| 词条 | 解读顺驰 |
| 释义 | 顺驰曾经是一个沸沸扬扬的热点名词，毁誉参半。举国上下，顺驰军团所到之处，争议就接踵而至。在平民百姓的街谈巷议中，在专家名流的指点江山中，在鸿儒大腕的激扬文字中，在各路媒体的聚焦爆炒中。尤其是2004年春节过后，随北京大兴世纪第一拍的引爆，全国范围内的争议达到沸点。顺驰走到哪里，质疑就跟到哪里。 作者简介(第一章 黑马萧萧 第二章 追根溯源 第三章 全国一盘棋 第四章 商业模式 第五章 谋事在人 第六章 偏执化生存 第七章 产品策略 第八章 大企业之道 第九章 天生工作狂 第十章 混乱中试错 结语：悬念2005) 书籍《解读顺驰》·作者：郑爱敏 ·出版社：当代中国出版社 ·ISBN：780170360X ·条形码：9787801703606 ·版本：第1版 ·装帧：平装 内容简介10年，从50万到100亿，一个中国式的商业传奇，一个企业超常规扩张的故事。《天津日报》记者郑爱敏跟踪报道顺驰创始人孙宏斌到普通员工数百人，作为顺驰十年成长轨迹的见证人，记者依据大量第一手材料，客观真实地讲述了顺驰从十年前的50万起步，到现在年销售额120亿元，成为中国房地产界NO.1的爆发式成长的历程。对房地产业内人士和媒体的质疑与担忧——资金链能否跟上，全国化风险太大，扩张速度太快容易失控，挑战霸主的野心等，做了视角独特的分析和解读。 近年，到处攻城掠地的顺驰“狼群”和他们的“头狼”——“地产骇客”孙宏斌，或许是最具争议和悬念的商业人物。他们是否会像德隆一样倒下去？能否继续超常规扩张，保持中国房地产业NO．1的地位？它独特的商业模式和企业文化是否会再创造一个奇迹？本书将帮你解读这些悬念。 作者简介郑爱敏，女，现任天津日报报业集团《每日新报》新地产周刊主编。1995年毕业于南开大学中文系，同年进入天津日报工作，从事财经新闻报道。几年来采写了大量富有专业价值的房地产报道，成为天津市发稿量最多的房地产记者。还出版了《地产情书》、《主流HOUSING》等地产类专业读物。2003年被评为住交会二十大知名媒体记者。 本书目录 上编： 第一章 黑马萧萧中城房网 蹑着猫步而至 住交会 兴风作浪名利场 博鳌论坛 扭转风向定乾坤 第二章 追根溯源销售代理起家 市场敏感与生俱来 置业网 从经纪人到综合服务商 哈佛归来 撑开大企业体系 第三章 全国一盘棋锁定500亿 强者恒强 购地风暴 风风火火闯九州 宏观调控 绝处相拼 中编 企业攻略 第四章 商业模式衡量地价 换一把尺子 地产戴尔 高效现金流 生死时速 运营系统的命脉 第五章 谋事在人学习型团队 小马拉大车 信任放权 人人皆领导 行动纲领 牵一发而动全身 第六章 偏执化生存核心价值观 激情的行动 零容忍 一个企业的性格强度 高目标 狂言变成奇迹 风险意识 骑在马背上的艺术 第七章 产品策略客房价值 市场的神杖 产品设计 领先一步的生活 物业管理 激活经济链 下编 洞见未来 第八章 大企业之道固守核心：大乱中有大治 做成好企业：鸡比蛋重要 大公司体制：跨越做大悖论 第九章 天生工作狂孙宏斌：地产愤青 学习标杆：赶超万科还是联想 领导层：稳健与激情 第十章 混乱中试错强势文化：毫无顾忌 低效重复：在吵吵嚷嚷中冲刺 走出颠簸：能否修成正果 结语：悬念2005后记 附录 创作背景我为什么写顺驰 我一直兴致勃勃地关注顺驰的一举一动，我一直在苦苦思索顺驰的神奇。其实，顺驰的秘密就是财富的秘密，顺驰十年来以几何倍速实现增长，将财富增值的速度一次次突破极限。我们知道，财富是一个性情乖戾的女神，有很多人轻蔑和躲避，有更多的人贪恋和迷失，但什么样的人可以驯服她并使之俯首称臣呢？就像经济学家茅于轼提到的那样“从钱的奴隶到钱的主人”。我深深地好奇于这种驾驭野马般的秘密。 到今天，顺驰现象变成一个令人疲惫又不能善罢甘休的话题。