人心是个江湖。江湖非常辽阔，人性也非常多样，有可贵的、可敬的、可怜的、可笑的、可怕的、可恨的人性，等等等等。洞悉这些人性，不仅是为了了解别人，更是为了认识自己。

书名：看到人心深处

作者：王溢嘉

类别：自我实现/励志/人际沟通

页数：260

定价：29.00

出版社：新华出版社

出版时间：2008-10-1

装帧：平装

开本：16开

字　　数：180000

纸　　张：胶版纸

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内容简介

作者简介

目录

书摘插图

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洞悉人性，你就能看清潜藏在人们行为背后的动机，预知你的言行带来的反应与后果，在人际的迷宫中自由穿行。

要特别注意关于你的坊问说法和江湖传言，因为江湖传言你如何如何，那就是你给别人的先验印象，也就是你的社会形象，不管它们是真是假，一旦形成，就很难改变。

一个自觉漂亮而不聪明的人，喜欢别人赞美他漂亮，但并不见得喜欢别人赞美他聪明。合适而明智的赞美并非要将没有说成有，或将一分夸大成十分，而是将五分说成八分或九分即可。因为每个人都有自知之明。过分夸大的赞美不仅无效，而且会让对方怀疑你是在讽刺。

假话不太容易让人相信，但掺了真话的假话不仅容易让人相信，甚至比都是真话更让人相信。也许你不想用这种方法去蒙骗他人，但你总该知道别人会如何利用你的人性弱点，虚实相乱，先真后假，让你做出错误的判断。

不管一个人多权威，在他母亲或情人面前可能就会完全失去权威性；权威只是一种关系，一个符号，它是可以调整改变的。在权威面前，我们也许不得不低头，但很多时候，是我们自己把头低得太低了。

内容简介

人心是个江湖。江湖非常辽阔，人性也非常多样，有可贵的、可敬的、可怜的、可笑的、可怕的、可恨的人性，等等等等。洞悉这些人性，不仅是为了了解别人，更是为了认识自己。

这是一部兼具知识性、趣味性与实用价值的作品。作者运用西方心理学实验中的发现，以100多个中国历史故事为案例，对隐藏在故事主人公言行背后的动机进行层层剖析，让我们看到普遍而真实的人性。你会发现，很多所谓的人性其实都建立在我们的错觉和幻象之上，这可能是人性最大的特征，也是它的盲点和弱点。借用心理学家的独特视角，我们会更加理性地看待人世间的纷纷扰扰，从而挣脱这些“人性枷锁”，在行走于社会时，不再受它们的束缚与羁绊。

作者简介

王溢嘉，1950年出生于台湾台中市，台湾大学医学系毕业。毕业后即弃医从文，专事写作和文化事业工作，曾在《中国时报》《联合报》《牛顿杂志》《台北评论》等十余家报刊杂志撰写专栏，著作三十余种，曾获《中国时报》开卷版年度好书、《联合报》读书入版年度推荐书、台湾大学生票选十大好书等。著作陆续在大陆出版发行，已出版的有《实习医生手记》《虫洞书简》《性、文明与荒谬》《变态心理揭秘》《古典今看一从诸葛亮到潘金莲》《洗心禅》《弗洛伊德的爱欲推理》《中国人的心灵图谱：命运》《中国人的心灵图谱：魂魄》等。

