产品背景

公司介绍

市场经营(一、在中国市场的产品策略 二、兰卡中国市场的销售策略 三、兰卡在中国市场的组织全面策略)

产品背景

法国兰卡集团始终传承“诠释美的真谛”为使命，以[健康+自信+美丽]为理念，绿色成分天然纯净，功效显著，结合纳米生物技术，从根本上改善女性健康美丽，针对各种女性人群的需求，独创完美科技配方，令中国女性更加健康、自信、美丽。集团产品“兰卡”系列品牌推出添加纯天然植物安全产品。“兰卡·维巢”养巢产品和“兰卡”祛斑护肤产品不含矿物、石油、化学、不添加任何保存剂、固香剂。集团产品品种多达1000余款，从健康食品、生物药品，从美容、香薰精油、护肤化妆品到女性时装，应有尽有。兰卡集团不仅有专业的技术咨询还有完善的售后服务。兰卡公司坚持“营销为市场服务，生产为营销服务，行政为业务服务，企业为员工服务”的经营原则，高举“教育、服务、营销”旗帜，涉及健康、美容服装项目广泛，以高品质、高科技、高性能的的产品为代表，倡导天然、安全、营养为理念，以消费者利益为主导。勇于创新、勇于挑战的兰卡人，始终以追求卓越的产品品质为已任，不断创新，不断超越，不断奉献。“兰卡”一个为您创造价值的国际品牌！

公司介绍

法国兰卡集团（香港）有限公司公司拥有各类高新技术人员数百余人。成立于2010年3月,是法国兰卡集团与香港大学医学院成立的香港第一家全面研究亚洲女性的生物与生理性能，并采用世界上最先进的科学技术和先进配方研制适合亚洲人使用的高级女性保健、美容护肤产品研究院。法国兰卡专业女性保健产品为适应中国高端市场的快速发展，在中国北京、上海、广州、武汉建立生产基地。全线引进法国化学工程尖端技术，科学的经营管理方式，不断强化品牌个性，提升品牌价值。“兰卡”系列品牌，一直以来就致力于法国特色的保健品、药品、化妆品原料的开发及天然、自然主义的原料研制。现在法国兰卡集团拥有国内外约12多个特许专利产品及生物健康领域应用原料。并在美国、欧洲、日本等国申请了60多种产品的特许专利权。这其中在美国已获得特许专利的Tanning化妆品原料，即使在化妆品王国- 法国，也获得了化妆品业界的一致称赞。被誉为有世界领先水平的研究成果。

市场经营

一、在中国市场的产品策略

经公司数据调查表明 ，兰卡产品在不断提升自己的高品质是博得中国消费者越来青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就不可忽视销售业绩重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为兰卡赢得了市场份额。 就中国市场而言，兰卡的四大产品类型各具特色，它们分别是：祛斑产品；大众瘦身产品；高档化妆品特殊保养品。兰卡更多的产品逐步走近中国消费者，兰卡相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，以及高档护肤化妆品。

二、兰卡中国市场的销售策略

广泛的销售区域 兰卡的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，兰卡也足步深入中小城市的销售。通过销售记录的统计，兰卡总结到：中国人对现代美的追求愈显迫切，他们在美容上的花销越来越多。 新开发产品很容易在大陆市场流行，消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。兰卡正准备逐步向中国市场消费者介绍来至世界市场上兰卡畅销的产品。兰卡也在不段推进自身产品链， 近年来，兰卡的覆盖区域日益增长。在2009年，当兰卡第一次走进中国市场时，它的产品主要集中在大城市中心，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。兰卡步入中国市场显得有些晚，对拓展境外市场有丰富的经验，来到中国，也是抱着清晰的战略意图，并以精湛的市场细分略，用兰卡系列瓜分的市场手段，迅速站稳脚跟。

三、兰卡在中国市场的组织全面策略

兰卡产品正在像全球高挡化妆品走进，拥有多个不同品牌，在中国和香港成立品牌分部。在竞争激烈的市场中，兰卡不但要充分利用整体竞争优势，还要兼顾不同产品的市场份额。为了更好推进，兰卡在中国团队组织中实行结构，如果成功这将是兰卡向全世界市场推行。 中国一个新兴市场，作为新兴市场它吸引兰卡高层管理人员的注意。2009年，兰卡在上海商业中心地上海成立了兰卡高层小组会议,兰卡法国总部向中国市场派了四位管理人员，分别负责研发、和全面中国调查。为了更好了解中国，兰卡任命一名刚加入这个团队mujan为人力资源主管，四名在大众化妆品市场有资深经验的法国高层人分别出任中国总裁、市场部经理、开发部经理、销售经理。近些年来，在完成组织结构设置后，兰卡也在发掘校园人才，并向他们提供各样各式的职业发展锻炼。事实证明，校园新生力量取得了迅速的成长。

鉴于不同层次管理的需要，兰卡是这样分配权力的：

基层管理者：他们是兰卡中国公司业务与竞争力的基础，在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责； 中层管理者：他们负责资金、人力和信息资源的调配；

高层管理者：他们更注重建立一个良好的组织整体。

在兰卡中国，每一个产品都有自己的销售部，而没有研发部。研发部都位于法国总部实验室进行全面的研发工作。针对不同的产品和具体的市场情况，兰卡中国在营销领域适当地调整其广告策略。 中国的高层管理者组成了兰卡中国执行委员会，他们时时开会商讨决策。在此同时，兰卡中国也举行诸如方针、部门会议等相对较低层次的会议。在每次会上，高层管理者都会强调组织结构变革的重要性，并收集对执行的建议。这些会议使兰卡中国作为一个整体和谐地运转。 来至一家法国公司，兰卡重视组织的灵活和适应性。鼓励每个员工参与决策，并向他们提供机会表达自己对职业发展的需求。相应地，公司在任命时也充分考虑员工的个人意见。此外，公司鼓励员工提出不同意见。公司认为，由分歧引起的交锋能保持创新的能力，并将激发新的创意。再者，各个层面的管理者通过多种渠道与下属频繁沟通，当雇员与他的直接领导者产生摩擦时，他可直接向更高层汇报。公司鼓励那些有才干，长期受中国传统观念熏陶的员工，放弃绝对服从而学会大胆勇敢。在化妆品行业，创造力和想象力是成功的催化剂。 兰卡用于研究和发展的费用达15亿美元，高于它竞争对手。这些研究花费使兰卡每二年更新近30%的生产线，每年申请200多项专利。在不断推动新产品的自己行业产品，这是兰卡的一项使命。兰卡将会上海开立研发中心以加强产品的优势力，并使之更加更好的产品适合中国的顾客。 促使兰卡一家企业进行创新的路径之一是促使它的产品在不同地区带来竞争。兰卡推动产品展销。它建立一个团队与另一个较劲衡量。他们至今彼此争夺战，在这过程中也打倒其竞争对手。也提高产品销售。兰卡通过不断向中国市场引进新的品牌以加强自我竞争。