类掀起“高端食油战争” 重庆茶业集团 中国生态绿茶领导者 四维卫浴 王者归来，复兴崛起的关键一战 日产帕拉丁 赛事营销 成就中国SUV市场传奇 田七牙膏 病毒式营销成就本土第一品牌 美芹记 携手牛莉开启草本护肤新时代) 李志起 个人简介个人简介李志起老师，企业“战略新品”之父，《企业的道德血液》作者，在书中李志起老师首次提出“道德不仅仅是良心问题，更是一切伟大企业的核心战略，只有流淌道德血液的企业才能真正源远流长，成就伟大！ 李志起老师，长期授课于北京大学、清华大学、中国职业经理研究中心；是BTV、中央电视台、经济观察报、中国经营报、销售与市场、新营销、中国企业家、淘宝网、人民网、新浪网等多家著名媒体著名评论员和专栏作家为100多家中国企业担任过品牌营销顾问，被誉为“中国品牌成长专家”。 李志起老师，十年如一日，亲历亲为，帮助中国近百家著名企业获得空前成功，并成为这些企业的长期品牌营销顾问。多年来，李志起老师以极强的思想穿透力、扎实的理论修养、出奇制胜的实战经验，赢得了来自企业界、营销界等多个领域的无数赞誉，被中国企业家们亲切的称为“中国品牌成长专家”。 多年来，李志起老师被评为“改革开放30年中国策划标志人物”，被誉为“深刻影响中国营销的十大人物”之一；同时荣获2008品牌中国年度十大营销专家，中国产业营销功勋奖、“中国十大策划人物”称号，被业界誉为“中国营销策划第一人”…… 在纷繁芜杂、波谲云诡的市场变化中，李志起老师始终站在市场最前沿，长期活跃在中国企业品牌营销第一线。以其长期积累的品牌思想和实战经验，为中国营销界贡献了诸多理论智慧。 他以充满学术性的见解、睿智的思想、前瞻性的眼光为众多企业开山引路，铺石搭桥；他以超乎常人的实战精神折服了无数企业家和理论派；他的观点和思想往往一针见血、切中要害、不动声色的震撼着人心；他编写的《营销界的奥斯卡》、《跨越》、《国家经验》、《战略新品》、《企业的道德血液》等成为众多企业家案前必备读物，尤其《企业的道德血液》更被誉为“危机时代企业家的战略密码”…… 这就是李志起，一位兼具创新和实战的品牌思想家，一个举重若轻的营销实战大师！ 成功案例今麦郞方便面：转型性创新“弹”出百亿大市场 通过企业的深度走访以及消费者调查，发现消费得对于方便食品的品质需求在不断上升，于是“弹”面横空出世，由此华龙进行转型性创新，打破了方便面市场格局，这一全新战略新品为企业带来曙光，也成就了华龙，奠定在方便面行业的第二地位。 今麦郞弹面的成功源于准确的把握了转型性创新的精髓，勇敢挑战，通过品牌、战略、产品、传播合力推阵出新。 阜丰集团：战略突围成就中国新味王合作成果： ① CBCT认为阜丰需要另辟蹊径，瞄准中高端调味市场，做具有差异化竞争优势的高端品牌，做中国调味业的“新派味王”。 ② CBCT将阜丰味精定位为“新派纯鲜生活家”，跳出竞品同质化的单一产品特性诉求，实现从卖调味品到缔造一种新鲜生活方式的跨越。 ③ 结合阜丰先进的产品功能支撑点加鲜技术，带有阜丰新派纯鲜生活家色彩的产品“Uo鲜味精”呼之已出，以独特卖点、个性命名，演绎出阜丰精髓。 ④ 设计中心采用目前市场还未出现的瓶式包装形态，美观、简约、时尚的视觉组合塑造阜丰产品的高端品味。 ⑤ 在传播推广上，邀请了老中青三代人心中的完美偶像、高雅丽人赵雅芝为品牌代言，并选取最具品牌影响力的领袖级媒体中央电视台集中投放代言广告，高调亮相，打出品牌。 ⑥ 在营销实施上，制定了详细的样板市场启动方案并督导实施。目前该项目处于市场铺货前期阶段，味业皇者的华丽转身拭目以待。 