过刊即过期的杂志，但并不是废旧杂志。在日本，过刊是一个重大概念。因为日本杂志的退货率较高，2000年为26.5％，2001年为23.2％。高退货率最大限度地满足了市场需求，保证了零售市场的充足供应，但也增加了期刊的经营成本。因此，用现代物流处理过刊，培育过刊市场是推动中国期刊市场化发展的一个重要课题。

如何防止过刊

过刊的销售

国情问题

与许多发达国家国情不同，中国的总体文化水平不高，消费水准较低，生活节奏也慢，时尚和风气流通的速度也慢，所以，许多“过刊”其实并不过时，很可继续销售，就例如，发达城市所对时尚杂志阅读比较快， 而那些偏远不发达的地区，经过过刊商的二次销售，进入了他们的手中，变成了宝物。文学类、生活类、保健类更不用说。其实，近年来对知识的更新有一些误区。说知识大爆炸，三五年就更新一次。这主要指科技领域，人文和应用学科，或普及性期刊，涉及的知识基本上一二十年都差不多。比如国内的《文明》是一本地理文化类刊物，其风格仿美国国家地理，质量很不错，定价20元。最近笔者在旧刊市场上买到的仅3元一本。其中的内容三五年后再用绝无问题。许多刊物现在都把封面出版年月或期号弄得很小，而读者往往也并不在乎，可能对于他们而言，在意的不是价位与日期而是里边的某一个内容。这也从某个角度说明了期刊时效的实际问题。近年来旧书市场非常红火。在杭州，卖折价书的五元书店达几十家，生意比新书店还好。如果办一些过刊店，生意也肯定会一样兴隆。我国目前的过刊除了做一些合订本外，大部份送到纸厂化浆。这样反复的操作，没有让更多的人去阅读，而且浪费了大量的人力物力。如果有比较成熟的过刊市场，可以减轻杂志备货的后顾之忧，期发量有可能大幅上升。中国有9000多种刊物，但发行在25万以上的仅140种，百万大刊更少。近年来，随着期刊品种的大量增加，期刊单刊发行量总体出现下降趋势。这与缺乏过刊处理机制有直接的关系。

今年以来，期刊销售市场发生了很大的变化，期刊的营销完全进入了快速消费品营销时代，从终端的争夺、产品的摆放、渠道资源的挖掘、经销商的控制合销售政策的调整、资源的整合，都完全表明期刊的营销已经不像前几年报数、发货、退书、结款等几步骤那么简单了。如果还按照那样按部就班地去做，只有坐等待毙。很多的销售方式都和以前有所不同，譬如卓越过刊，将过刊营销到了互联网。其中过刊的再次利用方式就是最好的佐证。

如何防止过刊

1、 利用过刊弥补销售渠道铺货率下降带来的市场份额的缩小。具体做法：特殊渠道展示、赠送目标读者和潜在读者，拉动订阅和购买。

2、 用过刊为广告商服务。具体做法；用过刊赠送目标广告受众。

3、 利用过刊进行品牌推广。具体做法：参加展会、重要场所展示等.

4、 利用过刊与其他客户与杂志定位接近的企业进行资源互换。具体做法:利用强强联合营销、推广。

5、 利用过刊举办沙龙。

根据杂志定位的不同，其实还有很多的利用过刊营销的方法。

现在国内的很多公司已经注意到杂志社过刊的处理问题，成立专业的发行公司来帮助杂志社来处理过刊，使过刊充分发挥最大效益。如北京的百泰传媒公司建立国内星级酒店过刊展示网络，分众传媒在大中城市商务办公楼建立过刊展示网络等，为刊社提供各种增值服务，如订阅单、分类广告、读者调查等。百泰在业内传闻利用处理过刊的展示网络，聚敛资源进行国际融资，由此可见，众多的风险投资商都看好过刊这块大蛋糕。

6、适当性的去淘宝，拍拍等各类过刊网上商城购买旧刊。经济而又实惠，这样就节省了新刊的报废率。

过刊的销售

过刊的销售传统模式一般为书店，报亭，小地摊。也有驻入大型的商超，一般做法是租用商场摊位，自己经营，是借用了大型超市的人气，信誉和优越的环境，为自己的交易带来了显著的成效。随着网络的发展，随即出现了网上销售模式。一般分为大批发网站和零售型模式类店铺比如淘宝店铺或者网上商城，一些过刊网站，卓越过刊可以说是过刊网站中首屈一指的交易网站。

网上销售的优点

1）不受天气，地理环境的影响。

2）不再面向局域性的客户群。

3）信息覆盖范围更广。

4）扩大了书商们的经营范围。

4）实现了传说的天涯若比邻，随时随地的进行销售。