宫学斌，1937年生，山东莱阳人，现任山东龙大企业集团有限公司董事长，共产党员，高级经济师。先后获得山东省优秀企业家、中国食品工业20大杰出企业家、全国劳动模范等荣誉。

宫学斌，转折铸就辉煌

--龙大集团掌门人的一段难忘岁月

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山东龙大集团前身最早是一个成立于1972年的镇办砖瓦场，因经营不善，濒临倒闭。1975年38岁的宫学斌临危受命，走马上任砖瓦场党委书记。直到今天，已拥有12亿多资产的龙大人依旧亲切地喊他宫书记而不是董事长、总裁。

回首当年，宫学斌说，原来的书记有实干精神，就是领导方法不行，开会召不起人、工作时间有人打毛衣┅┅宫学斌上任后首先制定严格规章制度。他宣布,"谁再上班打毛衣，我就给她烧了。"次日，宫学斌在工地看到件织了一半的毛衣，立即点火烧掉。宫学斌告诉记者，他当时心想：我宁可事后赔她件毛衣，也不能拿制度开玩笑。宫学斌一把火将砖瓦场的规章制度建起来。

一穷二白的砖瓦场想翻身不容易，宫学斌抱着破釜沉舟、身上脱几层皮的勇气，决心要干就干出个样子。

砖瓦场最怕大雨、大风，白天刚拓好毛坯，晚上突遭大雨，不及时抢救，几天成绩将全部毁于一旦。有一次睡到半夜，突然暴雨倾盆。宫学斌从山上跑下来，一个闪雷差点把他打坐在地。到了工地，大伙面对瓢泼万丈的猛雨踌躇不前，宫学斌二话没说，甩了衣服扎进雨中。书记带头推车，大伙也纷纷冲进雨中┅┅

当领导没有威信不行，但如何树威信，让大家都服气、愿意听指挥呢？宫学斌总结出二条：一必须有办法，二自己得实干。宫学斌说："我那时候虽是书记，实际上白天是采购员，晚上是工人，照样加班去推车，工人都不错，不让我干。我就是要晚上来干两三个小时，白天我就走了，去休息了，干业务员不是休息吗！可是工人为这心里都挺感动，无论白天、晚上都更加卖力地干活！"

改革开放之初，百废待兴。砖瓦场领导挺吃香，常有人送来电影票。几十年之后，宫学斌面对记者吐露心声："不是我不想看电影，而是想看不敢看啊！工人不赶集，但司务长常常去买菜，如果上电影院让他碰见，回去一说，大家在场里拼命干活，书记却在看电影，大家肯定有意见，都撒手不干咋办？"

在宫学斌的带领下，一年之后，砖瓦场营利52.5万元。宫学斌因此荣获地区劳模并做典型发言。那年正赶上天灾，公社领导说农业丢了工业补，从砖瓦场调拨27万元，给全公社每人7元过年费。

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砖瓦场的成功并没使宫学斌心满意足。宫学斌说："土地有限，不能永远烧砖瓦，庙已经小了，不赶快提前转产，等倒闭再转就晚了！"实践证明，莱阳其它八个砖瓦场因没及时转产，后来都没多大发展。

"因为我是农民，一开始就想着怎么样才能为农民服务，让农民富起来。干砖瓦场不会干大，卖砖瓦不会卖到北京、上海去，因为受地方和产品限制，要想把企业做大，必须得有相应产品。"宫学斌是这样说的，也是这样做的。1986年初宫学斌决定另寻出路，他先后到北京、南方等地考察，在广州发现进口水果蔬菜比国内的贵几倍甚至十几倍。"烟台苹果、莱阳梨全国闻名，为什么不建个冷风库，把莱阳梨卖往国外呢？当宫学斌把眼睛盯在农副产品加工出口上时，他感到自己把握到了无限商机，而这与他的初衷也正相吻合。

宫学斌决定建冷风库，但许多人不同意，砖瓦场效益这么好，为什么不想干了？宫学斌说，"我理解他们，不怪他们！因为我是领导，我要看得比他们远！"他认为："除非不干事就没有风险，干就有风险。搞企业有风险，成功也好，失败也好，得先干，不干怎么知道成功还是失败？只有干了以后才知道，成功是怎么成功的，失败是怎么失败的？我总结过一百个老板成功与失败的经验，我总结了他们再看看我！"

要建冷风库没钱怎么办？正赶上过春节农行资金紧张，时间来不及，宫学斌带领大家只管先干着。因为没有资金支持，最后把家底花完，没法再干下去。

> 宫学斌拉着农行行长和公社党委书记向区长要钱。区长听完汇报说："这个项目不错，为何不干呢？"宫学斌说："现在没钱干不起来了。"区长听后很恼火，但又不便当面批评党委书记、农行行长。区长亲自实地考察，批了60万，支持宫学斌建冷风库。终于，几经周折，"莱阳市果菜保鲜总公司"挂牌了。

那时山东的苹果、梨可以全国卖，但出口不行，宫学斌只能通过烟台一个外贸公司加工芋头出口。有人因此将宫学斌告到省商检局，商检局一位局长下来检查，却深深地被宫学斌的项目前景所吸引。局长问："你收这么多的芋头原料什么时间能干完？"宫学斌说："半个月。"宫学斌当时不敢说需要一个月，他担心这个加工线会被"枪毙"。局长却说："我给你一个月时间，怎么样？"宫学斌高兴得一拍大腿说："局长，我一个月肯定能干完了。"

宫学斌邀请局长亲临指导说："你看我哪儿不行我就哪儿改！"局长实地考察后说："你连一个包装室都没有，搞什么出口？"宫学斌说："你给我规划规划！"经过商检局长的设计规划，宫学斌的蓝图更加具体实在了。

