| 词条 | 树上开花 |
| 释义 | § 树上开花 树上开花树上开花：shù shàng kāi huā 英文翻译：putting artificial flowers on trees “树上开花”之计，是指树上本来没有花，但可以借用假花点缀在上面，让人真假难辨。此计用在军事上，是指当自己的力量薄弱时，可以借别人的势力或某种因素，使自己看起来强大，以此虚张声势，慑服敌人。当己方处於劣势的时候，隐瞒自己的实力，明明乏力却故作很有实力的样子，让敌方摸不清相，以便能出奇致胜，颇有置之死地而后生的味道。 § 原文-注解 树上开花原文：借局布势，力小势大①。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。② 注释：①借局布势，力小势大：句意为借助某种局面（或手段）布成有利的阵势，兵力弱小但可使阵势显出强大的样子。 ②鸿渐于陆，其羽可用为仪：语出《易经》·渐卦。渐，八卦名，本卦为异卦相叠（艮下巽上），上卦为巽为木，下卦为艮为山。卦象为木植长于山上，不断生长，也喻人培养自己的德性，进而影响他人，渐，即渐进。本卦上九说“鸿渐于陆，其羽可为仪，吉利。”是说鸿雁走到山头，它的羽毛可用来编织舞具这是吉利之兆。 译文：借用别人的兵力来布置威武的阵势，虽然自己实际弱小但可以显示宏大。高空飞来的鸿雁，用它的羽毛可以装饰显赫的仪表。 § 计名由来 “树上开花”是由“铁树开花”一词转变而来的。《碧严录》：“休去歇去，铁树开花。”按此借俗语为祥语，不可强解。另见于王镜日《洵年镜》：“俗谚见事难成曰须铁树开化。”原意为不可能开花的树竟然开起花来了，比喻极难实现的事情。兵书《三十六计》上把它作为制造声势以慑服敌人的一种计谋。铁树也开了花，变不可能为可能，所以能够制服敌人。 § 按语 古之按语有：此树本无花，而树则可以有花。剪彩粘之，不细察者不易觉。使花与树交相辉映，而成玲珑全局也。此盖布精兵于友军之阵，完其势以威敌也。 树上本来没有“花”；但是，树上需要“花”，可以人为地剪彩花以粘贴在树上。不以仔细观察，是难以分辨其真实的。“花”与“树”交相辉映，则玲珑剔透、满堂生辉。用此方法，等于布“精兵”在盟军阵中，可以造势而显示强大，借以威慑敌人。漫画树上开花 用假花冒充真花，取得乱真的效果，前边已作过分析。因为战场上情况复杂，瞬息万变，指挥官很容易被假象所惑。所以，善于布置假情况，巧布迷魂阵，虚张声势，可以慑服甚至击败敌人。 此按语的最后—句，是将此计解释为：把自己的军队布置在盟军阵地上，以造成强大声势慑服敌人。不过，古今战争史上，还没有发现这方面的出色例子。 § 赏析 树本来没有开出花朵，但是可以人为地使它有花开在其上。把彩色绸绢剪成花朵粘在枝上，不仔细察看的人就不易发觉。让美丽的假花和真树交相辉映，造成一个全新的巧妙逼真的完整假局面。这里是指把精锐兵力布置到友军的阵地上，给原来虚弱的友军人为地造成强大的表面声势，以便震慑敌人。 三十六计中的“树上开花”，意指制造假象，迷惑敌人。树本无花，经过精心伪装，就会看上去有花。用在军事出有因上就是通过伪装使自己看起来十分强大。 此计给现代的经营者提供了一个具有重要价值的谋略思想，那便是制造声势。“善战者，求之于势”，只有在激烈的市场竞争中大造声势，以适时、准确、广泛、生动的宣传，提高本企业的知名度，增强消费者对企业的信任感和企业产品对消费者的吸引力，以达到期抢占市场，扩大销售的目的。 此外，借助产品的规格、式样、包装，或借助商店店面装潢装饰，也可以形成强大、丰富的阵容，吸引消费者，提高竞争能力。树上开花树上开花”的第一个要点，是“布势”。这种“布势”是对形式的重视。形式为内容服务，内容需要形式为其服务，这是一种规律；管仲所以要“三权”，就是注重形式为内容服务。 “树上开花”的第二个要点，是“剪粘”。“树上开花”的按语说：“树上本来没有“花”；但是，树上需要“花”，可以人为地剪彩花以粘贴在树上。不以仔细观察，是难以分辨其真实的。”军事上运用此法，可以有效地迷惑对手，力小势大、以弱胜强。田单利用“剪粘”迷惑对手，因此破燕。 “树上开花”的第三个要点，是“威敌”。“树上开花”作为《三十六计》·并战中的一计，主要强调于联军作战。配合慑敌，是此计的主要目的。 一切事物的配合，都是取长补短以求完善；“布势”、“剪粘”亦无例外。所以，《三十六计·树上开花·按语》说此计为“盖布精兵于友军之阵，完其势以威敌也。” “树上开花”之计，主要强调一定的礼仪之权与政治体制的作用。在这种思想指导下，传统的中国儒家文化和法家文化都能发挥积极的作用，与老子文化与孙子文化相互协调，在战略兼并和政治冲突中，就能够：一，安内；二，攘外。 