| 词条 | 街头的生存智慧 |
| 释义 | 基本信息作者：胡泳 著 ISBN：10位［7508437713］ 13位［9787508437712］ 出版社：中国水利水电出版社 出版日期：2006-7-1 定价：￥38.00 元 内容提要中国企业经过20余年的市场考验，并没有建立自己全新的现代营销理念和体系。相反，最初级的市场竞争手段“价格战”和最皮毛的营销策划“点子炒作”却有愈演愈烈之势。 在点子满天飞、价格大跳水后，我们有理由要问：中国企业是否还有一两样现代的营销手段？ 竞争愈来愈残酷，利润愈来愈稀薄，客户愈来愈挑剔，成功愈来愈难觅。严峻形势下，中国企业的营销机会在哪里？ 问题似乎很复杂，但答案其实很简单。那就是：回到常识，躬行从街头小贩到乡间鞋店、直至《财富》500强企业都遵循不渝的“商业才智”。在实践中学会商业语言，培养商业敏感，直至最基本的商业原理成为自身的一种本能。 《街头的生存智慧》告诉你：如何填补竞争的空隙；怎样跨越市场的鸿沟。最重要的是，你填补的是客户头脑中的空隙，跨越的是从概念到价值的鸿沟。 愚蠢的公司漠视客户！聪明的公司满足需求！伟大的公司创造市场！ 编辑推荐《街头的生存智慧》告诉你：如何填补竞争的空隙；怎样跨越市场的鸿沟。最重要的是，你填补的是客户头脑中的空隙，跨越的是从概念到价值的鸿沟。 愚蠢的公司漠视客户！ 聪明的公司满足需求！ 伟大的公司创造市场！ 作者简介胡泳，资深媒体策划人、知名记者和畅销书作家。现任中央电视台《赢在中国》栏目总编辑，价值中国网总编辑，《财富》中文版等媒体的专栏作家。历任《中国日报》记者、《三联生活周刊》主笔、《互联网周刊》编委会主席、《环球管理》杂志总编辑、中央电视台《经济信息联播》主编、《对话》总策划。2005年1月，被《中国图书商报》评为“10年阅读影响力人物”之一和“最佳书评人”之一。 著作有《网络为王》、《海尔中国造》、《张瑞敏如是说》、《电信赢家》等9部；文集有《像贝克汉姆一样营销》、《另类空间》等6部；译作有《数字化生存》等3部。其中，《数字化生存》于1998年被《新周刊》和《书城》评为“改革开放20年来最有影响的20本书”之一；《海尔中国造》被《经济观察报》评为“2002年影响中国商业界的20本书”之一；《张瑞敏如是说》荣获第13届浙江树人出版奖。 目录商业才智与街头生存智慧（代序） 第一篇 客户经济时代 真正的利润来自于满足欲望 零顾客成本即竞争力 世界上最美的是简约 你是哪种类型的服务企业？ 视用户的抱怨“为金为礼” 管理大客户即管理未来 第二篇 目标营销直击靶心 企业的第一功能是开发市场 中国企业必须学会市场细分 多赢的合作营销 让利未必得市 分销渠道的“顽疾”—窜货 如何避免销售经理操纵指标 渠道是最短的木板吗？ 第三篇 好品牌是深入灵魂的东西 从“天线宝宝”看儿童营销 “可口可乐株式会社”的政治读本 品牌创造者：洞悉人类心灵的大师 强劲品牌之路 海尔能够成为三星吗？ 第四篇 战略就是为企业制图 知识和资源的互补体系 管理创新重于技术创新 东方亮了西方再亮 成长与创新的时代 在刀锋上生存 谁说联想不能与“大象”共舞？ 战略是一个动词 第五篇 管理与文化的增值效应 抱犊跃溪永不止 平衡记分卡“平衡”什么 “算数”和“算账” 现金流比利润更重要 海尔卖家电如卖海鲜 企业对履行社会责任的四种态度 第六篇 新财富论 为商必读《胡雪岩》？ 转移财富还是创造财富？ 机会主义让位于管理革命 摩尔的预言与寓言 财富存在于思想之中 让财富归属于个人 浙商的三大挑战 第七篇 全球企业之路 市场的全球化 电子商务：商业自动化革命 网络大潮中的“伪公司” 在中国历险：从两本中国生意书谈起 本土化不遗余力 下棋找高手 国有企业的命运探究 俄罗斯私有化之痛 第八篇 知识为王 工商管理图书在中国的兴盛 管理新思维冲击波 为企业的知识分子提供机会 特立独行的“彼得原则” “下一个社会”：知识为王 序言畅销书《执行》的作者拉姆·查兰曾经写过一本小册子《CEO说》，强调一种叫做“商业才智”(business acumen)的东西；从街头小贩到乡间鞋店，直至《财富》500强企业，它们都遵循着同样的准则和原理，换言之，它们用相似的商业语言说话和思考。. 这种“商业才智”首先意味着懂得有关现金、利润率、周转率、资产回报率、增长、顾客等方面的基本知识。赚钱的生意必然涉及三个基本要素：现金的产出、资产收益率(利润率和周转率的结合)以及增长。把消费者加入这三个基本要素中，可以得出任何生意的核心。我们的生意是否在产出现金?是否获得了一个很好的资产收益率?我们是否留住了顾客?这个生意是否在增长中?每一个做生意的人.. |
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