品牌简介

(一)营运现况

产品和品牌

制造

授权

品牌简介

Maxwell Shoe Company设计及销售中价位女休闲鞋和淑女鞋，继取得Anne Klein授权及并购Joan & David之後，产品线扩展到高价位市场。TJX、DSW及May百货公司为其三大顾客，合计占营业额30%以上。

(一)营运现况

1. 产业别：鞋制造及零售。

2. 2003年营业额：2亿440万美元，较2002年成长12.2%。

3. 行销对象：Mootsies Tootsies：18至34岁女性；Mootsies Kids： 8至12岁女童；Sam & Libby、Just Libby：21至35岁女性；Sam & Libby Kids：8至14岁女童；Dockers Khakis：25至34岁女性；AK Anne Klein：30岁以上上班族；Joan & David、Circa Joan & David：高收入女性。

4. 销售管道：百货公司、鞋专卖连锁店、型录。

5. 主要市场：以美洲为主，欧洲和亚洲尚在发展中。

产品和品牌

以营业额论，女鞋占92%，童鞋8%。

1. 自有品牌

1) Mootsies Tootsies：中价位女鞋，售价25至55美元。

2) Mootsies Kids：中价位童鞋，售价20至40美元。

3) Sam & Libby、Just Libby：流行度较高的中高价位女鞋，售价35至70美元。

4) Sam & Libby Kids：中高价位童鞋，售价25至55美元。

5) Joan & David：高价位女鞋，售价180至300美元。

6) Circa Joan & David：高价位女鞋，售价90至150美元。

2. 被授权品牌

1) AK Anne Klein：高价位女鞋，售价45至95美元。

2) Dockers/Khakis：中高价位女休闲鞋，售价40至65美元。

3. 零售商私有品牌

1) J.G. Hook：中低价位女鞋，售价12至30美元。

制造

Maxwell Shoe本身无制造营运，产品由第三者生产，但双方无长期供应合约。因成本考量，Mootsies Tootsies、Mootsies Kids、Sam & Libby和Dockers Khakis Footwear主要由位于中国大陆和巴西制造商供应。AK Anne Klein和Circa Joan & David的供应来源包括中国大陆、西班牙及意大利。另高价位的Joan & David品牌产品则来自意大利制造商。

制造所需原料由采购代理商负责，他们同时亦承担挑选制造商、监视制造过程、检查成品及协调运送的责任。Maxwell的采购代理商并不代理Maxwell的直接竞争者，中国大陆的Universal Max Trading为其在中国大陆的独家代理商。

授权

Maxwell拥有多项品牌商标，包括已在加拿大、日本及台湾登记的Mootsies Tootsies和Mootsies Kids，在20多国登记的Sam & Libby和Just Libby，及在30多国登记的Joan & David和Joan Helpern Signature。

1997年1月，Maxwell与加州的Inter-Pacific Corporation 〈IPC〉成立授权协定。IPC可独家设计、制造及配销Sam & Libby男、女、童海滩鞋，并设计及制造Sam & Libby女拖鞋。 2001年11月，Maxwell与香港Global Retail Inc.签署独家授权协议，在亚洲和欧洲开发专卖店，销售Joan & David休闲服和配件，以及在高级百货公司设立Joan & David店中店。按协议，Global Retail设计、采购、制造及行销Joan & David休闲服、而Joan & David女鞋则在Global Retail旗下零售店行销。

被授权方面，Maxwell於1999年7月与Kasper A.S.L., Ltd.、B.D.S., Inc.及Lion Licensing, Ltd.达成授权协议，成为AK Anne Klein品牌女鞋独家制造、广告、促销、配销及销售授权商 。这项涵盖美国、加拿大及波多黎各市场的协议于2007年12月31日到期，若双方满足合约规定，可再续至2012年12月。

1998年11月，Maxwell与Levi Strauss Co.成立授权联盟， 独家开发、制造及行销Dockers Khakis女休闲鞋。双方协议仅涵盖美国市场，并於2005年12月31日到期。Maxwell与J.G.Hook, Inc.的授权协议於1997年4月成立。Maxwell拥有设计、开发及行销J.C. Hook和Hook Sport品牌鞋的权利。