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词条 富爸爸发现你的销售力
释义

《富爸爸发现你的销售力》一书中,他通过对商业领域的观察、理解和实践,以新颖,独特又通俗的拟人手法,提供了一种出色的销售培训计划。 《富爸爸发现你的销售力》作者辛格在销售界闯荡30年,曾多次荣获“全美销售冠军”。

基本信息

图书信息

作者:(美国)辛格 译者:萧明

出版社:南海出版公司

页码:267 页

出版日期:2009年

ISBN:9787544244695

装帧:平装

开本:32

定价:25.00

作者简介

布莱尔·辛格,资深作家、演说家,他积极推动当今商业领域中个人和组织机构的行为变迁,作为“富爸爸”顾问之一,负责传授商业领域所需要的首要技巧——推销技巧。

内容与推荐

内容简述

还讲授了许多可以立刻上手操作的技巧:教你如何识别你属于哪个"品种",如何迅速发现、定位和提高你的销售技巧:还揭示出5种简明易懂又至关重要的创收技能,教你如何发展源源不断的优质客户,始终把财运掌握在自己手中。生活就是一场销售秀,每个人都在做推销:你销售的可以是一种生活态度、一种价值观,当然也可能是任何一种产品或服务。“富爸爸”认为,只有发现自己的销售能力和沟通能力。才能提高财商,最终赢得财富。作为“富爸爸”顾问之一,他在《富爸爸发现你的销售力》中从销售的角度阐释了富爸爸的创富理念。

媒体推荐

“富爸爸”系列已发行109个国家和地区,总销量超过2900万册!

销售是沟通。真正的销售是要付出关心、认真聆听、解决问题、为你的客户提供服务。

——富爸爸

我的富爸爸说:“你的财富、你的权力还有你的幸福都会随着你的沟通能力的提高而越聚越多。”

——罗伯特·清崎

在我还是个孩子的时候就被告知,如果我想变得富有,就必须学会如何与人合作,学会如何进行推销。有了销售的能力,也就有了随时随地创造收入的能力。销售是所有商务活动的主动脉。

——布莱尔·辛格

编辑推荐

《富爸爸发现你的销售力》是由南海出版公司出版的。

目录

序言

前言

第1章 你是一只销售狗吗

第2章 干吗管人叫销售狗

第3章 识别狗的品种

第4章 看家狗

第5章 找准猎物,找准狗

第6章 各有各的强项

第7章 发挥你的强项

第8章 超级混种狗训练

第9章 管理狗窝——销售狗的行动章 程

第10章 顽强的信念——冠军销售狗的4种思维方式

第11章 狩猎训练——销售狗取得成功的五大技巧

第12章 控制销售狗的情绪

第13章 是什么让他们卷土重来——应对斥责和拒绝的技巧大揭秘

第14章 看门狗与猪

第15章 狩猎——销售狗的“蹭蹭”周旋套路

第16章 这到底是谁的灭火龙头——领地管理秘诀

第17章 远离流浪狗收容所——销售狗的职业发展

第18章 狗只知道“做事”

第19章 你究竟是哪一种销售狗

……

序言

我的富爸爸说:“你的财富、权力和幸福都会随着你的沟通能力的提高而越聚越多。”

——罗伯特·清崎穷爸爸的建议

我从越南战场上回来时,觉得是该决定到底要听谁的意见的时候了。我是该跟随富爸爸的脚步呢,还是要继续走穷爸爸的老路?穷爸爸说:“你应该再回学校读书,拿一个硕士学位。”我问他为什么要拿硕士学位,他说:“这样你就能在Gs评分中拿到高分,就能找到一份薪水较高的工作。”于是我问他:“什么是GS评分呢?”

穷爸爸接着解释说,GS就是指“政府服务(GovernmentService)”,高学历有助于拿到更高的GS评分,而更高的Gs评分就意味着更高的薪水。当时我还在美国海军陆战队服役,从一个政府机构换到另一个政府机构,对我来说实在谈不上是什么更好的选择。我很喜欢海军,但是我并不喜欢政府机构的人事制度,在那里,提拔一个人总是要看他的资历、学历、工作年限和其他个人无法把握的因素。我就曾目睹很多能力很差的官员得到了提拔,而能力比他们强的人反而只能原地踏步,前者都是些“唯命是从”的人,而绝非出色的领导者。

文摘

第1章你是一只销售狗吗

时间到了!

答案就要揭晓了。一连几个月辛苦的工作、等待、期盼和猜测在短短几分钟之后就要有一个结果了。

你生活在一个黑白分明的奇异世界。在这里,亚军得不到任何奖品。这是一场要么皆大欢喜、要么全盘皆输的游戏,胜者为王、败者为寇。虽然我们的行业术语既复杂又精细,但实际上真正有分量的只有两个词——“行”与“不行”。

在等待最终答案的时刻,你的脑子里不禁回想起这几个月里所发生的一切……这一切开始于3个月前的一天,在一个拥挤的电梯里,你的朋友递给你一张小纸片,上面写着一个人名和一个电话号码。

“给他们打个电话,”你的朋友说,“我想他们可能会感兴趣的。”

于是,游戏开始了……

你开始了初次联络——冲破超级难缠的私人助理这道防线,最终联系到了你要找的决策人。接下来是一次次的会谈,无数封的电子邮件。在一次关键性的电话会议中,终于出现了转折点,你引起了他们的兴趣,现在只差最后一步了。

很快就要作最后陈述了。你调查过你的竞争对手,如果不出意外的话,你知道这笔生意就是你的了。在陈述过程中,你处于最佳状态,你的举止很稳健,你的言辞有理有力。在灯光柔和的会议厅里,你一边陈述,一边配以优雅得体的肢体语言,你通过精心雕琢的演讲让在座的人充分理解了你的观点。一切都完美无缺,直到你要面对“提问”的那一刻。

你的同事听到“提问”时几乎都倒吸一口凉气,不过你站得笔直,用你那招牌式的镇定自若的风格对答如流。问题很刁钻,但是你已经做了精心的准备与演练。在座的人没有一个能看出你心里正在犯嘀咕。

或者他们看出了什么破绽?你刚才是不是不应该这样回答?

这些假设、但是和也许都是事后诸葛亮,当你那里等待“陪审团”宣布最后裁决时,脑子里就一直在追悔之前自认为表现不佳的地方。现在,你没有说话的机会了,你不能再补充了,只能焦虑不安地等待。你所有的努力都要看在这栋曼哈顿摩天大楼的30层、在身后这道紧闭的会议室大门里刚刚完成的这场讨论。

你看着挂钟,看着秒针在滴答转动。你几乎能感受到现在那边正在举手表决。表决统计完毕,结果出来了。

电话铃声让你从思绪中惊醒过来。你冲过去听最后的结果,匆忙中差点撞到桌子上——你太想知道答案了,这种煎熬比被拒绝还让你无法忍受!就在这时,你设法让自己平静下来,集中精神,恢复了冷静的表情,作了一次深呼吸:“嘿,如果我拿到了,那很好;如果没拿到,大不了明天从头……

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更新时间:2025/3/22 15:52:10