高德康从1976年开始以集体企业的名义创办服装企业。1987年，高德康投资30万元建造了自己的第一栋厂房进行服装加工。1990年，高德康正式注册了“波司登”品牌。2005年，波司登实现销售收入65亿元，利润6.3亿元。

中文名：高德康

国籍：中国

出生日期：1952年1月

职业：党委书记 、总裁

公司名称：波司登股份有限公司

籍贯：中国江苏

履历

荣誉

战略

经历(金饭碗 放弃"金饭碗" 企业创办成功)

创业过程(高德康的辉煌 波司登的严寒 多品牌战略)

企业情况与业绩(国际标准 “聚人气”表现：)

履历

1965—1968常熟白茆初中学习1972—1976学缝纫手艺

1976—1980山泾村缝纫组组长

1980—1983常熟市白茆镇山泾服装厂厂长

1984—1992.9常熟市白茆羽绒服装厂厂长

1992.9—1993.9常熟市羽绒制品集团公司总裁

1992.11—1994.11苏州丝绸工学院函授学习

1993.9—今波司登股份有限公司总裁

荣誉

1993/08被国家内贸部授予“发展中国服装事业特殊贡献功臣”称号

2000/04被国务院授予“全国劳动模范”称号

2000/05被人事部、纺工局授予“全国纺织工业系统劳动模范”称号

2001/12被评为“全国农村新闻人物”

2002/12当选为十届全国人大代表

注册资本：11180万元

总资产：18亿元

2011年福布斯富豪榜上有名，17亿美元的身价位居全球763名

战略

针对目前一些民营企业在社会责任方面的欠缺之处，高德康说，民营企业应认真落实科学发展观，从五个方面锻造自身的社会担当。

第一，做大、做强、做优企业。通过正当途径做大、做强、做优企业为社会创造财富。高德康认为，一个负责任的企业必须尊重市场经济条件下的竞争规律， 把自己当作一个社会“公民”，除遵守法律规章，还要遵守经济伦理，规范企业行为。

第二，发挥自身优势。在繁荣地方经济中起到重要作用，在以工促农、乡企统筹发展中扮演重要角色。高德康说，作为党的富民政策的亲历者和受益者，民营企业有责任、有义务通过自身的激励、帮扶和示范作用，做到先富帮后富，促进当地经济社会发展。这是民营企业的立身之本，对大型企业尤其重要。他说，去年波司登公司实现销售收入117亿元，创造利税17亿元。作为劳动密集型产业，波司登公司直接提供就业岗位2万多个，间接带动解决劳动岗位近10万个。1999年以来，波司登公司投资上亿元将企业所在的村子建设成现代化农村示范村——康博苑。波司登公司因此得到了社会的尊重，也得到了更好的发展环境。

第三，强化环保意识。在生态文明建设上不能落后。高德康说，随着我国经济的高速发展，环境污染情况令人担忧。企业在从事生产经营活动中要担负起保护自然环境的道德责任。民营企业必须努力改变发展初期那种高投入、高消耗的粗放经营方式，协调企业长期目标与近期目标、规模扩张与资源供给、自身增长与环境保护等各种关系。

第四，增加科研投入。做科技创新的主力军。高德康说，民营企业目前已经成为我国技术创新的重要力量， 在不少地区甚至成为主要力量。在建设创新型国家中，站在第一线和外国企业面对面交锋的是企业。面对激烈的国际市场竞争，企业是否有创新能力，不仅关系到企业存亡，更关系到民族产业的存亡。

第五，积极参与国际竞争。打造自主品牌。高德康说，一个企业创立品牌的过程是实现梦想、承担社会责任的过程。对于一个私营企业家来说，企业小的时候是自己的，企业大了，就是国家的、社会的、人民的。打造自主品牌不仅仅是一种经营战略，更多的是一种责任——为国争光。现在，中国企业特别是大部分民营企业，与世界名牌企业相比在各方面都有明显差距。我们必须培养和提升核心竞争力，推动实现产品开发、技术装备和市场开拓的国际化，打造拥有自主知识产权的知名品牌。这是提高国家竞争力，掌握经济发展主动权的重要途径。高德康说，以科学发展观锻造民营企业的社会担当，除企业自身要迎接挑战，做强自己，还需要充分发挥国家立法、政策引导、行业协调的作用。