乌江涪陵榨菜： 用品牌腾飞突破行业瓶颈合作成果： ① CBCT对榨菜行业进行深入探讨，打破行业瓶颈，给乌江榨菜进行全新的战略定位和品牌策略，将“中国榨菜在涪陵，涪陵榨菜在乌江”的地域名片深深的印在了消费者心中，迅速帮助乌江榨菜巩固并提升了品牌行业竞争力。 ② 在研究中我们发现，乌江的老包装设计传达信息过于庞杂，地域感不强，且品牌主要元素不够突出，大大的削减了乌江榨菜的品牌竞争力。我们帮助乌江榨菜及时调整了品牌包装策略，迅速提升品牌的价值感，以简洁大气、富于地域特色又不失王者之风的全新包装实现品牌升级。 德国丹夫： 奢侈营销，华夫饼中国之旅合作成果： ① 携手CBCT，“丹夫”确立明确的市场战略，产品全方位进入价值渠道，从无到有，当年第一季度上海市场试销，销售额即达到300万元。 ② “丹夫”成为品类代表和标准制定者，知名度急剧提升，通过精确定位和传播，聚揽起大批长期固定消费群体，利润率在行业内较高，将市场优势很好地转化为企业优势，未来伴随行业的“井喷”式增长，“丹夫”的未来不可限量。 西王集团 三年上市，战略新品全国热销合作成果： ① 携手CBCT，“丹夫”确立明确的市场战略，产品全方位进入价值渠道，从无到有，当年第一季度上海市场试销，销售额即达到300万元。 ② “丹夫”成为品类代表和标准制定者，知名度急剧提升，通过精确定位和传播，聚揽起大批长期固定消费群体，利润率在行业内较高，将市场优势很好地转化为企业优势，未来伴随行业的“井喷”式增长，“丹夫”的未来不可限量。 润心茶油 ：小品类掀起“高端食油战争”合作成果： 2008年，CBCT接手江西润心品牌突围的重担，为其打造价值升级策略、防火墙升级策略、模式升级策略等三大升级策略，为其理顺企业战略发展思路，强力提升品牌销售力和产品竞争力。后续的服务期里，CBCT将继续在市场推广和渠道梳理方面，为企业量身定做出更为贴身的策略方案，以期在高端油市场全面彰显王者之势。 重庆茶业集团 中国生态绿茶领导者合作成果： ① 整个营销链条获得了提升，大大增强了战斗力；企业经营理念得到了根本改善，机制 趋于灵活；产品价值获得了提升，让消费者与之共鸣；企业品牌战略的提升，为未来发展夯实了基础，并指明了最精确的方向。市场策略的成功，让其终于在优势领域取得了最雄势的地位，华丽转身之后，已经反守为攻，取得了重大的突破。 ② 成功借势“震后终生认养大熊猫”的爱心公益活动，极大提升了企业品牌的知名度与影响力；树立了极具社会责任感的企业形象；扩大了销售范围、拉升了产品销量。 四维卫浴 王者归来，复兴崛起的关键一战合作成果： 作为外脑机构，CBCT临危受命，“十大金砖”树立卫浴行业营销标杆： ① 营销诊断报告手册 洞见症结——50年历史积淀，50年陶瓷烧制工艺，源自国企背景的曾经一流品牌，由于埋头做生产，缺乏对品牌的系统持续经营，营销策略老化，近年来逐渐遗失了最宝贵的实际。 ②战略手册 四维最具含金量的3个价值点“深厚的历史根基、经久不衰的陶瓷工艺、无法超越的全国资背景”足以支撑其成为中国卫浴市场的中流砥柱，围绕企业核心优势，凝聚企业力量，“王者归来”战略呼之欲出。 ③ 品牌手册 品牌3.0时代，卫浴行业的洗牌治乱期，将消费者感受做到极致，找到四维卫浴的核心品牌价值，完善四维品牌系统，“影响中国卫浴50年”，真正实至名归。 ④ 产品手册 抓住优势，完善体系。与清华美院、德胜住宅、四川美院等专业机构强强联手，回归卫浴本质——“吻臀度”让消费者的选择不留遗憾！ ⑤ 团队组织架构手册 “攘外必先安内”, 构建一支高凝聚力、高战斗力的团队。 ⑥ 终端建设手册 产品到商品的价值保障，全方位终端软硬件改造建设，构筑“顾问式销售”营销环境。 ⑦ 导购手册 导购员是消费者接触品牌的窗口，通过案例分析、心经指导、招数提炼来培养导购员职业能力。 ⑧ 招商手册 信心成就未来，四维“十大优势”重拳出击，年底冲刺一举突破，首开好局。 ⑨ 经销商管理手册 工欲善其事，必先利其器。打造一支经销商精英队伍，快速赢得市场。 ⑩ 全年营销推广手册 央视广告、终端形象、促销推广全年持续。以点带面，三线发力，“影响力营销”轻松搅动卫浴市场。 日产帕拉丁 赛事营销 成就中国SUV市场传奇合作成果： 郑州日产帕拉丁以日产在美国生产的埃斯特拉为原型,这款被称为“真正的SUV”的运动型多功能车,与日产途乐、日产奇骏同为日产越野车家族的重要成员。从外形上看,帕拉丁外形流畅时尚而又不失威猛，配上车顶大型管状行李架，整车显得更有气势。CBCT将他定位为“城市里的野心家”，一语点中目标顾客那种狂野不羁的心理，开创了城市越野车的销售高峰。为了塑造不同于城市SUV的豪迈气质，CBCT在宣传中渲染了日产SUV在“巴黎——达喀尔”拉力赛上取得的骄人成绩，使人们对帕拉丁这款国产SUV有了新的认识。传承日产SUV动力强劲，越野性、舒适性好的特点，帕拉丁稳稳占据了国内中档SUV市场的头把交椅。 田七牙膏 病毒式营销成就本土第一品牌合作成果： 这是改变田七命运的一战，也是中国牙膏市场的一个重要转折点。战略行动开始后，CBCT以品牌3.0为指导思想，重新布局“田七”牙膏的市场销售渠道，由点到线再到面的针对性病毒式营销，重新巩固了田七作为国产牙膏第一品牌的地位。也因此让洋牙膏品牌全部现形，揭开了“牙防组”的虚假外衣，给洋品牌以釜底抽薪的重击，极大的提升了“田七”牙膏的品牌价值和市场销量 美芹记 携手牛莉开启草本护肤新时代合作成果： CBCT为美芹记量身打造的“深层草本，绿色养肤” USP上进行创意，将草本小概念延伸到绿色大概念，提出“肌肤爱吃绿色早餐”，注重体现美芹记系列产品深入肌肤里层，有效解决肌肤六大问题的优良品质。既功效，又唯美。CBCT协助勰睿美业从院线转身日化，奠定大众市场品牌根基，实现战略转型的重要步骤之一。勰睿·盛世美业自此开启绿色养肤新时代，将绿色产业这个赢定未来的热门产业进行到底！ 主要著作《战略新品》【目录】 序 言 写给中国企业家的心里话 第一章战略新品，决定企业未来5年命运 产品是企业最大的战略 战略新品，企业经营的真正“王道” 战略新品的运营难题如何破解？ 第二章战略新品如何重塑千亿级企业 苹果传奇：从濒临破产到全球市值最高的公司 宝洁如何打造年销240亿美金的战略新品？ 第三章诞生战略新品的七种武器 维持性创新 联想：用移动互联战略新品挺进“后PC时代” 100年的不断创新，打造出一把最锋利的瑞士军刀 战略新品助润心成为茶油第一品牌 商业性创新 王老吉：商业性创新打造出的销量奇迹 清扬：“无懈可击”的商业性创新让海飞丝很受伤 四维卫浴：战略新品创造历史最好销售记录 排毒养颜胶囊：两招实现战略新品重塑，再次市场扩张 转型性创新 格力空调：转型性创新，成就利润之王 今麦郎方便面：转型性创新“弹”出百亿大市场 阜丰战略转型，成就香港股市神话 云南猫哆哩：土特产走上“洋”关大道！ 转型奢侈营销，丹夫华夫饼让中国人尽享欧洲 颠覆性创新 蒙牛：颠覆性创新，特仑苏终结乳业薄利时代 石药果维康：颠覆性创新，医药快消双线起飞 白家食品：爱紫记让我石破天惊！ 中国银行：“低碳畅行卡”成为河北ETC市场最大赢家 整合性创新 川航：为利益相关者编织一张生态价值网络 龙润茶业：中国茶业第一股的整合创新之路 破坏性创新 喜之郎：破坏性创新，优乐美高调入市 同福碗粥：两年从零到10亿的营销传奇 西王：上岸溜达的百亿大鳄，成就中国糖王 田七牙膏：无氟标准PK洋巨头 模式性创新 多利农庄模式性创新，真的有机蔬菜怎么贵都好卖！ 