百科名片

GYM-PACT即“健身合约”，最先来源美国，后传到中国，大多数人改称为“合约健身”。主要是指目前存在的一种新型的健身消费方式，主要是通过与健身用户签订合约的方式督导健身者，违反合约就可能受到一定的处罚，这样激励一些买了健身卡又不能坚持到健身房锻炼的健身爱好者。

GYM-PACT发起

据美国《Boston Globe》报道，合约健身主要是由美国华裔女年轻创业家YiFang Zhang提出，她称之为"GYM-PACT",意为“健身合约”。

GYM-PACT相关报道

网易财经

Gym-Pact：免费健身的对赌

这周看到美国有一个极有趣的新定价模式，一位哈佛刚毕业的华裔年轻创业家张怡芳，创立了一个新的健身中心的获利模式，她称为Gym-Pact，中文翻成”健身合约”。

如果你想健身，可以免费加入Gym-Pact，免费使用健身设施。签约的时候，不必缴一毛钱，但Gym-Pact会先留下你的信用卡号码。按照约定，如果你今天明明该来健身，却没有出现在健身房里，那么，你就要付钱了——失约一次，Gym-Pact就马上收25美元，如果整个“不玩了”，75美元又从信用卡转入Gym-Pact的账户。

换句话说，你看到在健身房运动的那些人，他们并没有付钱，反而是“没看到”的那些人在支付费用，让这间健身房继续存活下去！

这样的定价模式，有人买账吗？

首先，Gym-Pact打的旗帜是，它是要来帮助大家约束自己。我们都只会说要每周健身三次，但大部分人都无法实现诺言，因此，Gym-Pact说服大家，来吧，免费的健身房！如果你没按时来，才需要付钱！

这是张怡芳从哈佛经济学教授那边学到的：人们对于哪种事情最容易有动力？虽然未来的“梦想”（变瘦、变更健康）会很有动力，但人们倾向对“立刻的好处”更有动力。免费健身无疑是最具诱惑的“立刻能得到的好处”。所以用户几乎是想都不必想，就直接签约了。

虽然他们到健身房办月卡不过30美元，而对Gym-Pact违约会被罚款25美元甚至更多，可是大部分人都相信自己一定不会被罚款，即使被罚一次，也不会有下次，还是能继续享受这个美好的免费方式健身。

交代清楚了客户端，那么健身房哪来呢？要自己开吗？

不，张怡芳只需要去和一些健身房谈，让她代替那些想运动的客户，以优惠价大量地购买十个、二十个、甚至上百位的健身房会员卡。你说，哪一家健身房会反对这笔没风险的大生意呢？

于是我们看到，一人一月罚一次的钱基本上就能抵消掉Gym-Pac向健身房购买一个健身名额的成本了。何况Gym-Pac拿到的价格会更优惠，还不用维护健身设备、没有房租等压力，利润绝对比开健身房更丰厚。而失约的人总是比想象的更多，积少成多的罚金源源不绝地进入Gym-Pac账户。

当然，目前Gym-Pact还是有缺点。它的定价的变化性还不够，未来应该有各式各样的变化模式，让人们可以更依照自己现在的状况，设计出最适合自身的健身课程。这样一来，有更多人会想加入这个疯狂的免费健身服务。

Gym-Pac就是这样以免费为“诱因”，利用客户一定会自己出状况、从而放弃自身的福利获利。客户被罚绝对无话可说——谁叫你太相信自己的决心呢？

只要人性永远都是这样，那么，Gym-Pact永远都是赚钱的。

新浪财经

Gym-Pact：健身全勤者免单

先付款，后消费，是服务行业约定俗成的规则。然而，来自美国的健身企业Gym -Pact却打出“免费服务，只有违约才付款”的招牌。更有意思的是，这种有趣的收费方式再加上轻资产的运作模式，让Gym-Pact能够像保险公司一样赚钱。