经历

金饭碗

高德康曾经拥有一个“金饭碗”。要理解丢掉这个“金饭碗”所需要的勇气与魄力，就不能不谈高德康从小的生活环境。高德康用一件事情描述自己的家庭。“1988年一个冬天，我与师范学校的同学到靖江小学实习，同学们提出，既然到了靖江，希望能到我家里去一趟。当时我非常难堪。……天黑了，同学们走到我家院子的时候，只看到我妈妈还在收拾着柴禾，月光映出一个瘦弱的身影。一阵风吹过，碎了的窗纸发出呼呼的声音。当惊喜而疲惫的妈妈难堪地告诉我今晚无米下锅时，同学们谁都没有说话。一刻钟后，同学们折返学校，一路无语。”

可以理解，对于这种穷苦的农民家庭来说，拥有一份稳定的工作，从此跳出农门安稳地过一辈子，无异于得到了一个“金饭碗”。1989年高德康师范毕业，分配到当地小学当音乐教师。守着这个“金饭碗”，高德康的内心并没有安分下来。打小家庭的贫困给了他莫大的改变现状的志向和勇气，而21岁血气方刚的高德康相信自己的能量和发展空间还能更大，从农民到教师这样的改变对他来说似乎并不过瘾。

但是放弃到手的“金饭碗”毕竟不是一件容易的事情。从89年到92年，高德康的内心一直在徘徊之中。“摆在我面前有两种选择，一种是走老路，稳稳当当地做学校的大队辅导员、团委书记，然后是若干年后可能的校长，既稳当又保险；另一种是下海，到汹涌澎湃的市场大潮中去扑腾，有可能成功，但失败的风险更大。”

放弃"金饭碗"

最终促使高德康放手一搏的是他的一个初中同学。这个过去学习成绩最差的同学眉飞色舞而不无炫耀地对高德康说，他用两个柴油桶、一台磅秤开了一家柴油铺，一年就赚了五六万！高德康深受刺激，当时他一个月的工资是116元，如果按照老路走下去，自己的人生将会永远波澜不惊，也将永远失去成功的可能。年轻气盛的高德康最终抛弃了这只让人羡慕的“金饭碗”，凭借自己过人的“胆商”，开始了他崭新的事业蓝图。

1992年11月，高德康办了停薪留职手续，七拼八凑了3000元钱在当地开了“萧山市康达燃具商店”，从此开始了他的创业之路。所幸的是，开业第一天高德康就赚了个盆满钵盈，相当于原来一年的工资。

1994年4月，萧山市康达燃气用具厂成立，开始涉足燃气灶具制造。1997年5月，杭州德意电气实业有限公司成立，开始涉足油烟机、消毒柜产品的研发、生产。1998年，公司开始涉足嵌入式灶具的研发、生产，并率先开发成功中国第一台安全型玻璃灶。2002年9月，德意进入厨柜产业，开始实施多元化扩展。2004年9月，国家级无区域集团——德意控股集团有限公司成立。2006年，形成“德意·经典厨房”为核心，以“德意·品质房产”、“德意·实业投资”为两翼，三大事业板块协同共进的发展格局。

企业创办成功

15年间，高德康凭着超人的“胆商”使最初的康达燃具商店逐渐发展成长为今天的德意。总结15年走过的道路，高德康说：“要干大事业，就要给自己不断制造压力，不要给自己留后路。”“不要给自己留后路”，企业家应该对这句话都会有共鸣，尤其对于白手起家的创业者而言，后路就是退路，它与投入成反比，没有退路，意味着只有全情投入，而成功正需要依仗这种全情投入。

在那之前，德意的发展已上正轨，一年5000万的营业额，500万的净利润，高德康对自己接下来的生活所做的安排是：在西湖边上买幢别墅，到浙大读研究生，过着舒服的日子。

然而出国考察期间看到的一台嵌入式灶具改变了一切。“我当时就觉得眼前一亮，血气上涌，一直围着产品打转。这么漂亮的灶具在国内不用说见过，连听都没听说过。”高德康深信那是幸运女神送给自己的礼物，他把这个“宝贝”捧回了厂里。

正是这个“宝贝”打乱了高德康原先的设想。高德康心里明白，国内的厨房革命早晚要到来，这个行业迟早面临大的换血。是抱着过去在家数钱，还是否定过去开拓未来？“那年春节我把自己关在屋里整整想了7天，第8天的时候，我宣布：对过去说不！”

