1 浙江阿波罗运动休闲用品有限公司副总经理

2 湖北省军区原副司令员

3 上海博科资讯股份有限公司副总经理

4 中国科学院特种无机涂层重点实验室副主任

乐军，人物名。著名人物有浙江阿波罗运动休闲用品有限公司的副总经理、2005年的十大网商之一乐军，湖北省军区原副司令员、正军职离休干部、老红军乐军，博科、渠道总监、高级工程师乐军，中国科学院特种无机涂层重点实验室研究员乐军等。

人物简介

主要经历

销售理论

有关评价

◎ 人物简介

乐军，浙江阿波罗运动休闲用品有限公司的副总经理，也是2005年的十大网商之一。乐军在阿里巴巴的网名叫做“卧龙先生”，他经常会写些贸易技巧和经验，给广大网商以帮助。

◎ 主要经历

2000年，乐军第一次接触电脑的，仅限于在网上浏览信息，是一个地地道道的网民。

2004年，乐军获得中国首届“十大网商”提名奖的时候，是一位公认的成功的网商。

2003年，乐军来到阿波罗运动休闲用品有限公司，他和总经理为企业制定了一个宏伟的目标——成为一家上市公司。2003年1月，阿波罗公司加入阿里巴巴“中国供应商”，他们凭借电子商务平台做到了500万人民币的年销售额。2004年，阿波罗公司年销售额实现了10倍的增长，其中网络贸易获得的收益占总销售额的95%。

2005年6月3日，乐军再一次站在网商论坛的讲台上，讲述从网民到网商的转变。他打算成立网商联盟，以帮助更多的商人通过电子商务走向成功。

◎ 销售理论

在阿里巴巴网站上，乐军雅号是“卧龙先生”，自创了多份卧龙秘籍，其中他将2003年至2005年公司外贸业务的快速发展归纳为三个阶段，并从中开创了一套独特的销售理论。

固体销售模式：

固体销售模式（2003年）：靠个人魅力赢得买家认可，属于单打独斗型；为了订单争分夺秒。

2003年，因为外贸部只有身为副总经理的乐军一个人，所有的工作都要他自己完成，每天都在为了订单争分夺秒。在他的时间表中，没有周末的概念，唯一的休闲竟是去阿里巴巴“以商会友”论坛灌水，与网友们切磋外贸技巧。在他的努力下，2003年公司获得了500万人民币的年销售额。

液体销售模式：

液体销售模式（2004年）：发挥团队力量获取订单，讲究流水线操作；无数次失败后的成功。

2003年底，乐军旗下有了一支两人小分队，他决定打破固体销售模式，利用团队力量为公司赢得更多的订单。

首先，乐军给大家定了一个保守的目标——1500万人民币，他认为对于新人来说，太高的目标容易使他们望而生畏。

其次，每隔1-2个星期举行一次内部培训，内容主要涉及外贸操作流程、常用知识、注意事项等。乐军结合自己多年外贸工作中的实战经验，为外贸人员作了细致地剖析和分工。

再次大胆授权，让外贸人员独立处理买家询盘。对于其中存在的风险，乐军是这样解释的：“在操作过程中，外贸人员难免会遇到困难和失败，比如在报价的时候，他们由于求单心切，往往会给出一个较低的价格。可是买家在下单的过程中，会提出一些附加条件，比如增加零件、贴花等，这些高成本的附加条件大大超出了原先的价格，最终导致产品利润降低，甚至亏本销售。

在这个过程中，我们允许他们犯错误，在哪里跌倒就从哪里爬起来，这样才会珍惜来之不易的成功。”

事实证明，乐军的策略是正确的——3个月后，他的团队得到了很大的提升，每个业务员都掌握了独立跟单的能力；1年后，他和他的团队打破了年初制定的1500万人民币的目标，为公司创造了5000万人民币的年销售额。