与此同时，“树上开花”主张广揽人才、“和而不同”，调动各种积极因素、配合壮势；无数历史事实证明，它是有效的。李斯的《谏逐客书》是“树上开花”经典说明之一。 要点: ○第一个要点，“布势”。 ○第二个要点，“剪粘”。 ○第三个要点，“威敌”。 ○“树上开花”之计，主要强调一定的礼仪之权与政治体制的作用。 § 战争案例 “树上开花”在军事上的运用，可以有效地造势威慑，以弱胜强。公元前279年的“田单破燕”，就是使用了此法。 “树上开花”的按语说：“树上本来没有“花”；但是，树上需要“花”，可以人为地剪彩花以粘贴在树上。不以仔细观察，是难以分辨其真实的。”军事上运用此法，可以有效地造势威慑，以弱胜强。公元前279年，齐将田单大破燕国，就是使用了此法。 公元前284年，归顺于燕昭王的名将乐毅统一指挥秦、魏、韩、赵及燕之联军，济西(相当于今山东境内黄河以西地区)之战，齐军大败，连失七十余城，最后只剩莒与即墨(莒，今山东莒县；即墨，今山东平度县东南)两座城池。齐国百姓拥田单为将，拼死抵抗，燕军久攻不下。树上开花的田单这时，有人在燕昭王前说：“乐毅不是燕国人，不会真心为燕；否则，两座城池怎会久攻不下。他是想自己当齐王。”燕昭王认为，可以立乐毅为齐王；但是，乐毅坚辞不受。不久，燕昭王去世，燕惠王继位，他立即用骑劫取代了乐毅。乐毅失宠，投奔了赵国。 当时，燕军强、齐国弱。田单便用“树上开花”之计，借局布势、显示强大。 第一，田单利用当时的迷信心理，自称有“神师”相助，他让军中一个聪明的士兵充当“神师”，随后要求齐国军民每天饭前要拿食物到门前空地上祭祀祖先。这样，成群的乌鸦、麻雀赶来争食；田单每发号令，也必称奉“神师”之命。造成了一种“神师相助，飞鸟朝拜”的假象。以至于齐人迷信，燕卒惶恐。 第二，田单故意散布流言，说：如果燕军割下齐军俘虏的鼻子，以割下鼻子的齐军俘虏当作“盾牌”来推进，齐人定会破胆而即墨可下。燕军果然割下齐国俘虏的鼻子。然而，骑劫的愚蠢行为，激起了齐国军民的义愤，他们坚决抵抗，不愿被俘。田单又故意传言，说：我就担心燕军挖掘我们城外的祖坟，这样会寒心。燕军果然又挖坟焚尸，骑劫的又一愚蠢行为，进一步激起了齐国军民的斗志，他们涕泣咬牙，共欲出战。 第三，田单命令即墨的富豪带着财宝偷偷出城“投降”燕军、“贿赂”燕国将领，要求对方在进城时，不要掠夺自己。使得骑劫确信：齐国已经失去作战能力，只有投降。 第四，田单知道齐军人数太少，于是，一方面，妻妾编伍、老弱守城；另一方面，把城中的一千多头牛集中起来，角上绑以尖刀，身上画以龙纹，牛尾上系以大把浸了油的麻苇。另外，还选了五千壮士随于牛后。 夜晚，齐军点燃麻苇，牛又惊又燥，直冲燕国军营。燕军根本没有防备，一个个魂飞魄散，哪里还能还手；骑劫在乱军中被杀，燕军一败涂地。于是，齐军乘胜追击，尽数收回所失的七十余城。 田单可以算是善于运用各种因素壮大自己声势的典范 § 用计案例 树上开花，其计名是从“铁树开花”转化过来的，原意是：这种树本来不开花或很难开花，但可以用其它的物品点缀成花的形态、再把它沾贴在树枝上，就如同真花一般。此计用在谋略上，就是指，通过精心伪装，把本不强大的自己使别人看来而显得分外强健，以此虚张声势、威服对方，从而达到自己的目的。 战国时，楚国楚考烈王膝下无子，正为无人继承自己的王位而担忧。赵国士人李园，为人颇有心计，他了解到楚王的情况后，不由想出一招移花接木、树上开花的计策来：李园有个非常美丽的妹妹，他本来想把妹妹献给楚王的，又担心他们生不出儿子而得不到宠信，他就先让妹妹暗地里嫁给楚宰相春申君，等到妹妹同春申君交合而有了身孕后，李园就唆使妹妹跟春申君说：“你就楚国相位已有二十年了，楚王对你比亲兄弟还好。但如果楚王去世后，别人继承王位，你就没有这么富贵了。我现在已有身孕，但别人不知道的，如果你把我敬献给楚王，生下儿子后，楚王肯定以为儿子是他的，这样，我们的儿子将来一定能继承王位，你我不就永享富贵了吗。”。春申君听从了李园妹妹的话，设法让她做了楚王的贵妃，并在不久后果然生了一个儿子，被楚王立为太子。楚王死后，李园担心春申君泄露这个天大的秘密，为了灭口，就派杀手杀了春申君及其全家，这样，李园妹妹与春申君所生的儿子顺应地当了楚国的王君，即楚幽王。 § 商场案例 商业者都很重视销售宣传，造势取胜，为提高自己企业和产品的知名度，他们积极运用各种媒介，创造出很多独特的广告方式，从而获得了很高的效益。 ●名人效应“505”大神功，神功诱人 咸阳505保健品厂之所以要在厂名中加上“505”，是因为这家工厂以生产“505”神功元气袋为主；“505”之所以被称为社会大现象，是因为在国内外，很少有能像“505”神功元气袋那样的能够防治多种疾病，并在短期内就引起举国关注的中医药学成果。 “505”引发了系列性“名人效应”，取得了空前的宣传效果，这不容置疑，但是，如果说“505”专在“名人效应”上大做文章，那就错了，“505”的对象是全民性的，服务指向全民。“505”保健品厂曾经在杂志上连载“505”神功元气袋“临床观察暨患者反映1000例”，这里顺引前3例，以见一斑： 1．陕西咸阳市卫校李××，女，24岁；14岁月经来潮时面色苍白，四肢、小腹冰冷，腹痛难忍，每次都用去痛片减轻痛苦，休息两天方能好转，使用“505”神功元气袋两个月以来，再未发生以上现象，每次月经来潮，仍然精神饱满，工作照常。 2．陕西省机械进出口公司刘××，食欲不振、肾虚、严重的阳瘘影响了夫妻感情，使用了元气袋3天后，饭量增加一倍，小便次数减少，性功能明显增强，精神好多了，家庭和睦。树上开花3．美国马里兰州拜斯德大街安娜女士：我居住在平均不到一秒钟就有一辆汽车通过的街道，严重的噪音使我精神不振、失眠，导致体内的一系列功能紊乱，吃了大量西药并不见效，精神上很痛苦。就在这时，我从8月29日《人民日报》（海外版）上看到了“505”神功元气袋的报道，立即向中国老年报社、咸阳保健品厂投书求购。使用一个月后，不用药物便可入睡，头疼十余年的历史再未犯过一次，长期消化功能低下的毛病得到很大程度的缓解，我真不知怎样感谢“505”元气袋的研制者来辉武先生。我的一些经营药品的朋友都愿意经销元气袋，他们认为：“505”神功元气袋是医学史上的奇迹，进一步提高了中医药在世界医学界的地位。 “505”神功元气袋誉满全球，真神。这个“神”首先来自其名称“505”。据有关材料宣称，之所以命名“505”是因为来辉武在20多年的艰辛探索中，总结出了505名寿星的养生秘诀，综合了具有500年以上历史的5个神奇秘方之后，才配制出“505”神功元气袋，正是靠着具有神秘色彩的配方，元气袋才以其神功诱人。对于人体，“505”元气袋是药品，对于市场，“505”元气袋却是商品。和人体一样，市场也有气血，这个“气”，是信息，是消费者的消费意识。这个“血”，就是商品。从“505”投放市场开始，在《人民日报》、中央电视台、中央人民广播电台、《经济日报》、陕西省内外大大小小的传媒上，在中央级形式各异的传媒上，“505”的形象，“505”的声音，“505”的文字就没有断过档。“505”广告，从“不打针、不吃药”的“宝宝”到“你这肩肘炎呀，还真离不了‘505’的老人”；从患“性功能障碍”的小伙子，到“肚子疼、不方便”的大姑娘。 “505”神功，贯通的是人体内部之元气，培养的是社会保健之正气，而要在短短几年中，将一项保健新知识如此大规模推广，非广告莫属，在人们都以为广告不过是推销商品的同时，广告却潜移默化地担起了新知识，新观念普及的担子。“505”神功，既为人体活血化瘀，也为社会活血化瘀。在重金奖赏中国奥运功臣之外，中国咸阳保健品厂还捐赠220万元在中国医科院西安分院创办医药保健研究所，拿出150万元设立陕西省505教师奖励基金，用50万元设立陕西省抗癌基金会，向江淮灾区捐款10万元，为重修黄帝陵献上50万元，向全国各地贫困户、老弱病残者免费赠送、邮赠数万条505神功元气袋……神功之善举数不胜数。 § 相关链接 第一套 胜战计第一计：瞒天过海 crossing the sea under camouflage 第二计：围魏救赵 relieving the state of Zhao by besieging the state of Wei 第三计：借刀杀人 killing some one with a borrowed knife 第四计：以逸待劳 waiting at one's ease for the exhausted enemy 第五计：趁火打劫 plundering a burning house 第六计：声东击西 making a feint to the east and attacking in the west 第二套 敌战计第七计：无中生有 creating something out of nothing 第八计：暗渡陈仓 advancing secretly by an unknown path 第九计：隔岸观火 watching a fire from the other side of the river 第十计：笑里藏刀 covering the dagger