公司简介

前言

一、什么是“睿客”(WIOOSE)

三、“大品牌”(CLUSTER BRAND)策略的意义

四、实现“睿客”(WIOOSE)模式的现实基础

五、“睿客”(WIOOSE) 的核心价值

六 、“睿客”(WIOOSE)模式的积极意义

七 、展望

公司简介

东莞睿客电子商务技术有限公司秉承“科技改变贸易”这一理念，深入致力于电子商务技术的开发和应用，为中国蓬勃发展的先进制造企业量身打造电子商务应用的航母级平台，该平台是专为生产型企业对消费者开展零售业务而精心开发的一个平台，平台完全从生产企业的实际出发，精心设计和规划业务流程，使得广大生产型企业能够完全摆脱对传统销售商的依赖，通过迅猛发展的电子商务，直接获得面对全国、全世界终端消费者的零售平台。真正实现产销一体，对普通生产型企业以及对外贸出口加工型企业具有划时代的意义，使其生产经营两不误，在经营海外市场的同时轻松开拓国内市场，从容规避单一渠道对企业发展带来的巨大风险，提升市场占有率，获得超速发展。

希望与社会各界团结合作，相互支持，共创美好未来！

公司地址：东莞市莞城莞太路34号东莞市创意产业中心园区8号楼201室

“睿客”—更深入影响传统商业格局的新型电子商务模式　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　 　

作者：东莞市睿客电子商务技术有限公司 CEO--马嵩雄

前言

网络技术的迅猛发展和应用，对社会生活的影响愈趋强大，它不断的改变着我们传统的生产生活模式，在社会商业流通领域也不例外，得益于互联网应用技术的提高，电子商务正面临前所未有的发展机遇，“睿客”电子商务新模式的发展和应用，必将对商业格局带来更深入的变革，对传统的商业模式带来巨大冲击和挑战。

一、什么是“睿客”(WIOOSE)

要知道什么是“睿客”(WIOOSE)？我们先来了解下“裸品”(ROOTGOODS)概念

在日常生活中，我们常在珠宝商店听售货小姐讲到“裸钻”，指的是采掘出来尚未进行切割和加工的钻石，在买车的时候听销售说过“裸车价格”，指的是没有加上购置税和保险等费用的车价。在我们的社会生产中，有好多的企业是生产加工型的，他们能生产加工出质量非常优秀的产品，很多国内、国际上赫赫有名企业把他们生产的产品打上自己公司注册的品牌，再加上华丽的包装和媒体宣传，价格扶摇上九天。我们把工厂生产出来的还没有进入流通渠道、没有加上商标和包装的直接产品叫裸体商品，简称裸品。

裸品（ROOTGOODS）：指没有经过文化包装、和实体包装和渠道包装的商品。

什么是“睿客”（WIOOSE）呢？“睿客”具有多重定义

1、“睿客”(WIOOSE)就是智慧的人。笔者将WISE(智慧)和CHOOSE（选择）两词组合，将睿客的英文命名为WIOOSE，每个人的一生都是在不断的选择，选择需要大智慧，能运用智慧去做出正确选择的人就是“睿客”(WIOOSE)。

2、它是一个品牌，代表着质优价美的商品。

3、它是一种文化、一种消费理念；有这么一个群体（笔者认为这一群体可能以知识层次和消费层次相对较高的中青年为主），他们秉承这样的消费理念：该群体消费理性，具有较强的认知与识辨能力，不易被商品的包装和宣传所影响，反对商品过度包装；包括文化过度包装、实体过度包装、和渠道过度包装，概括的讲，就是轻包装重品质，更关注产品的内在品质而非其它，理性选择，智慧生活。具有这种观念的人，就是“睿客”(WIOOSE)。“睿客”(WIOOSE)的文化核心是“理性选择，智慧生活！”。

