拉动战略（pull strategy）包括制造商使用促销和广告手段吸引消费者向中间商询购商品，因而激励中间商订货。拉动战略使用的情况包括高品牌忠诚度、人们能够认知不同品牌间的差异以及人们在去商店之前就选择好购买哪个品牌。