气体销售模式：

气体销售模式（2005年以后）：以公司规模和品牌效应大规模占领市场，调动整个市场的消费者；从销售向品牌战略转移。

因为永康地区的滑板车市场竞争越来越激烈，阿波罗公司必须找准领先其他同行的突破口。2005年，重点已经从销售转到了品牌战略，利用外部资源将品牌打响，将市场做大，为企业制定了3年改革方案和5年长远计划，主要从以下三个方面开始着手：

1、邀请国外设计师进行新产品开发和设计，用产品自身的优势留住老客户、吸引新客户：2005年初，一款全新的哈利车刚刚“摆”上阿里巴巴英文网站，乐军就收到了不少欧洲和美国大买家的询盘。几个月前，阿波罗公司就是凭借这个优势，在网络上得到了世界第二大零售商——家乐福的青睐，每个月为他们提供1万辆休闲滑板车。

2、在2005年8月份之前将完成与国内另一家实力雄厚的滑板车生产企业合并，发挥各自的优势。

3、2005年10月至12月份将完成与国外实力不凡的公司合并，抢占当地的市场份额。

◎ 有关评价

乐军善于思考，善于总结。 在竞争激烈的永康滑板车市场，他独占一席。不仅如此，他还善于学习，永不知足。

人物简介

获得荣誉

生平事迹

◎ 人物简介

1916年10月出生于湖北省大悟县宣化店长家冲村一个贫苦的农民家庭，1931年5月参加中国工农红军，1936年10月加入中国共产党。历任通讯员、通讯班长、侦察排长、连长、副营长，分区参谋长、团长、副师长、湖北省兵役局副局长、湖北省军区副参谋长、副司令员、顾问等职。参加了第四次反“围剿”、二万五千里长征、百团大战、四保临江、辽沈塔山阻击战等战役战斗。在建军八十周年前夕，2007年7月23日，乐军因病在武汉逝世，享年91岁。

◎ 获得荣誉

乐军同志1955年被授予上校军衔，1960年晋升为大校，荣获中华人民共和国三级八一勋章、二级独立自由勋章、二级解放勋章、中国人民解放军二级红星功勋荣誉章。

后来，乐军还参加了平津战役、衡宝战役、广西剿匪战斗。全国解放后，他担任一二一师副师长、湖北省兵役局副局长、湖北省军区副参谋长、省军区副司令员及顾问等职务，1955年被授予上校军衔，1960年晋升为大校军衔，荣获三级八一勋章、二级独立自由勋章和二级解放勋章、二级红星功勋荣誉章。

◎ 生平事迹

乐军和战友打败“赵子龙师”

对于每一位参加塔山阻击战的解放军官兵来说，那段生死经历都是永生难忘的。老红军乐军晚年时常追忆起塔山血站的往事，那一幕幕血火硝烟的场景、一个个战友奋勇牺牲的惨烈景象，时常浮现在他的眼前。

乐军1916年10月出生于湖北省大悟县宣化店长家冲村的一个贫苦农民家庭，宣化店是革命老区，属于鄂豫皖革命根据地的一部分。1931年5月，年仅15岁的乐军就参加了鄂豫皖红军部队，其后在红军的熔炉中逐渐成长，他打起仗来生龙活虎、勇敢无畏，先是做通讯员，而后是通讯班长、侦察排长，参加了第四次反“围剿”斗争，而后随红四方面军走完了长征路。1936年10月，就在红四方面军长征胜利到达甘肃后不久，乐军被批准加入中国共产党。

1937年以后，走上抗日战场的乐军先后担任连长、副营长、军分区参谋长等职，参加了百团大战。抗战胜利后他随部队挺进东北，任第四纵队十师三十团团长。第四纵队是后来解放战场上赫赫有名的四十一军的前身，而三十团是四纵善打硬仗的一支队伍。在梅河口战斗、四保临江战役中都有过出色表现。

