| 词条 | 绝不推销：建立高绩效销售系统 |
| 释义 | 图书信息作者： 俞晔(作者) 出版社: 上海远东出版社; 第1版 (2011年9月17日) 平装: 225页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 9787807068457 条形码: 9787807068457 商品尺寸: 23.6 x 16.2 x 1.8 cm 商品重量: 399 g 内容简介《绝不推销:建立高绩效销售系统》作者根据自己近十年保险销售经验，总结出一套高绩效销售系统的理论，这个系统包括八大要素，如树立成功的信念、以主顾开拓的方式发展高端客户、建立固定高效的工作模式、加强学习、平衡人生等。 《绝不推销:建立高绩效销售系统》中的案例多采自国内顶尖保险销售精英的销售经验，与其他书籍多借用台湾、香港等地区的销售案例相较，更加切合中国国内市场环境。 《绝不推销:建立高绩效销售系统》既有翔实的案例也有完整的理论体系，对于保险行业以及其他行业的销售人员都有着很好的借鉴意义，甚至是教科书式的指导作用。 媒体推荐本书作者作为保险行业内年青一代销售精英的杰出代表，把他近十年的销售经验无私地分享给所有读者，如果把销售广义地理解为沟通，那么其他行业的读者朋友都不难从本书中学到对自己有用的东西。对于每个希望攀登下一个职业高峰的读者，这可能正是帮助你实现自我突破最需要的一本书！ ——太平人寿保险有限公司董事总经理 郑荣禄 博士 《绝不推销》是一位“品牌精英”所写的一本“品牌图书”。俞哗之所以能屡创销售奇迹的秘诀就在于他一直严格按照其所创立的高绩效销售系统理论行事，这个系统揭示了营销，进而人际沟通中通常被忽略的规律，被证明是符合当下中国市场环境的。只要大家能对照本书所提到的系统去做，一定能在事业发展中顺利实现人生目标。 ——上海中小企业品牌促进中。执行理事长 龚建新 条条大路通罗马。如果想成为一个销售高手，你只要认准一条道，“死心塌地”走下去，到罗马只是个时间问题。当然，如果你的目标是当一个世界级销售高手的话，你还得记住本书中的一句话：必须建立顶级高手的心智模式。 ——《沪港经济》杂志总编辑 蒋小馨 如果谈起推销，人们的第一反应想必是心生反感。之前读过好多营销方面的图书，俞晔的《绝不推销——建立高绩效销售系统》是一本真正值得一读的营销书籍。推销不是营销，营销的最高境界是“绝不推销”。每个人好好读读这本书，无论做企业、做业务，销售任何一类产品亦或推销自己，都会是有益的。 ——第一理财网总经理 戴庆民 销售的实质是沟通，沟通的背后靠什么？ 这本书从理念、心智模式到工作方法，全方位穿透销售行为并挖掘销售潜力；专业务实，生动易读，值得做销售工作的人士学习借鉴。 ——《中欧商业评论》执行主编 李明伟 作者简介俞晔，太平人寿业务经理兼首席讲师、太平人寿第一位80后“百万精英”、MDRT(美国百万圆桌协会)内阁会员。2002年复旦大学企业管理系毕业后加入太平人寿，从业至今，其利用所建立的高绩效销售系统创造了一系列销售神话，如2009年创造系统年度单件保额最高纪录3500万元。 目录前言 绪论 高绩效销售系统 第一章 输赢一念间：成功信念 1.看不见的成功信念 2.强化成功信念的法宝：“三讲” 3.精英们的成功信念 第二章 聚焦高端：主顾开拓 1.对胃口的主顾开拓 2.与时俱进，批量开发高端 3.高端客户的八个“魂” 4.从三十万到百万 第三章 风格万花筒：个性化的销售行为 第四章 新起点：成交后的销售 1.一切剐刚开始 2.体检前后的学问 3.黄金环节：递交保单 4.转介绍使事业常青 第五章 功夫不负有心人：客户关系管理 1.沟通·用心·成长 2.捧着金饭碗讨饭 3.管理有方 4.保险生命的源泉 第六章 成功的地基：自我管理（建立固定高效的工作模式） 1.固定、高效的自我管理 2.习惯、时间管理、记录 3.三个良好的工作习惯 第七章 精英之门的金钥匙：学习能力 1.制胜绝招——学习能力 2.最重要的三个力 3.跟着流程走 第八章 幸福工作：平衡人生（正确生活） 1.圆满的成功 2.感恩和积极的心 结语 和思考 本书的学习方法 后记 我和太平人寿 |
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