| 词条 | 富爸爸发现你的销售力 |
| 释义 | 《富爸爸发现你的销售力》一书中，他通过对商业领域的观察、理解和实践，以新颖，独特又通俗的拟人手法，提供了一种出色的销售培训计划。 《富爸爸发现你的销售力》作者辛格在销售界闯荡30年，曾多次荣获“全美销售冠军”。 基本信息图书信息作者:(美国)辛格 译者:萧明 出版社：南海出版公司 页码：267 页 出版日期：2009年 ISBN：9787544244695 装帧：平装 开本：32 定价：25.00 作者简介布莱尔·辛格，资深作家、演说家，他积极推动当今商业领域中个人和组织机构的行为变迁，作为“富爸爸”顾问之一，负责传授商业领域所需要的首要技巧——推销技巧。 内容与推荐内容简述还讲授了许多可以立刻上手操作的技巧：教你如何识别你属于哪个"品种"，如何迅速发现、定位和提高你的销售技巧：还揭示出5种简明易懂又至关重要的创收技能，教你如何发展源源不断的优质客户，始终把财运掌握在自己手中。生活就是一场销售秀，每个人都在做推销：你销售的可以是一种生活态度、一种价值观，当然也可能是任何一种产品或服务。“富爸爸”认为，只有发现自己的销售能力和沟通能力。才能提高财商，最终赢得财富。作为“富爸爸”顾问之一，他在《富爸爸发现你的销售力》中从销售的角度阐释了富爸爸的创富理念。 媒体推荐“富爸爸”系列已发行109个国家和地区，总销量超过2900万册！ 销售是沟通。真正的销售是要付出关心、认真聆听、解决问题、为你的客户提供服务。 ——富爸爸 我的富爸爸说：“你的财富、你的权力还有你的幸福都会随着你的沟通能力的提高而越聚越多。” ——罗伯特·清崎 在我还是个孩子的时候就被告知，如果我想变得富有，就必须学会如何与人合作，学会如何进行推销。有了销售的能力，也就有了随时随地创造收入的能力。销售是所有商务活动的主动脉。 ——布莱尔·辛格 编辑推荐《富爸爸发现你的销售力》是由南海出版公司出版的。 目录序言 前言 第1章 你是一只销售狗吗 第2章 干吗管人叫销售狗 第3章 识别狗的品种 第4章 看家狗 第5章 找准猎物，找准狗 第6章 各有各的强项 第7章 发挥你的强项 第8章 超级混种狗训练 第9章 管理狗窝——销售狗的行动章 程 第10章 顽强的信念——冠军销售狗的4种思维方式 第11章 狩猎训练——销售狗取得成功的五大技巧 第12章 控制销售狗的情绪 第13章 是什么让他们卷土重来——应对斥责和拒绝的技巧大揭秘 第14章 看门狗与猪 第15章 狩猎——销售狗的“蹭蹭”周旋套路 第16章 这到底是谁的灭火龙头——领地管理秘诀 第17章 远离流浪狗收容所——销售狗的职业发展 第18章 狗只知道“做事” 第19章 你究竟是哪一种销售狗 …… 序言我的富爸爸说：“你的财富、权力和幸福都会随着你的沟通能力的提高而越聚越多。” ——罗伯特·清崎穷爸爸的建议 我从越南战场上回来时，觉得是该决定到底要听谁的意见的时候了。我是该跟随富爸爸的脚步呢，还是要继续走穷爸爸的老路？穷爸爸说：“你应该再回学校读书，拿一个硕士学位。”我问他为什么要拿硕士学位，他说：“这样你就能在Gs评分中拿到高分，就能找到一份薪水较高的工作。”于是我问他：“什么是GS评分呢？” 穷爸爸接着解释说，GS就是指“政府服务（GovernmentService）”，高学历有助于拿到更高的GS评分，而更高的Gs评分就意味着更高的薪水。当时我还在美国海军陆战队服役，从一个政府机构换到另一个政府机构，对我来说实在谈不上是什么更好的选择。我很喜欢海军，但是我并不喜欢政府机构的人事制度，在那里，提拔一个人总是要看他的资历、学历、工作年限和其他个人无法把握的因素。我就曾目睹很多能力很差的官员得到了提拔，而能力比他们强的人反而只能原地踏步，前者都是些“唯命是从”的人，而绝非出色的领导者。 文摘第1章你是一只销售狗吗 时间到了！ 答案就要揭晓了。一连几个月辛苦的工作、等待、期盼和猜测在短短几分钟之后就要有一个结果了。 你生活在一个黑白分明的奇异世界。在这里，亚军得不到任何奖品。这是一场要么皆大欢喜、要么全盘皆输的游戏，胜者为王、败者为寇。虽然我们的行业术语既复杂又精细，但实际上真正有分量的只有两个词——“行”与“不行”。 在等待最终答案的时刻，你的脑子里不禁回想起这几个月里所发生的一切……这一切开始于3个月前的一天，在一个拥挤的电梯里，你的朋友递给你一张小纸片，上面写着一个人名和一个电话号码。 “给他们打个电话，”你的朋友说，“我想他们可能会感兴趣的。” 于是，游戏开始了…… 你开始了初次联络——冲破超级难缠的私人助理这道防线，最终联系到了你要找的决策人。接下来是一次次的会谈，无数封的电子邮件。在一次关键性的电话会议中，终于出现了转折点，你引起了他们的兴趣，现在只差最后一步了。 很快就要作最后陈述了。你调查过你的竞争对手，如果不出意外的话，你知道这笔生意就是你的了。在陈述过程中，你处于最佳状态，你的举止很稳健，你的言辞有理有力。在灯光柔和的会议厅里，你一边陈述，一边配以优雅得体的肢体语言，你通过精心雕琢的演讲让在座的人充分理解了你的观点。一切都完美无缺，直到你要面对“提问”的那一刻。 你的同事听到“提问”时几乎都倒吸一口凉气，不过你站得笔直，用你那招牌式的镇定自若的风格对答如流。问题很刁钻，但是你已经做了精心的准备与演练。在座的人没有一个能看出你心里正在犯嘀咕。 或者他们看出了什么破绽？你刚才是不是不应该这样回答？ 这些假设、但是和也许都是事后诸葛亮，当你那里等待“陪审团”宣布最后裁决时，脑子里就一直在追悔之前自认为表现不佳的地方。现在，你没有说话的机会了，你不能再补充了，只能焦虑不安地等待。你所有的努力都要看在这栋曼哈顿摩天大楼的30层、在身后这道紧闭的会议室大门里刚刚完成的这场讨论。 你看着挂钟，看着秒针在滴答转动。你几乎能感受到现在那边正在举手表决。表决统计完毕，结果出来了。 电话铃声让你从思绪中惊醒过来。你冲过去听最后的结果，匆忙中差点撞到桌子上——你太想知道答案了，这种煎熬比被拒绝还让你无法忍受！就在这时，你设法让自己平静下来，集中精神，恢复了冷静的表情，作了一次深呼吸：“嘿，如果我拿到了，那很好；如果没拿到，大不了明天从头…… |
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