模式性创新，“万达广场”疯狂复制城市中心 志起未来：“智慧+资本”双驱动模式，开创中国咨询新纪元 第四章战略新品的诞生需要什么土壤 《CBCT-RPV框架分析》：你的组织是否有能力实现创新性成长 《CBCT-高管的4大角色》：高管在领导战略新品运营时应该怎么办？ 《CBCT-6大解决方案》：执行层如何进行有效创新 专业战略新品运营机构在企业创新中的作用 附录 战略新品是怎么影响公司股价的 志起未来独创投资理念 《企业道德血液》《企业的道德血液》——危机时代企业家的战略密码 道德不仅仅是良心问题，更是一切伟大企业的核心战略，只有流淌道德血液的企业才有真正源远流长，成就伟大。 【推荐语】 商道当以德为先，行商若能流淌道德的血液：忠诚股东、信守诚信、善待员工、惠及客户、爱施社会，必能风生水起，成就巨商，商人也能成为真正的企业家。 ——深圳市创新投资集团有限公司总裁 李万寿 作者通过大量真实的案例、真实的场景展示出不同的道德困境，并通过提问、讨论等方式帮助读者思考和寻找解决道德困境的办法。 ——对外经济贸易大学副校长、教授、博士生导师张新民 企业道德与企业经营是一场博弈，优秀的企业能够很好地去平衡。但是，道德作为一种软性要素，必须融入到企业的经营管理中，才能真正地体现它的作用。 ——北京大学新闻传播学院教授、博士生导师陈刚 责任不是一种面具，而是一种内在价值，如此才能真正付诸实践，并源远流长。 ——上海文广集团副总裁\\《第一财经日报》总编辑秦朔 作为一个负责任的企业也好，作为一个负责任的公民也好,我们都要流淌着道德的血液。我们深信只有凭借责任感才能给今天的中国注入动力，也使中国焕发新的生命力。 ——深圳市创东方投资有限公司董事长 肖水龙 道德是建立在自律基础上的企业内外部利益关系的有效“调节器”。 ——加拿大皇家银行副总裁 王勇 阅读本书会使您对企业道德课题有全新的理解，多年的企业经历让我感悟到，企业如人，企业随人，一个没有道德的企业和企业家是走不远的。有道德、负责任、利益至善会使企业长盛不衰！ ——香港上市公司阜丰集团总经理 王龙祥 本书将现实和理论有机结合，从基本的道德定义和道德情境开始，提出了企业的每一个职能部门通常都会遇到的伦理问题。本书不仅是一部通俗易懂的企业伦理学教材，也是一部企业管理的实用手册，更是企业员工贴身问题的咨询专家。 ——加拿大多伦多大学罗特曼管理学院副院长Richard powers 投资就是投人，道德标准是我们最重要的标准之一。我们优秀的合伙人对于企业伦理道德的思考让人豁然开朗，他提出的解决道德困境的办法必将对众多企业有益。 ——美国AEGIS资本集团董事、投资总裁Ed Cebrera 【目录】 第一章 企业道德血液在流失 楼脆脆：企业道德血液要补钙 煤矿事故“九连瞒”：瞒的是利益 加精肉：图的是财，害的是命 添加剂：别让它们成为美丽的“毒品” 地沟油：是怎样从下水道流向了餐桌？ 诸门事件：彰显商业伦理与道德血液的缺失 道德血液缺失下的利益链条 第二章 企业道德不能贫血 道德血液产生的基因——社会责任 何为企业道德与企业文化 是基业长青还是暴力致富 社会责任与企业道德底线 企业社会责任伦理建设是时代需要 道德血液缺失让企业休克死 “道德血液”是企业的核心竞争力 “道德血液”，让企业更赢得尊重 第三章 管理者就是责任者 管理者就是责任承担者 从乔布斯辞职看企业管理者的价值 真正的企业家在哪儿 为企业构建有责任的道德 企业家，背负一个企业的社会个体 如何成为一名优秀的管理者 第四章 管理者把控企业使命 企业因为什么而存在 道德责任，让盈利不再是企业的唯一目标 企业最终目标：财富?