| 词条 | 跨位营销 |
| 释义 | 何谓跨位营销【释义】定位的核心思想，是找到心智，实际上是在竞争中进行区隔，并且建立壁垒。跨位，并不排斥定位。但可在唯一的定位不一定清晰的情况下，我们可以通过两个或以上定位属性的组合，同样达到与对手区隔的目的，并且可以更大地去挖掘到消费者本来就蒙混不清的心智，从而更大更好地满足消费者的需求。 跨位营销的由来跨位，实际上就是基于特劳特在《新定位》一书中的“创新点2”：“建构基于应变的重新定位思想”，消费者的心智其实不是固定的，是零乱的、变化的甚至是二维三维的，有可能还是立体式结构。卢教授在前言中提到了《定位》反思后的不足：“如果反思《定位》一书有什么不足的话，主要是它从消费者角度透析定位不够。。。。。。”那么，跨位的思想，就从消费者的心智变化与游移或者多维出发，从而“建构基于应变的”新营销思想。 基于定位难以及品牌建设难的问题，营销专家谭长春结合国内企业实际，于2007年提出“跨位营销”体系。 跨位体系实施的主要模式一、核心点跨位：即在现实中的一些已有的核心价值、核心产品功能、核心品牌内涵、核心营销手段、核心优势运作上，进行跨位，取得第二个核心点或者亚核心点。如在篮球边加放一个足球； 二、横向跨位：在同一个类别中，取得第二个或者次要的定位。如原来练单杠，现在是双杠； 三、纵向跨位：在上下层级中，取得第二个或者次要的定位。如原来是跳高运动员，现在是跳远运动员； 四、立体跨位：在原来松散或者不系统的定位中，做一个立体式定位。如原来有人只跑步，有人只骑自行车，但现在是铁人三项； 五、层级跨位：本身应该有几级，但原来只定位于一级，现在或者是进行级别提升，或者是加多一级。如原来是跳高，现在进行撑杆跳；颠覆跨位：将原来的格局打破，完全不按常理出牌，而是在现有定位的情况下，进行颠覆，借用其它渠道、资源或者手法进行跨位。如原来是体育运动员，现在是体育娱乐明星。 跨位理论与定位理论的联系与区别一、 跨位不排斥定位，是定位的现实应用的又一提升； 二、 跨位不是双定位，是两个或以上定位点的新定位，应该来讲是有主次的定位体系； 三、 定位与消费者稳定固化的心智有关，跨位与消费者的游移、多层、变化、模糊的心智有关； 四、 定位只与心智有关，跨位与心智以及企业本身特点与资源更紧密； 五、 定位是向人类智慧极限挑战，定位排斥整合营销，跨位是向整合-整益营销示好； 六、 定位相对竞争而言，是单保险，而跨位可能是双保险与多保险； 七、 跨位可与定位中的“独”“特”“显”等定位模式相结合； 八、 跨位范围比定位更广，定位更像是去挖一个点，跨位是有完整的营销体系。 跨位的未来趋势定位，一则是与消费者的心智做智力游戏，二则是定位的确定是与自己的智力进行博弈，从特劳特的《定位》、〈新定位〉等一路看来，定位并没有什么工具可循，特劳特只是“提醒”、“注意”、“暗示”、“不要”地提醒我们，定位应该注意什么，策略上应该做些什么。毕竟，人类的大脑还有绝大部分没有开发，不可能我们现在就能洞察消费者心智所想、自己心智能解决消费者所有的消费心理与行为问题。所以，还不如从现有的阶段与基础出发，进行跨位，从而将消费者的心智进行适度了解与研究，进行现实中与竞争对手相比更高更快更强的营销运作。 跨位由于是在理性上的建设性创新，将有无限的生命力，应用得好，相信在很多的营销环境中，会有H与O合在一起的氢弹似的爆发力！我们要记住，跨位的实质就是一个好的氧原子，加上一到两个氢原子，去生成氢弹！ 跨位实际上突破了专业的定位与插位局限，将营销理论与思想进行了落地，来自于实际，再回到实际中去，所以企业都可自己思考与应用。 跨位将在中国的发展中国人聪明，中国的营销人更是不可小觑。跨位将成为企业设立竞争壁垒、进行自我突破的有限途径。 在一元化的西方社会、运作规范、渠道成体系、品牌运作与消费者洞察都比中国早与强，所以，定位能在西方萌芽、成长、成熟并且被广泛应用。而中国的环境比西方复杂得多，这从中国是明显的二元社会就可充分体现，而中国人也更灵活，也更愿意创新，所以，跨位在中国应该会有广博的市场基础，有更大的空间去实施，有更多不规范的环境去体现和发展。在跨位的实施过程中，如果始终坚持跨位是理性上的建设性创新，那么，中国的营销就有可能走得更快，也能走得更远，也能更高层次地与西方的营销进行竞争。 |
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