就这样，一个让人感到疯狂的决定出炉了，“对过去说不”的代价就是，抛却原来每年带来500万利润的产品，以低廉的价格、最快的速度彻底清理干净老家底，过去的一切完全清零，从头研发和生产新的欧式产品。

对于一个企业家而言，“对过去说不”靠着是胆识、勇气与魄力，当然更离不开理智与判断力。就从这台嵌入式灶具开始，高德康再一次斩断了自己所有的后路，启动了“第二次创业”。

创业过程

高德康的辉煌

在波司登总部有间反映波司登发展历程的展览室，在这间展览室中，一辆破旧的二

八自行车和两台足以称得上古董的缝纫机骄傲地矗立在中央；此外，展览室中至今还存留着高德康创业初期的财务结算表和高德康骑自行车跑业务的出差报销单。两台缝纫机就是高德康最初的生产设备，而那辆自行车是他每天往返常熟与上海之间取料的代步工具，这两件实物加上这些票据都见证了波司登的发展。

1976年，江苏常熟白茆镇山泾村24岁的村民高德康靠着从父亲学来的裁缝手艺带着11个农民，成立了一个小小的缝纫组，自任组长，资产是8台家用缝纫机和一辆永久牌自行车。波司登的光辉历程就从这8台缝纫机和一辆自行车开始起步了。

缝纫组起初靠给上海一家服装厂加工服装赚钱，高德康就是骑着这辆自行车每天要从村里往返上海购买原料，递送成品。来回200公里路。每天天没亮，高德康就骑上他那辆永久牌自行车上路。去时带上加工好的100公斤重的服装，以每小时20公里的速度“狂奔”，之后再驮上上百公斤的原料，连夜返回村里。来回十五个小时，胎爆、轮子变形是家常便饭。

1980年，高德康正式成立了山泾村服装厂。通过来料加工，为上海一家工厂做中式棉袄罩衣、中西式罩衣、盘各种花钮。1984年，高德康的小作坊也正式开始由来料加工向贴牌生产转变，这一年高德康开始为上海某品牌加工羽绒服。第一次做羽绒服，他就敏锐觉察到了这个市场的潜力之巨大。5年后，上海天工服装厂找上门，高德康便以每年15万元的品牌使用费开始为天工服装厂加工秀士登牌羽绒服。这样，不到两年，高德康的企业经过发展更名为了常熟市康博工艺时装厂。

1990年，高德康斥资150万元，建起了康博的第二幢厂房和办公楼。同年，高德康做出了关乎企业走上成功之路的关键决策，正式注册了日后闻名世界的品牌—“波司登”。

几十年后，在中央电视台2006中国经济年度人物评选财富论坛的演播现场，高德康作为嘉宾接受“刁难”，为节目观察员之一的中央电视台节目主持人董卿女士在现场用10分钟时间制作了一件礼服，赢得满堂喝彩。

波司登的严寒

1994年，尽管这一年的冬天特别寒冷，却比不上波司登刚刚入市就遭遇到的一场前所未有的 “寒冬”。波司登工厂这一年生产的全部23万件羽绒服在冬天快要结束的时候仅卖出了10万件，

其余的全部积压在仓库里，更为雪上加霜，银行的800万元贷款又上门催账了！

“当时，真是跳楼的心都有啊！”多年后，高德康回忆说：“可是考虑到还有好几百人等着吃饭，就觉得我必须要为他们负责，为企业负责。”

高德康于是横下一条心，决不坐以待毙，他决定全面考察东北市场，以便找出波司登销路不畅的原因。通过细致的市场考察，他得出了结论：波司登失败的原因并不是在于新品牌，而是面料、款式、板型等不适合北方人的体形与需求。于是高德康对面料、款式、板型等进行了一次改革，同时在全国各地成立了办事处，与商场直接挂钩开拓市场，结果波司登新款羽绒服推向市场就一炮打响，销售了68万件，首次摘得了全国销量第一的桂冠，1995年，波司登的净利润达到了2000多万元人民币。

接下来，市场捷报频传，从1995年 “波司登给你亲人般的温暖”，到1996、1997年“波司登使四海成为一家”，到1998年立志“创世界名牌，扬民族志气”，再到现在的“世界品牌，民族骄傲”，波司登每年都以成倍的速度发展，到2006年已连续12年全国销量遥遥领先同行，占据了中国防寒服市场的半壁江山。