幸福? 培育公司道德良心 培养员工道德价值观 把企业道德品质作为企业的标杆 第五章 责任制度保障与监督 政府、行业和企业的使命：让制度实现 企业道德制度化：制度比“神”更重要 企业是一个责任系统 企业的道德是监管出来的 打掉利益链条，让企业无空可钻 企业的道德血液要靠法律输送 第六章 企业道德文化塑造 企业文化中的道德因素 企业文化的核心——企业价值观 企业精神与精神管理 企业文化：企业生存和发展的“元气” 塑造企业文化，增强企业“软实力” 企业的使命是什么 企业要把人才变成团队合力 第七章 企业如何用道德化解危机 从品牌危机事件中看管理者的责任 危机公关，让社会感受到企业的“脉动” 企业要用诚信与道德化解危机 防范信任危机最好的方式就是没有危机 化解道德危机，是“通”，而不是“瞒” 第八章 道德与责任走向统一 责任是一种价值选择 道德需要与企业发展 承担责任：从利益到至善 开创企业道德战略 负起责任，做有道德的企业 个人荣誉2009中国食品产业十大营销专家 2009中国食品行业杰出创造力营销机构 2008品牌中国年度十大专家 2007科特勒中国最佳营销精英 改革开放30年中国策划标志人物 深刻影响中国营销的十大人物 中国创新营销论坛主席 中国金凤凰营销奖评委会发起人中国营销高峰论坛发起人 中欧国际工商学院营销学会顾问 十多家著名财经媒体专家顾问 为100多家中国企业担任过品牌营销顾问，曾任职党报、外企、IT、家电等行业。 核心营销理论成就进入营销行业十多年来，先后分别创建了六大品牌营销理论，包括品牌空间论、品牌金字塔理论、品牌3.0理论、品牌突破法则、品牌22条军规、四轮驱动法则，同时得到国内外200多家企业的实践操作，并最终成为各大企业最实用的营销六大武器，基本内容如下： 品牌空间论对历史、政治、军事、营销的潜心研究之后，我们发现，空间是最本质的东西。 一切竞争皆为空间而战，无论对象是一个国家，一个城市还是一个市场。 化腐朽为神奇，变不可能为可能，以小胜大、以弱胜强、强者通吃，制胜的关键在于对“空间律”的参透：诸葛亮三分天下，毛泽东农村包围城市，邓小平的一国两制，海尔联想的国际化突围，苹果iphone的异军突起，甚至中国的重新崛起，莫不如是。 一切成功都是缘于对空间边界的打破与重建，一切失败都是因为对空间规则的违背与错乱。 空间是检验成败的唯一标准。 何谓空间战？ 发现新的空间机会，打破原有空间格局，开创自己专属空间，实现市场突破、持续动销和高速增长，建立企业自已的品牌领地。 空间战，就是抢占市场制高点的超级营销战，变复杂为简单。l 空间战，就是在不对称的空间里竞争，变血战为智战。l l 空间战，就是决战在消费者心智之巅，变长战为短战。 空间战，就是打造企业独到的商业模式，以整体优势而战，为商业的终极战。l 如何发现新的空间？ 要用非常之智慧，看到无限之空间。真正局限我们自己的，不是空间，而是缺乏前瞻性的眼光、深刻的洞察力、独到的创新力。在CBCT的眼里，世界不是一极的，不是单维的，不是线性的，甚至不仅仅是二维、三维、四维，而是多维、变化的。 操作方法：分析空间 1、分析外空间：空间星象图 1行业空间 2竞争空间 3消费空间 2、审视内空间：SWOT分析表 企业优劣势资源、机会和威胁在哪里？ 