广告弹性(Advertising elasticity)

广告弹性指的是广告支出的1%的变化所导致的需求变化的百分比。它所表示的是在广告方面所支出的费用与需求这两者之前的关系。如果对于某种产品的广告费用支出产生少量变化，其导致的结果是对于该种产品的需求的大幅度增长，那么这种产品就是所谓的“富有广告弹性”的产品。

广告弹性的公式[1]

其计算公式为：

(1)

Ea=triagleQ/triagleC=(Q1-Q0)/Q0/C1-C0/C0

Ea——广告销售效果系数；

Q1,Q0——广告费变动前后的销售；

triagleQ——销售变动量；

C1,C0——广告费变动前后的数额；

triagleC——广告费变动量。

在市场销售正常的情况下，加强广告宣传后，销售额(量)的增长率大于广告费支出的增长率，即Ea > 1，说明广告的销售效果好。当市场销售不景气时，有可能出现Ea<=0的情况，则需要进行具体分析，不要轻易否定广告的销售效果。因为当市场不景气时，销售可能处在负增长的情况下，当加强广告宣传后，销售不再继续减少，或减缓了销售下降的速度，这也应当说广告产生了一定的效果。