多品牌战略

如果说波司登用31年时间从一家村级缝纫组发展成为一家上市公司，是高德康等“波司登人”通过实干创造的奇迹，那么“波司登”品牌从一个江苏“民牌”壮大为品牌价值超百亿的“名牌”，并扩充出“雪中飞”、“冰洁”、“冰飞”和“康博”等多线品牌，就是以高德康为主心骨的“波司登智慧”的逐步体现。

1992年，为跳出代工限制，高德康决定注册自主品牌。据高德康表示，“波司登”这个听起来就颇为洋气的名字，灵感来源于美国城市“波士顿”。1997年，高德康的国际战略初露端倪，当波司登在国内已实现快速发展以后，高德康又一举在全球68个国家注册了自己的商标专利。

1998年，高德康又决定实施多品牌战略，创立“雪中飞”品牌。2000年，国内羽绒服市场出现了一个以压价抢占份额的“杀手品牌”，在应对不停大幅降价的这一“杀手品牌”时，波司登多品牌战略下的 “雪中飞”品牌起到了关键作用。高德康的做法是：“雪中飞”降价，一路和这个品牌抗战到底。同时保持“波司登”价位不动，不受任何损失。对于高德康来说，这场“战役”无疑大获全胜。加上后来的“冰洁”、“冰飞”和“康博”多线品牌，高德康表示：“市场上稍有风吹草动，波司登便有组合拳伺候”。

不过，多品牌战略也不是多设几个品牌就可以实现了的。几个品牌如何做到协同作战而不是各自为政，是高德康一直在思索的问题。他认为，多线品牌之间关键是区分风格，这样才能避免品牌混乱提。做到风格区分，就要强调面料的差异、款式的差异以及价格的差异等等。

2006年，全球1/3的羽绒服产自波司登，高德康统率的波司登成为16家具有国际竞争力的中国企业中惟一的服装品牌。今年9月11日，2007年度“中国世界名牌”在北京揭晓，在国家质检总局公布的3个“中国世界名牌”中，波司登作为中国服装业唯一品牌名列其中。据权威数字显示：波司登羽绒服在世界产量第一，中国销量第一，同类产品国际贸易量第一。

企业情况与业绩

波司登股份有限公司为中国规模最大、技术最先进的羽绒服生产企业；也是全国16家“向世界名牌进军，具有国际竞争力的中国企业”中唯一一家纺织服装企业。公司“波司登”品牌为中国驰名商标，品牌价值达33.69亿元，是中国最有价值品牌之一。“波司登”羽绒服是中国名牌产品、国家免检产品和国家出口免验产品，连续八年(1995—2002)全国销量遥遥领先。中国名牌产品“雪中飞”羽绒服连续三年全国销量第二名。

国际标准

波司登积极贯彻国际标准，先后通过了ISO9001质量体系认证、英国UKAS产品认证、ISO14001环境体系认证。公司连续三年被国家质检总局评为全国质量管理先进企业，“波司登”羽绒服连续八年(1995—2002)被国家服装质检中心评为优等品，并成为羽绒服类首批绿色环境标志产品。在领导潮流、创造消费的理念引导下，“波司登”连续七年代表中国防寒服发布流行趋势，以简约、时尚、飘逸的设计理念引领时尚潮流，赢得世人盛赞。2003年，波司登将全球领先的生物技术应用于羽绒生产，革命性地推出由“ChitosanteTM生态抑菌高鹅绒”制作的羽绒服，

引领功能性服装的生态潮流。波司登积极向国际化发展。“波司登”羽绒服先后荣获俄罗斯圣彼得堡、美国纽约、蒙古乌兰巴托等国际博览会金奖。成为中国政府外交礼品，赠送给俄罗斯、芬兰等外国元首。公司还与美国杜邦、法国雅克、日本伊藤忠强强联合，共同开拓国际市场。“波司登”羽绒服已成功打入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家，成为NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等一大批国际著名品牌的合作伙伴。

“聚人气”表现：

1、公司现有三大生产基地，员工总数达到1.2万人，是目前国内规模最大的羽绒服生产基地；

2、公司拥有众多的消费者，年羽绒服销售量已经连续三年超过1000万件。市场占有率达到50%；

3、公司生产的波司登羽绒服连续8年(1995—2002)全国销量遥遥领先。