说它“疲惫”，是顺驰的曝光率太高，不但地产圈的人们无时无刻的不在谈起它，不但在各地市民层的知名度可谓家喻户晓，特别是充斥各大媒体、各种网站的铺天盖地的赞誉、抨击、谩骂和嘲笑。说它令人欲罢不能，是因为人们还很难看透、说透，几乎所有对于顺驰的攻击和谩骂都难以击中要害，是苍白的，是欠缺佐证的，就连一些赞誉也都因为“切口”肤浅而说服力不足。因此人们依然对顺驰神话充满探索的目光。 然而在确定了这个出书选题之后，我一时无所适从。虽然我跟踪这个企业将近十年，我甚至熟悉这棵大树每一片凋零的落叶，每一处新生的枝丫。但就像储备了千军万马，无奈找不到一员统帅。在这段时间里，我恶补了不少管理学的书，还瞅准一切时机和顺驰各个公司的总经理、部门负责人、普通员工以及合作单位谈话聊天。这本来不是一件特别困难的事，你知道，顺驰里的几乎每一个人都那么乐意跟你谈论顺驰，简直是兴致勃勃，但是，唯一的问题在于，顺驰人太忙了，时间太紧张了。在预约多次之后，当他们终于拨冗而至，用少得可怜的业余时间来安排接待你，但看着对面那张或者苍白憔悴，或者双眼红肿的面孔的时候，便心生不忍，赶紧速战速决了。 最后我想，自己这么多年如此坚定地看好顺驰，还依旧对这个企业充满好奇，这一切都是为什么？我一直在记录这个巨婴成长的脚印，我基于这个企业的早年历史而判断它必然生为鸿鹄而非燕雀，于是我才会一直充满期待、充满预感地看好它，无论它是蹒跚还是疾走，是迟疑还是飞跑。这恐怕就是我与大多数局外人动辄怀疑否定顺驰所不同的根源所在。那么，就让我们从顺驰的每一个伤疤、每一环年轮谈起吧。于是一切柳暗花明水到渠成，轻舟已过万重山。 在写作的过程中，也常常遇到力不能逮的地方，毕竟这是本人自入行以来排场最大的一次“演出”，总想面面俱到，不敢剑走偏锋，就容易犯堆砌之病，尽管兢兢业业劳碌多日，无奈功力有限呵。从大量资料里，我还看到了很多媒体同行辛勤劳动的成果，这些发表在全国各地、各大媒体的相关报道，给本书的撰写提供了宝贵的基础素材，包括《21世纪经济报道》、《中国经营报》、《南方周末》、《京华时报》、《中国企业家》、《新地产》、《安家》等，在此无法一一提及，谨表达我对这些同行朋友的真挚感谢。同时，对给本书提供了帮助和支持的还有很多房地产业界的朋友，以及我的家人。感谢他们。 其实像记者这样的旁观者，最难的是对当事人处境有切肤之痛，所以叫做“站着说话不腰疼”。在写书的过程中，每天做着激烈思考，在思维的枪林弹雨中几进几出，不断变换当事人与旁观者的两重角色，既要进得去又要及时拔身而出，可比出生入死啊。而一位顺驰高层也谈到了类似的感受，他说，思考的过程是痛苦的，但只有这样才能享受豁然开朗的快意，我们做企业也需要这样，有时需要强迫自己变换角色来审视自己和这个企业。 如是，共勉之。 本书书摘引言 顺驰：先行一步的大企业这曾经是一个沸沸扬扬的热点名词，毁誉参半。举国上下，顺驰军团所到之处，争议就接踵而至。在平民百姓的街谈巷议中，在专家名流的指点江山中，在鸿儒大腕的激扬文字中，在各路媒体的聚焦爆炒中。尤其是2004年春节过后，随北京大兴世纪第一拍的引爆，全国范围内的争议达到沸点。顺驰走到哪里，质疑就跟到哪里。 它是谁对一个企业龄只有十岁的民营公司来讲，顺驰实在是有过太多的经历，太多的起跳和转机，太多的爆发和冲刺。从代理、开发、中介，到全国化，在很多企业的核心业务和行业发展的关键环节，顺驰都走到了多数同行的前头，抢在机会的前面，抢在变化的前面，领导了潮流与时代。这是一个厚重的、高密度的十载光阴，交织着大大小小的奇迹、深深浅浅的试探和日日夜夜的苦干。 几年之前，当顺驰还没有全国化的时候，就以员工薪酬之高闻名于天津地产圈。十年以来，顺驰一直是一个员工待遇高、发展空间大的企业，其员工的忠诚度之高、向心力之强，少有匹敌。在它骁勇如野马，冲破羁绊、南征北战的时候，也引来全国上下无数骂声。顺驰最为卓越的用人特色反而被弱化了，被淡忘了。