好猫香烟的由来

销售顶峰

特定消费环境

选择机会

品牌化

好猫香烟的由来

1993年，陕西宝鸡卷烟厂针对陕西市场无高档香烟的市场空缺，推出好猫香烟一时成为陕西高档香烟的代表，人们形成的认知“送好礼，烟就要选择好猫”，曾经一度让好猫垄断了陕西高档香烟的市场份额。

销售顶峰

在97年前后，好猫香烟的销售达到一个顶峰，在当时几乎垄断了陕西高档香烟市场，大家形成的一致认识：抽好猫香烟的人都是不一般的，都是大老板、有钱人抽的！这种意识的散播对中国当时新生起来的暴发户是很有吸引力的；

特定消费环境

做传播的业内人士应该都清楚，中国的特定消费者形成的特定消费环境下，在市场上会出现这样两种情况：处在消费价值链后端的消费者会转移消费资源去购买前端的产品和服务；或者处在消费价值链后端的企业模仿或者学习前端企业的产品形态，让自己的消费产生升级的感受。当时普遍的老板清一色好猫，对带动好猫香烟的销售起到了关键的作用，因为当时好猫几乎没有传播，主要是依靠这群20%的核心意见领袖带动了好猫的飞速增长；但当这种“都是老板抽的”形成普遍认识的时候（在当时农村消费者都清楚，好猫对他们来说是遥不可及的，谁要是拿了好猫烟，都是让人羡慕的），那些相对高端的消费者忍不住了，他们也希望借助好猫来提升自己的身份，产生升级的享受；

选择机会

在这种情况下，自然产生了处在后端的消费者来学习前端消费者抽好猫的做法，而前端消费者之所以抽好猫，就是为了显示自己和别人不同，是前端人士。当他们发现在自己后端的消费者也开始大规模抽好猫时，为了进一步显示自己的身份不同，就准备放弃好猫；加之当时已经有部分高档香烟进入西安市场，给他们重新选择提供了机会！

品牌化

这种趋势愈来愈明显，到后来，农村消费者中的暴发户开始规模的抽好猫，迅速地将好猫拉到了咸阳、宝鸡等二级城市，于是，好猫开始从西安市场淡出，品牌渐渐郊县化。