从此，宫学斌带着工人白天黑夜地建设包装室，半个月过去，宫学斌打电话邀请商检局长："你来看一看。"商检局长惊叹："这么快！"但注册与否不是一个人说了算，还得请其他几位负责人来考察。包装室完工后，商检局一个考察组来了：工人必须有健康证，露天井必须打成水泥地板，国家注册有规定┅┅

宫学斌心想，完了，那么多条件，他一个也达不到！孰料峰回路转，商检局长最后说："条件咱可以创造、改造，宫书记这么大的魄力，将来一定能达到条件，我同意注册。"

"这回好了，注册后就有出口权了！"宫学斌谈到这里长长舒一口气，所有问题全部解决，他可以催马扬鞭，大展宏图了。

> 对于商检局这位局长，宫学斌说："现在他已退休，但我至今也没忘他，逢年过节要去看看。当时如果他索要财礼，而我穷得什么也没有，这件事可能就黄了！他能破例批这个加工线，就是觉得这个项目能干！他很有眼光，是个好干部！"

从此，龙大踏上了通向辉煌之路。从砖瓦场到加工果蔬外贸出口，对宫学斌一生来说，是个转折点，对龙大来说，也是腾飞的关键转折点。

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两年前播出过一部电视剧，剧中主人公目光远大，带领职工自强不息、奋力拼搏的精神深深地打动了农民朋友，这部获得过"飞天奖"提名奖的六集电视剧《白领农民》，其主人公的原型就是宫学斌。

现在山的东龙大企业集团已从当年一家单一的果菜保鲜公司，发展到下辖10个合资公司、12个全资公司的大型企业，成为山东省重点企业集团、全国最大的速冻食品生产出口基地，总资产12亿元。龙大今日能够取得如此辉煌成就，离不开宫学斌这位带头人。

在采访中，记者还了解到宫学斌这位传奇式人物的许多故事，一个人的性格在某种程度上决定他的人生，人格魅力为宫学斌赢得商机无限。据说，许多外商不是冲"龙大"，而是冲着宫学斌而来。他从不悔言自己是个农民，和他面对时，任何人都不会想到设防。他今年65岁，却有着45岁的身体，35岁的思想，25岁的灵敏，记者感到不是在面对一个老人，而是在面对一个头脑敏捷的年轻人。

宫学斌对自己有个要求：要经常想一想自己的弱点，再想想缺点，再想一想错误。用这个要求来监督自己，弱点在哪里，缺点在什么地方，犯了什么错误？宫学斌一直不认为自己是老板，他对大伙说：别把我当成老板，我不是老板，我跟大家一样是干活的。他对自己说：不要因为你是老板，就随便对别人指手划脚，如果你总端着架子，有比你水平高的，人家不服你，再发展就不伺候你了。宫学斌农民式的和蔼与平易近人，更加赢得员工的敬重。宫学斌认为：做一个领导，第一要有能力，第二要有魄力，只有能力没魄力不敢偿试不行，只有魄力瞎干、胡干也干不起来。第三要有品德。三条具备才能成为一个好领导。

"人活着要多办对社会有利的事，我不抽烟不喝酒，我是个农民，龙大就是搞农业产业化、为农民服务的！龙大16000人，大部分都是农村的孩子，我带动他们致富，这是个贡献，人活着就要为社会做点贡献。不要死后让人说'这个人可死了'，就不值钱了，人也白活了！一个人在死前要回头看一看，你一生只顾干活也没用，要干一番事业，为人民做点贡献，这样大伙才能瞧得起你！"

"龙大2001年创汇9300万美元， 一个企业要多创汇、多纳税，创汇是挣外国人的钱，多纳税是交给咱中国政府，因为政府支持着你。一般企业是由内贸开发外贸，但龙大发展是靠外贸，龙大是以外贸来带动内贸。做外贸，是先给钱，再做，比较讲信誉；中国的贸易不大好做，先不给钱，欠着压死你，但压死也得做。比如搞食品加工，全国13亿人口，外国的食品都想往中国出口，龙大为什么不打中国的市场呢？所以龙大今年提出，巩固亚洲，开发欧洲、美洲，扩大内贸。单靠亚洲不行，如果欧洲、美洲也不行了，还有中国市场，企业这样做才能长久，才有生命力。龙大的发展是一步一步起来的，很稳定，有后劲。"

"一个企业原地转不行，要有超前意识、超前行为。计划经济按计划生产，不担心销路，现在是市场经济，生产了卖不掉不就死了吗？龙大为什么发展得快，是改革开放政策好，我跟外国人学了不少先进的经营管理经验。对于民营企业来讲，一般要经历四个阶段，就是家族化、股份化、社会化、国际化。这叫'四化'。家族化，咱弟兄们一块干；干大了，就得股份化了，股份制要请别人进来管理；再干大了，就得社会化了，要吸纳社会力量扩充发展企业；再将来就是国际化、全球化。"

谈及龙大的宏图，宫学斌说："我们有个口号，叫'龙大世界、世界龙大'，我们争取能够做成'世界龙大'，能否实现得靠龙大人努力。但我们一定要有目标，有目标就就有发展动力。"

后记：执著、坚定、诚实守信伴随宫学斌的一生，成功也就伴随着他。宫学斌就是一部成功经营企业的典范，苍白的文字也许说明不了什么，但他的故事却可以说明一切。现在回首他当初创业的那段人生岁月，从生产砖瓦到生产果蔬加工出口，每一个细节都值得我们回味、揣摩。

宫学斌这段人生历程最让人难忘的就是他远大的目光和坚定的信念。但愿宫学斌的成功能使你有所收益，同时也希望我们这个栏目在今后能给您带来更多更有益的东西。