目录

序言认识自己，了解他人的新视窗

自我认知里的人性

君子自重：李鸿章为什么去拜访俾斯麦？

天鹅效应：隋文帝为什么立杨广为太子？

本位主义：魏征为什么说守成比创业难？

归因有别：崇祯皇帝为什么在煤山上吊？

匹配理论：武大郎为什么会死于非命？

自我调控1：王安石为什么坚持变法却不洗脸？

自我调控2：洪承畴为什么会变节投降？

和而不同：张爱玲为什么落落寡合？

自我反省：王阳明为什么说舜是不孝子？

谁与争锋：孔子为什么赞赏荣启期？

界定自我：欧阳锋为什么问“我是谁”？

展现真我：陶渊明为什么要辞官归田？

解读他人时的人性

投射作用：林黛玉为什么会猜忌他人？

归因谬误：演潘金莲为什么永不超生？

事出有因：孙子荆为什么在灵堂上学驴叫？

先入为主：孔子为什么感叹看错人？

先验印象：楚留香为什么是个鬼灵精？

顺序效应：庄子的猴子为什么转怒为喜？

体谅作用：管仲为什么说知我者鲍叔牙？

定式效应：张飞为什么不像书法家？

负面效应：屈原为什么写《离骚》？

自我兑现：刘秀为什么能成为天子？

立场问题：扬雄为什么说张仪、苏秦是诈人？

泾渭合流：苏曼殊为什么不守清规戒律？

多生命辩解下的人性

生命的自主：东方不败为什么喜欢绣花？

建设性错觉：阿Q为什么总是能得胜？

自我辩护：徐志摩为什么和张幼仪离婚？

鱼与熊掌：林徽因为什么选择嫁给梁思成？

认知失调：李白为什么说爱酒不愧天？

替罪羔羊：华人移民为什么是半人半魔？

防卫性归因：贾谊为什么写《过秦论》？

黄巢效应：洪秀全为什么要造反？

代价作用：康有为为什么坚持维新保皇？

偏执的意念：汉武帝为什么对长生术执迷不悟？

诱惑洗礼：顾炎武为什么不齿钱谦益？

歧路亡羊：项羽为什么不想东山再起？

社会竞逐中的人性

光环效应：王衍为什么能误尽天下苍生？

天生倒霉：状元为什么会变成榜眼？

美丽暗影：赵飞燕姐妹为什么被称为祸水？

人要衣装：赵匡胤为什么需要黄袍加身？

服饰策略：辜鸿铭为什么穿马褂留辫子？

不同流俗：王羲之为什么东床坦腹？

女性打扮：秋瑾为什么喜欢穿男装？

媒体效应：袁世凯为什么想当皇帝？

宣传有术：陈子昂为什么当众摔琴？

影像分微：于丹的书为什么会如此热卖？

马太效应：替关公刮骨疗毒的为什么是华佗？

芝麻开门：姜太公钓鱼为什么离水三尺？

多人情好恶里的人性

投其所好：奕让为什么能成为成丰皇帝？

马屁分野：薛宝钗为什么能讨贾母欢心？

批评有理：李宗吾为什么要南怀瑾骂他？

增减效应：解缙的祝寿联为什么受人喜爱？

物以类聚：崔沆为什么喜欢崔瀣？

同中有异：唐太宗为什么说宇文是小人？

失态效应：谢安为什么能让人更加喜欢？

反败为胜：唐德宗为什么要下诏罪己？

礼尚往来：少年包拯为什么不进富翁家？

自我揭露：韦小宝为什么能让人剖腹相见？

边际效益：司马光为什么推荐刘器之当官？

得失皆宜：曾国藩为什么相信天命？

说服策略里的人性

投桃报李：慈禧太后为什么爱打麻将？

爱屋及乌：宋江为什么夜访李师师？

师出有名：苏东坡为什么在殿试时作假？

换位思考：利玛窦为什么要改变世界地图？

自己人效应：触詟为什么能说服赵太后？

调和效应：鲁迅为什么说要拆掉屋顶？

得寸进尺：黄石公为什么能让张良替他穿鞋？

低球策略：袭人为什么能让宝玉听她规劝？

片面之词：鲁肃为什么能说服孙权不降曹？

动之以情：体彩为什么登报急寻中奖者？

危言耸听：郑袖为什么会救张仪？

心理反动：周瑜为什么要与曹操决一死战？

团体压力下的人性

准则的形成：何春蕤为什么高喊“我要性高潮”？

从众行为：表决为什么要用举手方式？

冒险偏移：李世民为什么发动玄武门之变？

众口铄金：曾参的母亲为什么相信儿子杀人？

服从权威：赵高为什么能指鹿为马？

符号关系：曹操为什么迎汉献帝到许昌？

团体迷思：惠施为什么说异议被堵塞？

异端崛起：陈胜为什么需要吴广？

同仇敌忾：圆明园为什么会被烧？

社会刺激：王军霞为什么能一马当先？