塔山阻击战打响时，纵队司令吴克华决定三十团作为塔山前线的预备队，当二十八团与国民党军浴血拼杀时，乐军等三十团官兵杀敌心切，跃跃欲试。

1948年10月13日晚，乐军接到了上级指示：攻打锦州战斗明天发起总攻，锦州决战的时刻终于到了，希望塔山的各部队坚持到底，坚决阻击葫芦岛的敌人！听到这里，乐军更加信心百倍。

国民党军不甘心失败。果然不出所料，10月14日，他们发起更加残酷的攻势，倾其全力猛攻我塔山左右两翼阵地。刚刚接替二十八团守卫铁路以东阵地的三十团指战员们，同凶狠的敌人展开了反复争夺，而他们面对的，是号称“赵子龙师”的国民党军独立第九十五师。

在国民党部队里，“赵子龙师”和号称“千里驹师”的五十二军二十五师并称为“双杰”。独立第九十五师之所以称作“赵子龙师”，原因是这个师擅长白刃搏杀的近距离战斗，从军官到士兵都是拼刺刀的好手。长沙会战中，该师一个连在一个树林里与日军精锐一个大队近距离遭遇，士兵们与日军展开近一个小时的白刃战，直到将对方整个大队94人全部杀死。后来连日本军官打扫战场时都大感惊讶，发觉日军部队尸体基本都是被刀杀，而一向擅长白刃格斗的日军大队长竟被三把刺刀钉在一棵大树上。据说此战轰动了整个国民党战区，“赵子龙师”从此叫响。即使到解放战争时期，独立九十五师仍是日式装备，即使如此，它的攻击力一点也不比国民党全副美式装备逊色。塔山阻击战时，蒋介石为了鼓舞“赵子龙师”士气，特意把在该师担任六年师长、已经担任国防部战地视察组第四组组长的罗奇（后任国民党陆军副总司令）从华北派到葫芦岛督战。

塔山阵地上，“赵子龙师”几次突破了四纵阵地，但又被同样英勇的四纵指战员夺回。血战中，“赵子龙师”的团营级军官们连钢盔都不要只戴着大盖帽，抬着冲锋枪冲在前面，士兵们则争先恐后，一排倒下去，一排又上来。周围的同伴都死光了，活着的人也不后撤，把自己人的尸体拉过来做成掩体像钉子一样钉在那里，等待下一次冲锋，表现得极为强悍凶猛。

即使如此，面对强敌，乐军毫无畏惧。他清楚地知道，三十团同样是敢打硬仗的部队，当敌军分三路猛扑过来的时候，三十团官兵顽强阻击。中路敌军爬上了我铁路四号阵地即铁路桥头堡，四连反击过来，夺回了阵地，把敌军压缩到了铁路以东。不久，“赵子龙师”再度突进我工事，伤亡过大的四连在工事里正与敌人作最后拼杀的时候，五连三排这时猛烈地反击上来了。

五连三排机枪班战士刘殿哲，这位出生于辽东半岛的硬汉，在兴城战斗中头部、两肢负伤，但他坚持战斗不下火线。战斗结束后，他就被送往团卫生队治伤。这次听说三十团接替二十八团守卫塔山前沿阵地，刘殿哲带伤归队，坚决要求参加战斗，并向连队党支部表示：“接受战斗考验，争取火线入党。”连队党支部同意了他的要求，让他担任枪械手。这次，刘殿哲冲在队伍的最前头，当他和战友刚刚抢占了桥头堡，敌人便从铁路上压下来，刘殿哲和马海新端起机枪钻出地堡向敌人猛射，他一马当先，冲上铁道，把敌人压了下去。可是，敌人的机枪打中了他的头部和右臂，刘殿哲一时昏迷过去。当他醒来的时候，发现身边的战友大部分都牺牲了，他和剩下的五个战友继续坚持战斗，他说：“不能下火线，不死就要和敌人拼到底……”在第三次反冲锋中，刘殿哲端起机枪向敌群扫射，他穷追猛打，一气追了一百五十多米远，不幸被敌人炮火击中，壮烈牺牲，年仅24岁。战斗结束后，三十团授予刘殿哲“独胆英雄”称号，并追认他为中国共产党党员。而后，乐军做出决定，凡召开全团指战员大会，主席台都空着一席留给刘殿哲，以表示对英雄的怀念。这个惯例延续了好多年。