违约才付钱

不知你是否有这样的经历？支付一笔不小的年费开销之后，一开始雄心壮志要坚持定期到健身房锻炼身体，可没过多久就“歇菜”了。一年到头把年费摊到健身的次数上，发现自己为每一次的锻炼支付了“天价”！

现在有一家健身房告诉你，可以免费入会健身，只要你按照约定的频次前来健身，费用全免；但是，只要一次没有按时前来，那你可要付钱了。据美国《Boston Globe》报道，有一家叫Gym-Pact(健身合约)的健身俱乐部便是采用这一有趣的定价模式。

即是说，Gym-Pact当中那些在健身房运动的会员，他们并没有付钱，反而是“没看到”的那部分会员的“违约支付”，让这间俱乐部得以存活和运转！疑问就在于，违约的人真有那么多吗？如果所有会员都坚持了下来，Gym-Pact不得赔钱？

在著名博主Mr.6看来，正是有太多自信能够持之以恒的消费者，而做到的却寥寥无几的判断，让哈佛刚毕业的华裔年轻创业家Yifan Zhang有这样的勇气推出这一有趣的定价模式。

眼前好处的“代价”

一开始Gym-Pact打出的口号是，帮助大家“约束”自己，“来吧，这里有免费的健身房！”然而，当你准备签约时，Gym-Pact会明明白白告知你，在一般为一个月的约定期内，只要你有一次没按时来健身，就需要付钱！

Gym-Pact与客户签约之前会先留下客户的信用卡号码以及授信签约，只要客户有一个星期没有好好照着约定的运动日期前来健身，Gym-Pact会自动从客户信用卡划扣25美元，如果客户不想继续玩下去了，也可以，Gym-Pact再一次性划收75美元。

细心的客户会留意到，这样的收费水平并不低。与传统的健身房消费一个月只需30美元相比，75美元的收费不可谓不高。然而，为何还有那么多客户对这一收费模式趋之若鹜呢？

创始人Yifan Zhang从哈佛经济学教授那边学到，虽然人们对未来的“梦想”(比如瘦身、健康等)会很有动力，但他们对于“眼前的好处”显然更有动力。

“健身保险公司”？

更有趣的是，Gym-Pact是一家没有实体健身房的俱乐部。原来，Yifan Zhang只需要去和一些健身房谈合作，让健身房给到Gym-Pact “团购”优惠价，一次性采购十个、二十个、甚至上百位的健身房会员卡，这样的大单，哪一家健身房会拒绝呢？而这笔大采购的成本风险，都由Gym-Pact的支付模式承担。

目前，Gym-Pact已经和当地两间知名健身中心合作，分别是“Bally Total Fitness”和“Planet Fitness”两家。

这样的“空手道”点子让人很容易联想到保险公司的模式。好像保险公司为了要负担少部分人的理赔支出一样，每个客户的“违约罚金”理所当然会高了一点。即是说，少部分做到持之以恒的免费健身客户签约健身房的会员费用，便由违约的大部分客户“承担”了起来，还能留下Gym-Pact自己的利润。

Gym-Pact赔钱的几率照样存在，但它也有着赚取“丰厚利润”的可能。根据可以想见的经验，后者的几率并不低。细想一下，类似的逻辑在商家赠送的优惠券上也有出现，有多少在消费者手中浪费掉了？而商家销售的“礼券册”，消费者看似预购了一大堆“小便宜”，但又有多少人能够在限定的期限内全部用完？

可以说，只要“人性”永远都是贪小便宜又容易犯懒，那么，Gym-Pact就会赚钱。人类就是永远都是太相信自己的决心，Gym-Pact则让你为了这份决心的草率而乖乖的付钱，还能顺带跟你说，“都是为你们好啦！”

GYM-PACT在中国

GYM-PACT一经报道，便引起很多创业者及健身爱好者的关注。在中国，目前由一个叫“爱合约”的网站首家发起。不过模式与美国还是有差别的，他们体现了更多的服务，更适合中国的消费习惯。