Open House起源及历史(词典释义 外国的Open House)

Open House走入中国(活动形式 适用范围 活动流程 活动特点 注意事项 活动效果)

Open House起源及历史

词典释义

Open House本意为“1. 家庭招待会 2. 开放参观日”，而在国外的房产交易行业中，他是一种新颖的房产销售方式。

外国的Open House

在外国卖房推销过程中, Open House 是最常用的方法之一。Open House通常是在周六或周日下午举办。事前卖方经纪人会通过插牌子，在当地报纸及MLS系统中作广告等方式进行宣传。界时卖方经纪人则会在卖主家中展示房屋。对房子感兴趣的人们，无论有无经纪人陪伴，均可扣门而入, 参观房子，并向卖方经纪人提出各种问题。对买主来说，参观Open House是一个学习过程，如能与其经纪人切搓，则可对当地房屋市场有进一步了解。对卖主来说，看房人越多，房子售出的可能性越大。卖主还可以迅速地得 到潜在买主的反馈，有助于及时调整推销策略。Open House最大缺点是许多看房的人并非是迫切需要买房的人，而只是“感兴趣”。很多情况下，是周围邻居想来了解一下屋主有何家俱, 及如何摆设，又不好直说，便说是为亲戚朋友来看房。另外，住在同一社区内，打算在近期卖房的人也会趁机来“摸摸底”，比较一下房价。这些人会浪费卖主及卖方经纪人很多时间和精力。如果看房的人多，但事后又没有满意的合同，这会给卖方带来一定焦虑。

Open House走入中国

在国内，首次把Open House引进的公司是具有美国房地产公司背景的21世纪中国不动产。

活动形式

在国内，现在已经有21世纪不动产、链家地产等相继使用这种方式为有购房需求的客户提供更加便捷、人性化购房体验

适用范围

Open House由于其将房源地址公布给所需网友，为了避免中介之间的套房源的现场，所以在国内，Open House一般都是中介公司独家代理的房子或是个人房源。

活动流程

1、主办方公布房源专题2、网友查看房源，根据自己喜好选择是否索取地址

3、网友输入自己手机号，获取房源的详细地址与交通路线

4、活动前网友会再次收到短信，提醒其活动即将开始

5、网友根据自己的日程安排，在指定时间内前往该房源

6、前往现场看房的同时还可获得领取一些小礼品。

活动特点

1、独家优惠

Open House的房源均为层层筛选出来的同一时期内在整个城市内堪称非常有性价比的好房。栏目的宗旨就是将南京市内最好的房源推荐给所有有需求的网友，让喜欢它的人都有机会购买它。

对于中介来说是“你有好房，我帮你卖”，在短时间内号召全南京市对此套房感兴趣的人过来看，

对于网友来说是“房门大开，只等你来”，可以根据自己时间及喜好有弹性的前往该房源查看。

2、三大真实

<1>房源图片真实，所有照片均为实景图，非参考示意图片，让您最好的了解房源原貌。

<2>房源参数真实，不虚标面积，不虚报价格，所标即您所得。

<3>房源描述真实，房源的具体配套及情况均为实情，非鼓吹。

3、两大保鲜

<1>机会保鲜，统一时间去看，提前不开放，保证人人都有均等的机会邂逅好房

<2>价格保鲜，房源价格不会涨价，公布什么价格，您就可以以什么价格买到

注意事项

1、如果是已经无人居住的屋子，中介公司最好在活动开始前将屋内打扫干净，整理清爽，能给来访者一种比较好的第一眼的视觉印象。

2、如果有比较宽敞明亮的厨房，或者是一块小院子，最好都打理的别致些。记得早些把屋内的灯打开，这样会看起来屋内更为明亮一些。

3、提前去屋内打开窗户通风，以免长久未开窗所造成的异味。但也别喷洒香水，过犹不及。

4、提前提醒房主将自己屋内的贵重物品收好。以免出现意外双方扯皮。

5、一般都尽量让房主别在家，如果房主在家，也需要事先协商好，避免出现现场加价的行为破坏活动品质，同时房主不在的情况，买家在屋内会觉得更加自在，屋内也更加的清爽。

6、有些小区门卫和物业非常严格，所以也需要让房主去和物业打一个招呼，以免网友前往小区的路上遭到阻拦。

活动效果

Open House的最终目的是让潜在的买主一眼就看上这个房子，所以一般精装房比毛坯房更加好卖，但是由于365地产家居网所主办的Open House的每套房子都是非常有性价比的，所以毛坯房也常被现场下定，所以性价比对于买方来说，就是硬道理。

根据365地产家居网不完全统计，Open House的现场成交率在50%左右，事后成交率在30%左右，是目前房产网络营销中成交率最高的活动，也是目前最受欢迎的看房活动。