with a smile 第十一计：李代桃僵 palming off substitute for the real thing 第十二计：顺手牵羊 picking up something in passing 第三套 攻战计第十三计：打草惊蛇 beating the grass to frighten the snake 第十四计：借尸还魂 resurrecting a dead soul by borrowing acorpse 第十五计：调虎离山 luring the tiger out of his den 第十六计：欲擒故纵 letting the enemy off inorder to catch him 第十七计：抛砖引玉 giving the enemy something to induce him to lose more valuable things 第十八计：擒贼擒王 capturing the ringleader first in order to capture all the followers 第四套 混战计 第十九计：釜底抽薪 extracting the firewood from under the cauldron 第二十计：混水摸鱼 muddling the water to catch the fish; fishing in troubled waters 第二十一计：金蝉脱壳 slipping away by casting off a cloak; getting away like the cicada sloughing its skin 第二十二计：关门捉贼 catching the thief by closing blocking his escape route 第二十三计：远交近攻 befriending the distant enemy while attacking a nearby enemy 第二十四计：假途伐虢 attacking the enemy by passing through a common neighbor 第五套 并战计 第二十五计：偷梁换柱 stealing the beams and pillars and replacing them with rotten timbers 第二十六计： 指桑骂槐 reviling abusing the locust tree while pointing to the mulberry 第二十七计：假痴不颠 feigning madness without becoming insane 第二十八计： 上屋抽梯 removing the ladder after the enemy has climbed up the roof 第二十九计： 树上开花 putting artificial flowers on trees 第三十计：反客为主 turning from the guest into he host 第六套 败战计 第三十一计：美人计 using seductive women to corrupt the enemy 第三十二计： 空城计 presenting a bold front to conceal unpreparedness 第三十三计： 反间计 sowing discord among the enemy 第三十四计： 苦肉计 deceiving he enemy by torturing one's own man 第三十五计： 连环计 coordinating one stratagem with another 第三十六计： 走为上 decamping being the best; running away as the best choice § 参考资料 １．http://www.ewen.cc/music/bkview.asp?bkid=86787&cid=225469 ２．http://blog.sina.com.cn/s/blog_497647fd010004vw.html ３．http://www.so130.com/s/article.asp?articleid=105 ４．http://i.mop.com/GaiJiali/blog/2006/11/17/2555584.html |
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