在指战员们的殊死坚守下，经过持续一天的血战，“赵子龙师”的气焰被打压下去，三十团终于守住了塔山阵地。敌军在攻势减弱后才发现，“赵子龙师”也有攻不下的阵地。到了10月16日锦州解放的当天，这个自称在华北没有丢过一挺机枪、没有阵亡一个连长的独立第九十五师在塔山阵地已经损失了百分之七十以上的机关枪，士兵只剩下三个营，不能不说是一个绝妙的讽刺。

人物简介

博科资讯

◎ 人物简介

乐军，博科副总裁、渠道总监，高级工程师，计算机本科毕业，具有丰富的软件产品营销经验，熟悉软件开发、大系统集成，善于项目管理，对IT新技术和发展方向高度敏感，精于IT企业的综合管理和决策。曾担任上海金马网络系统工程有限公司和上海金马软件有限公司副总经理，参与和负责的大型项目：上海现代物流投资发展有限公司信息化项目、上海新发展国际物流有限公司、宝钢总厂生产指挥中心网络扩容升级项目、湖北省经贸委办公信息网项目、上海交通大学校园网二期骨干网络集成项目、武汉钢铁集团公司企业骨干网系统升级设计、开发中国光大银行上海分行内部业务核算系统、成都金鑫制药厂企业核心业务管理信息系统开发项目、四川省水利厅网上办公系统开发项目、主持开发SmartView ATM 设备管理信息系统等。

◎ 博科资讯

渠道市场有别于其他产品渠道市场，财务、OA、CRM产品渠道市场主要以产品拷贝的形式进行流通，通过品牌营销来拉动市场。而ERP产品渠道市场主要是以产品应用知识传递和复制来推动渠道市场的建立，ERP产品渠道市场营销有赖于产品厂商的产品可用性、实施方法以及行业经验的导入和推动。当前ERP渠道市场格局的主要形态如下：

中低端产品市场，大部分产品是以传统的财务+进销存+简单生产管理的形式构成标准产品来满足低端客户和ERP应用导入期客户的一般应用。这类产品渠道市场主要以产品拷贝和产品折扣体系来支撑渠道流通。国内和国外都有类似的产品，产品同质性强，同质化产品竞争的结果，造成渠道商利润受到很大挤压，渠道商没有足够利润来支撑起技术、实施服务质量和市场营销上竞争力的提升。

中高端产品则主要垄断在一些国外主流产品厂商手里，他们以昂贵的咨询管理导入产品理念，一般产品渠道销售商，很难直接介入该市场。该类产品的渠道市场集中在少数具有咨询管理和应用实施经验的公司手里。

人物简介

主要经历

◎ 人物简介

乐军，男，1962年7月生，硕士，研究员，中国科学院特种无机涂层重点实验室副主任。完成了国家多项重点项目工作，研制的抗高温氧化涂层已在航空、航天领域获得较好的应用。

◎ 主要经历

1986年7月毕业于华东理工大学无机材料系。1986年7月至1998年8月在华东理工大学从事玻璃熔窑模拟、结构优化、玻璃池窑综合节能技术研究等工作；

1998年9月至1999年9月在荷兰Faculty of Chemical Technology and Materials Science, Delft University of Technolog从事质子导电电解质研究、甲烷探针开发工作；

1999年11月调入中国科学院上海硅酸盐研究所，主要从事特种玻璃增强、难熔合金抗高温氧化涂层、以及航天涂层材料的研究工作。