3、换一个视角，新空间往往就出现了，其实它们一直存在着： · 新空间PK老空间 · 大空间PK小空间 · 多空间PK单空间 · 远空间PK近空间 · 虚空间PK实空间 空间分层： 社会空间 价值空间 心智空间 市场空间由6大要素构成： · 战略空间 · 渠道空间 · 品类空间 · 资源空间 · 管理空间 · 推广空间 空间变迁，世易时移，变则宜矣。 直面困境：中国企业的成长烦恼 ·生而不幸的中国企业 如果中国企业还认为对手就在身边、在本省、在中国同行业中，那就大错特错了…… 就象美国人也在变化一样：过去美国人对他们孩子说，“好好吃饭，要知道在亚洲和非洲，还有好多孩子在挨饿呢！”今天的美国人对他们的孩子说，“要好好工作，否则中国人和印度人就会抢去你的饭碗！” ·提前早衰：中国品牌的平均生命周期只有2.7年！ 英国有一家企业俱乐部，成员都是200年以上历史的企业。而每年中国服装市场上大约有两千多个品牌被淘汰，平均每天有六个品牌将被淘汰，每个品牌的的平均寿命只有短短的四个小时。 基业常青的密码――唯有持续突破，才有持久成功！ 在竞争的行业中， 突破可以使企业和竞争对手有所区别。 突破可以产生差异性。 发展的过程中要不断突破， 让别人无法模仿, 做别人无法做到的事情。 品牌突破法则： 方向突破 “方向”可以理解成企业谋略，是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。 企业制定战略就像运动员打棒球，球飞来的方向是不确定的，运动员必须随时调整自己的方向，准确击球。 比如：水井坊实行单一品牌战略，专注于高档白酒，成为尊贵阶层的符号；而茅台实行品牌延伸战略，推出一系列品牌，占领各种酒类各种档次的市场空间。 模式突破 对于企业来说，最重要的是赢利模式，找准符合自身特点的赢利模式，就向成功迈出了一大步。 比如：新浪采用传统的盈利模式：网络广告+无线增值服务；而百度独创“竞价排名”和“精准广告”的模式，后者的市值比前者高出数倍。 价值突破 企业提供消费者什么样的价值点，满足消费者什么样的价值需求，是产品能否畅销的根本之一。 比如：一汽夏利外形老旧，配置较低，虽然几经改款，但无法彻底摆脱老夏利的外形设计，与时代格格不入；而奇瑞汽车QQ开发出符合年轻人心理的靓丽外形和丰富配置，吸引了一大批追求生活品质的消费者。 传播突破 营销推广与传播是企业宣传自己的工具，进行合理优化和改进后，降低传播成本，提高传播效果。 比如：广告策略上，中国移动利用资金优势，对中国联通采取“打压”、“干扰”和“淹没”战术，通过巨量广告投入转移用户对竞争对手的活动注意力，同时力图主导市场话语权。在促销策略上，中国移动注重求新求变，不时推出并无实质性内容的“新活动”，以保持用户的关注度；中国联通则是“不出手则已，一出手往往有大动作”，活动声势一般较大，且有实质性的优惠和推广内容。 品牌3.0理论六大维度打造品牌黑马 1、价值营销： 创造市场机会，引领消费趋势。 2、病毒营销 发动参与体验和口碑定宣传 3、社区营销 以最先进的信息技术击中消费者 4、互动营销 变单向传播为互动有效沟通 5、娱乐营销 制造极大化的消费体验和娱乐 6、新闻营销 让客户主动获取而非强制性收视 品牌22条军规一、企业资源力 1、X+1法则 找到企业核心竞争力：“1”，根据企业独有的核心竞争力构建企业成长模型。 2、资源引力法则 以资源换取资源，以资源吸引资源，让企业资源获得雪球效应，整合扩大，为我所用。 二、企业管理力 3、盲人摸象法则 借助合作，了解不同层面，完成对事物整体认识，超越自我。 4、灯塔法则 “先树旗，后招兵”，目标倒推，从而设立路径、分配资源。 