| 词条 | 多样性购买行为 |
| 释义 | § 什么是多样性购买行为 多样性购买行为是指消费者对产品品牌差异大，功效近似的产品，不愿多花时间进行选择，而是随意购买的一种购买行为1。这种购买行为的消费者，表现为朝三暮四；不花太多的时间选择品牌，而且也不专注于某一产品，而是经常变换品种。 § 多样性购买行为的营销策略1 针对多样化购买行为企业应采取的营销策略： 1、采取多品牌策略，突出各种品牌的优势。多品牌决策是指企业在相同产品类别中同时为一种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌决策。此策略为宝洁公司首创，今天宝洁公司的洗发用品品牌众多，如飘柔、海飞丝、潘婷等。飘柔突出优势是柔顺头发，海飞丝突出优势是去头屑，潘婷是护理、营养头发。宝洁公司凭借强大的企业实力，多方位的广告宣传，使其品牌深入到消费者心中，创造了骄人业绩。 2、价格拉开档次。 3、占据有利的货架位置，扩大本企业产品的货架面积，保证供应。 4、加大广告投入，树立品牌形象，使消费者形成习惯性购买行为。 § 相关条目 习惯性购买行为 协调性购买行为 复杂性购买行为 § 参考文献 ↑ 1.0 1.1 出自：唐山师范学院(课件).《市场营销学》M.第三章 消费者市场购买行为分析 |
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