孙宏斌说：“在我的内心深处，我最在乎的就是员工。”是的，顺驰提供给上万名员工一个舞台，愿意给他们交学费，希望他们迅速成长，快速提高。在这里，有着人均上万元的向第一世界国家看齐的月薪收入，有着一大批二十七、八岁超年轻的总经理和二十五、六岁的副总经理。短短的十年光阴，它演绎了一个中国式的创富故事，一个世界级的商业传奇。 从哪里来不止这些。仅在天津，顺驰就缔造了多达30家楼盘，至少已经给2万户家庭提供了生活家园。而顺驰的楼盘又总是所在地段的佼佼者，无一例外地成为引领局部市场、拉动房地产市场的主力军，如天津华苑区域的日华里、久华里，梅江区域的蓝水假期，梅江南板块的半岛蓝湾，丽苑居住区的太阳城，瑞景居住区的翡翠城，河北区的北岸华庭，塘沽区的莱茵春天，宝坻县的城市艺墅等，无一例外成为各自区域的首席楼盘。甚至不少项目在全国都赢得了知名度，成为外地同行热衷学习的样板。毫不夸张地说，与周边楼盘相比，顺驰的楼盘不一定是最贵的，但一定是最好的之一，一定是销售率最快的那一个。 然而，当顺驰以前所未有的魄力发展自己并试图改变中国房地产的版图时，这变成了一种对旧有势力的侵犯，变成了对国人旧有思维模式的挑战。顺驰自1994年在天津成立，从一个无名小卒发展到今天的规模，在当地市场占有率高达20%，这种情况在其它一二线城市还没有一个，足以称得上中国经济发展的一个奇迹。能出现顺驰这种企业，本身就是一种管理思维模式的进步、就是行业发展态势的进步。鲜有这样的企业，付出这么多精力讨论战略和行动纲领；鲜有这样的企业，能够凝聚每一个员工形成合力，勇敢面对巨大的压力和艰辛，不断挑战自己。这里是个人价值、梦想与雄心实现的地方。顺驰被外界称为最有野心的企业，最凶猛的新生力量。孙宏斌说：“顺驰不是一个喜欢怀旧的企业，怀旧意味着衰老，我们是一个年轻的企业，应该是充满朝气向前冲的企业。”的确，顺驰正年轻，就像“早上七八点钟的太阳”，依然潜力无限。 到哪里去看好顺驰，就是看好中国的房地产业，就是看好中国的市场化经济。有一本叫《长大》的书正在坊间流行。中国经济走到了一个彷徨的十字路口，民营企业想向跨国型进军，房地产企业要打破跨地域扩张的悖论。无独有偶，48岁的湖南首富三一集团梁稳根夸口2004年营业额做到100亿元；TCL则是在2003年就喊出几年后做到1000亿元，这批“野心企业”的名单还包括华为、华晨、海南航空，当然还有海尔和联想。任何行业的企业家都不乏做大的抱负，今天有更多的企业面临成长瓶颈而不得要领。顺驰是一个有思考、爱学习、执行力强大的企业，它早在4年前就开始参照国际跨国公司来研究多分支机构的大公司体制，并有效融入到企业的行动中。这些有关聚焦、执行以及领导能力，有关规模与灵活、广度与深度的种种实践，在当前的大背景下便显得弥足珍贵。 “如果大象能够跳舞，那么蚂蚁就必须离开舞台。”大企业不是神话，也不一定就注定大企业病，中国的大企业时代已经到来。有人说，企业家更像是一群理性的“赌徒”，必死无疑的事情不会去干，但没有风险、“空手套白狼”的好事也不存在。因此，他们的勇气和行动，给中国企业交了一笔宝贵的学费。不断在“试错”中前进，是中国企业走向成熟的基本规律。有这样一句话：二流企业卖产品，一流企业卖技术，超一流企业卖规则。让我们还原一个人性化的顺驰，让我们揭开一个激情创富的十年，让我们展示一个大企业不败的规则。 本书分三部分，在上编，首先从顺驰名声大噪的华彩段落入手，对黑马的形成轨迹有一个概括性了解。再以倒叙的手法，切入它的起步期、2000年之后的爆发期、2002年开始的全国化扩张，以求勾勒巨型企业的成长全貌。在中编，将导入管理学理论，剖析这个大企业的内核、架构和肌理。在最后的几个章节，则落笔在管理层人物、顺驰的抱负以及发展中的包袱等方面。 |
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