4、“睿客”(WIOOSE)是一种新的电子商务模式，“睿客”(WIOOSE)模式的特点是源头销售rootsale，是以商品直接生产者或研发者面向终端开展零售业务的电子商务新模式。“睿客”(WIOOSE)是一种销售裸体商品的解决之道（THE KEY OFROOT GOODSSALE），是用电子商务技术实现的一种极致扁平商业销售模式。“睿客”(WIOOSE)电子商务模式的核心是“源头优质产品在线直销”。关键词为；1）源头：销售主体是商品的直接生产者或研发者。包括个人、工厂、或其他类型企业。2）优质产品：销售的是高品质的商品或服务。3）在线直销：商品的直接生产者或研发者通过互联网采取直销的方式，绕过原来2级和3级的批发零售等环节，避开昂贵的门店租金，将产品在流通环节的成本剥离下来，最大程度的让利于顾客。二、"睿客"(WIOOSE)电子商务模式如何实现　　如何实现源头优质产品在线直销？“睿客”(WIOOSE)是以商品的直接生产和研发者工厂为主，以实现工厂优质产品网络直销（F2C）做为实现源头直销的关键。

实现工厂直销（F2C），关键在于打破工厂网络直销的传统迷局。

没有一个工厂不想顺利的实现直销，直接面对终端，实现利益的最大化。在电子商务的浪潮中，有实力的工厂都或多或少的接触了网络，但是对于顺利的实现F2C，还是心有余而力不足，综合来看有以下几个原因。具有自有品牌，有传统销售渠道的工厂害怕在网上直销会对传统渠道造成伤害。缺乏自有品牌，没有传统销售渠道的工厂觉得即使在网上做了F2C，由于没有知名度和美誉度，也不能顺利的实现销售。

为了帮助工厂摆脱这个迷局，“睿客”(WIOOSE)提出了“大品牌”(CLUSTER BREAND)战略。

以往以工厂为代表的品牌塑造，基本是企业单打独斗式的，投入大，风险高，成功率小。“睿客”的大品牌战略，则是把一定数量的生产工厂集合在一个电子商务平台上，使用共同的品牌，以优秀的产品和服务为基础，塑造良好口碑，推动企业销售。所以称之为大品牌。大品牌策略的优点是投入小，风险小，成功率高。

“大品牌”(CLUSTER BRAND)策略基本实施办法是，在“睿客”(WIOOSE)电子商务应用中的电子商务平台，由主办方先期注册商标，也可以注册多个，按商品大类分别给予不同的商标。并以国家质量标准为基础、结合企业实际，建立企业相关标准，对由工厂提供的欲在线销售产品，严格按企业标准进行品质鉴定。达到企业标准后对该产品免费给与相应商标使用权。大品牌策略的实质上是认证商标，对产品实行企业标准认证。

三、“大品牌”(CLUSTER BRAND)策略的意义

1、“大品牌”(CLUSTER BRAND)策略解放了传统品牌工厂的顾虑，由于品牌不同，使得线上销售产品不会和传统的销售渠道发生直接利害冲突。从而能打消顾虑，投入到电子商务中来。

2、多工厂、多品种营造的产品线内容丰富，能发挥集群效应。对普通消费者更有吸引力，反过来使参与的工厂受益。

3、多个工厂共用一个品牌，同时极大降低产品品牌推广费用在产品成本中的比重。工厂避免了单打独斗去创立品牌而付出的巨额费用和风险。使工厂和消费者都获得好处。

4、平台倾心营造网站良好声誉，创立优质服务品牌，让在线销售的普通生产工厂直接获得品牌支持，使得普通生产工厂在电子商务中和许多知名企业一样获得消费者的认同。工厂不必担心产品知名度不高而影响销售。可以全心投入抓质量生产和研发，有利于产品品质的提高和成本的下降。产品品质的提高又进一步提高了平台的声誉，使消费者、工厂、平台实现和谐共赢。

四、实现“睿客”(WIOOSE)模式的现实基础

科学技术是第一生产力，信息技术的提高和普及，使得商业模式得以重新建立，传统的商业模式通常是工厂生产，然后寻找专业经销商合作，产销分工、各负其职。当在市场经济发展到一定程度，买方市场的形成促进了营销技术的发展，开始以市场为导向组织生产，但从根本上看，发生的只是“前厂后店”和“前店后厂”的变化。除了个别拥有自主品牌的工厂实现了自产自销，绝大多数工厂仍然不能实现产销一体。传统的产销分工体系，在一定时期具有一定的先进性。但是互联网带来的信息化浪潮必然使其传统的产销分工模式将得到巨大的冲击，依托网络平台，实现产销一体化将是未来的发展主趋势。这是因为，传统的产销分工主要是基于以下原因：A)工厂和消费者之间存在着严重的信息不对称。受到空间的限制，消费者不能到工厂去了解产品的质量或款式，工厂也无法将大量的产品直接销售给消费者。所以彼此都只能依赖传统中间商。B)物流不发达，就算彼此间能够了解，落后的物流体系也不能把产品及时的送达消费者。C)落后的支付体系使得买卖之间的支付困难重重。