共犯结构：王伦为什么要林冲献上一个人头？

决策参与：完颜阿骨打为什么能以寡击众？

情绪起伏时的人性

相濡以沫：伍子胥为什么喜欢与伯嚭为伴？

火上加油：祢衡击鼓骂曹为什么越骂越火？

嫉恨根源：杨修为什么会惹来杀身之祸？

禁果效应：贾宝玉为什么爱读《西厢记》？

爱憎有别：卫灵公为什么改变对弥子瑕的看法？

习得性无助：李斯为什么不再为自己伸冤？

情绪认知：王旦为什么能对寇准宽宏大量？

嫉妒纹理：秦桧为什么给皇后送错鱼？

补偿心理：老百姓为什么要齐桓公再丢脸？

预知效应：纪晓岚为什么要测字算命？

生理回馈：弥勒佛为什么笑口常开？

信念作用：狄青为什么用铜钱占卜？

利益得失中的人性

沉没的代价：诸葛亮为什么六出祁山？

需求的层次：李自成为什么会禁淫杀？

博弈分配：窃贼为什么发生内讧？

囚徒困境1：三亚市为什么对黑心店挂牌示众？

囚徒困境2：胡雪岩为什么以戒欺为店训？

选择的诡异：这个试吃摊为什么生意好？

得失与冒险：寇准为什么拿宋真宗孤注一掷？

德西效应：陈轸为什么劝昭阳不要画蛇添足？

己利利人：台湾为什么有那么多“功德会”？

因果错觉：曹彬为什么要延缓处罚？

心理免疫：吕惠卿为什么无法感动宋哲宗？

口是心非：叶公为什么看到龙会吓得半死？

水泥丛林里的人性

稀释作用：公交车乘客为什么袖手旁观？

社会惰化：滥竽为什么能充数？

匿名效应1：戴帽子进银行为什么被打？

匿名效应2：王语嫣为什么会向段誉吐露心事？

公共财悲剧：雷峰塔为什么会倒塌？

破窗效应：禁倒垃圾牌下为什么堆满垃圾？

二手资料效应：曹操为什么变成了大白脸？

烫火炉原则：王熙凤为什么严惩宁国府仆妇？

权力效应：朱元璋为什么会诛杀功臣？

虚实相乱：秦王为什么驱逐公孙衍？

族群偏见：河南人为什么背负“骗子”的恶名？

音乐效应：超市为什么播放慢节奏音乐？

书摘插图

自我认知里的人性

君子自重：李鸿章为什么去拜访俾斯麦？

苏格拉底说：“认识你自己。”第一个要认识的就是被你高估的自己。

甲午战争后，北洋大臣李鸿章奉命出使西洋五国，其间有一个非常重要的私人行程，就是去拜访德国前首相俾斯麦。在抵达俄国时，他就写信给俾斯麦，表示“仰慕毕王（毕士麦相王，即俾斯麦）声名三十余年”；在到德国拜会过德皇之后，即专程到汉堡附近去见俾斯麦。李鸿章向他请教变革与强国之道，也彼此发了一些“被小人掣肘”的牢骚，两人惺惺相惜，相谈甚欢，最后还拍照留念。

凡事必有因，李鸿章会这样做，跟他的一个看法有关。人活在世上，最重要的一个看法是：“我怎么看我自己？”也就是自我评价。李鸿章是一个极具争议性的人物；但不管说他“卖国求荣”或“力挽狂澜”、“昏庸无能”或“雄才大略”，这些都是别人的看法，重要的是李鸿章怎么看自己？答案就在他专程去拜访俾斯麦这件事里。在李鸿章因参与剿平太平天国和捻军建立功勋，出任要职后，就有西方的外交官称许他是“东方的俾斯麦”，从他出使欧洲时给俾斯麦的信、拜访俾斯麦时谈话的内容以及两人的合照等，我们更可以说，“东方的俾斯麦”就是李鸿章的自我评价。

自我评价就是“给自己打分数”，研究显示，大多数人都喜欢高估自己。有个实验说：心理学家找来二十五个彼此都有相当了解的熟人，请他们根据文雅、幽默、聪明、社交能力、卫生、魅力、自大、势利、粗鲁这九个项目，给每个人（包括自己）排名次。结果显示，每个人都高估了自己的优点，也低估了自己的缺点，差别的只是程度而已。譬如有一个人将自己的文雅程度评为第一名，但其他二十四个人对他文雅程度的评价却名列第二十几名（平均）。还有一个人对自己聪明和魅力的品评都比别人所给的名次提前了六名，而对自己势利、自大和粗鲁程度的品评却比别人所给的名次后退了六名。

传闻李鸿章在见了俾斯麦后，曾得意地说有人称他是“东方的俾斯麦”，但俾斯麦听后却微笑回答可没有人说他是“欧洲的李鸿章”。这个传闻不仅讽刺，而且无情地点出了李鸿章把自己看成“东方的俾斯麦”，显然是高估了自己。

君子自重。每个人都应该要有正面的自我评价，但每个人也应该知道，那跟别人给你的评价有很大的落差。