5、染缸法则 好环境、好制度，必将带出好队伍！ 6、难易法则 先难后易，先易后必难。企业成长一定要从难入手，打开缺口，全线飘红！ 三、产品竞争力 7、明星法则 跳出在众多平庸产品平均用力的误区，挖掘明星产品，塑造市场主角。 8、快嘴法则 好名字，自己会说话！一个好名字，等于1/2终端销售力！ 9、紫牛法则 包装媒体化、包装体验化，用产品包装来实现与消费者双向互动。 10、铸剑法则 做产品、做好产品！品质如人品，做品质应如铸剑，全力以赴，甚至视若性命！ 四、渠道控制力 11、棋盘法则 市场如棋局，学会做“眼”、布局，整体谋略，全面把控！ 12、零距离法则 终端是最靠近消费者的地方，零距离接触，零距离贴近消费者！ 13、诚信法则 诚信是根本，以诚信经营渠道，与经销商共获双赢。 14、舍得法则 有舍才有得，对消费者与经销商的“舍”，必将有更大的“得”！ 五、团队战斗力 15、狼群法则 团队作战，必要有狼般的团结与睿智！有狼般的灵活与战斗力！狠要狠在市场上！ 16、生态圈法则 共守规则，和谐共处，保持良好企业生态圈。 六、消费者沟通力 17、病毒法则 信息如病毒，让消费者来告诉消费者，让消费者变成产品促销员！ 18、新闻法则 新闻是比广告更广告的广告！ 19、点线法则 借助事件营销，件件为点，众点连一线，煅造品牌项链！ 20、比附法则 捆绑知名产品，抢占第二位置，在消费者头脑形成冲击！ 21、体验法则 以体验获认可，以体验获沟通，体验就是传播力。 22、影响力法则 识别媒体品牌价值，影响最有影响力的人。 品牌金字塔、品牌突破法则、四轮驱动法则等经典营销实战理论详情了解可登陆：志起未来集团官网 个人语录云上的思考，在云下的思考个人一小步，人类一大步 幸福跟金钱是有仇的 幸福四要素：健康、宽裕的经济收入、良好的人际关系、事业有成 在低头走路的时候，要经常抬头看天 神是没有欲望的 “三四规律”——第一名是第三名的4倍 国有企业懂得用市场规律做事了 新国企、老品牌、稳妥股 放下历史包袱重新出发 We are the one we have been waiting for. ——obama 要么成为啃老的一代，要么成为改变的一代 所有人贪婪时，我们要恐惧；所有人恐惧时，我们要贪婪——巴菲特 快鱼吃慢鱼的年代 认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人 从“要我做”到“我要做” 其它成功案例现代特宝龙：一个世界品牌的中国特色实战范本 白家——品类创新，开辟红薯休闲食品市场新空间 绿润蜜蜜豆——牵手苏有朋，开创营养豆 四维卫浴·影响中国卫浴50年 云南龙润集团 ——“普洱”走进钓鱼台 “爱伲”走出云南 娃哈哈 “天生一对”——用情感捆绑产品和消费者 乌江榨菜 ——用品牌腾飞突破行业瓶颈 石药果维康 ——医药巨人切开功能化食品的奶酪 中信银行 信用卡——又玩游戏又获清凉 四川高福记·饭扫光——打响“中国新派调味品”第一枪 北京金路易——速冻“黑马”的升级之战 成都棒棒娃 ——借助“空间战”，放量牛肉干 江西润心野茶油 ——飞跃高端油市场的迷雾丛林云南猫哆哩——看“土”特产如何走“洋”关大道 天津利民集团——北方酱王的复兴之战 湖南口口香——熟食转身，演绎辣都传奇 重庆茶业集团·定心巴渝银针——中国生态绿茶领导者的破冰之旅 北京青年餐厅——著名中式连锁餐饮的品牌扩张 山东阜丰集团——味业皇者由幕后走到台前 湖北福娃集团——狠抓“利农”良机 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