随着互联网的迅猛发展，通过图片和多媒体手段对产品进行展示。让顾客能方便、全面、透明的了解产品。“睿客”(WIOOSE)大品牌策略严格实行品质准入的原则，更进一步增强了顾客的信心，使其能放心的购买。现代物流的建设，一般能实现3天左右即将货品送到消费者手中。多品种，高效率电子支付方式的兴起和普及，使得“睿客”(WIOOSE)这一新的商业模式拥有了的可靠的技术保障。具有充分的现实基础。

五、“睿客”(WIOOSE) 的核心价值

“睿客”(WIOOSE)的核心价值就是质优价美，支持这样和核心价值的是他的商业模式。

1、“睿客”(WIOOSE)的商品供应商是商品的直接生产和研发者，拥有最好的成本优势。

2、“睿客” (WIOOSE)严格的货品验证制度，能尽可能的保障产品的高品质。

3、“睿客”(WIOOSE)不经过中间商而采取网络直销的方式。使渠道极致扁平，最大让利与消费者。

4、“睿客”(WIOOSE)提倡“理性选择，智慧生活“。”反对品牌过度包装。免费让工厂的优质产品使用商标。通过共享商标的大品牌策略让商品的文化包装、产品推广费用保持极低的水平。对产品的实体包装实行极简策略。“睿客”(WIOOSE)主张轻包装、重品质，让消费者多为品质买单，少为品牌付费。通俗的讲就是“只买对的，不买贵的”。

六 、“睿客”(WIOOSE)模式的积极意义

1、众所周知，我国是一个制造大国，但市场经济发展得较晚，所以世界级品牌匮乏(一个传统品牌的塑造需要长期的不懈努力)。由于缺乏品牌，在传统的西方营销理论主导的以传统品牌竞争为核心的世界市场竞争中。虽然拥有强大的制造能力，但缺乏品牌优势的我国基本处于产业链中的最底端。这些拥有品牌绝对优势的西方企业通过不断鼓吹品牌文化，宣扬以品牌为核心的营销理论，对工厂实施成本压榨、对消费者实施暴利掠夺。严重阻滞了中小企业的发展，损害了广大的消费者的利益。具了解，普通商品在经过了品牌包装、实体包装、渠道包装之后，商品的价格往往是“裸品”(ROOTGOODS)成本的数倍甚至数十倍。个别产品则会达到上百倍。“睿客”(WIOOSE)是一种电子商务，更是一种具有巨大价值的文化创新。他不是亦步亦趋的以传统营销学推崇的品牌价值为核心竞争手段，而是化繁为简，“睿客”(WIOOSE)主张理性消费，利用我国的制造业优势，以向全世界消费者提供高性价比的商品为核心竞争手段，以己之长攻其之短。对提高我国产品的市场竞争力，提高产品的市场占有率有着深远的意义。“睿客”(WIOOSE)这种创新的销售模式，使得所有有竞争力的高品质商品都以“睿客”这一独特商业文化构建的品牌后盾，这对我们的产品走出国门，提供了很好的文化支撑。

2、“睿客”(WIOOSE)避己之短，扬己所长，巧妙的避开了自己品牌这一短板，而充分发挥了我国商品的制造成本优势，利用互联网络全球共享这一特性，可以不再高度依赖于国外经销代理商，可以自己面对终端进行销售，对于避开日益突出的外贸壁垒，加强出口竞争力有积极意义。

3、 “睿客”(WIOOSE)给亿万消费者提供了一个有高保障的，能放心购买高质低价商品的平台，保障了消费者利益。提高了人民的生活品质。

七 、展望

“睿客”（WIOOSE）电子商务模式是一种创新的模式，“睿客”(WIOOSE)理论还需要在实践中进一步探索和总结。这一创新的电子商务模式的推广和应用，必将给传统的商业格局带来深刻的变革和影响。