DID是“Design，I Do”的缩写，即：自主设计，我愿意。 DID平台是由中国原创的，为消费者提供免费自主设计珠宝服务的平台，它是制造故事的平台，也是一款高科技营销工具。它的出现，掀起了传统珠宝业转变营销方式的革命。

简介

DID平台独特之处

DID平台之于人人

简介

DID是为创造时尚，追求个性的消费者提供表达自身情感诉求的原创设计平台。

它拥有国际上唯一可进行所见即所得的珠宝模型独立元素数据库，采用了尖端3D模拟技术。

消费者只需进行简单的软件操作，即可对数据库中海量的独立元素进行自由设计，方法如同拼图游戏一般简便。

操作完毕后属于消费者的设计方案将全方位立体化地呈现于眼前，打造出真正意义上独一无二的专属珠宝。

DID平台独特之处

1·中国独创，人人原创：

DID是中国首次开创“珠宝免费设计平台”，拥有国际上唯一可进行所见即所得的珠宝模型独立元素数据库和操作模式。DID秉持“人人原创”的理念，能够最大保留珠宝设计理想化程度，人人都是设计师。

2·操作简单，定制快捷：

DID操作十分简单，人性化，如同玩拼图游戏一般就可设计出瞬息万变的方案，适合各个年龄段的消费者。而后期珠宝商将合成的3D方案定制成成品只需10天左右，十分便捷。

3·满足消费者个性化需求：

在使用DID设计珠宝时，消费者将情感体验融合进自己的创作设计中，即：实现了消费者发自内心赋予珠宝独一无二的珍贵纪念价值。而这种价值是金钱无法衡量的，这样的珠宝就是一种精神文化与物质结合的永恒纪念。

A. 通过DID平台将原创设计理念传达给消费者。

B. 将消费者的自主设计方案由经销商收集整理，准确反馈到DID的后台系统。

C. 完成专属于消费者的，能够表达自身情感诉求的产品方案。

DID平台之于人人

Design，I Do——自主设计，我愿意。

DID的坚持源于对个性化原创力量的不断追求，DID的承诺来自于尖端科技的支撑，让每个人都能成为自己的珠宝设计师。

DID平台能为消费者提出价值主张-----原创。

DID平台能为消费者提供品牌内涵-----我的。

DID平台是链接消费者和品牌珠宝的桥------实现我的原创。

发展前景：关于珠宝业DID平台应用的营销思考

一、 先服务后销售

纵观商品销售市场，有一项内容一定是：售后服务。因为‘售’才服务，所以企业的一切资源都围绕着一个‘售’字。结果是企业行为越同质，其商品价格越敏感，利润空间越狭窄。企业不要指望通过让利来培养或扩大消费者的“忠诚度”。第一：珠宝不是快消品，第二：对手比你更低的价格或让利已经出现，消费者不是感谢你，而是后悔买了你的东西。可以想象，他们的口碑会是正面的吗？我们围绕着一个‘售’字，企业尽可能多的控制消费者的思想，强行灌输产品理念，看似销售过程积极热情，但本质上销售与消费双方都处在被动地位。因为消费者想要的是能够表达自身情感诉求的方案。只要能满足消费者自定义的方案，满足消费者精神层面的需求，才能为消费者带来快乐的消费，才能让销售人员有成就感。当这种快乐成为口碑时，形成的动力传播就会有感染力，对品牌的宣传是正面的、充满号召力的。

营销，重在先‘营’而后销。‘营’是为销而树立形象的、内涵的、价值主张的拉力。有拉力才会有方向和目标。销是过程的推力。只有当两者形成合力时，企业自然会进入多、快、好、省的快车道。

如果说把形象和价格作为一条腿，而把品牌内涵和价值主张作为另一条腿，珠宝行业现在有两条腿的企业屈指可数。所以，整个行业无领导型企业也就不足为奇了。

如果说企业能让消费者在消费的过程中融合情感诉求行为，给消费者一个释放通道、一个表达平台，在企业与消费者之间形成无缝对接。销售人员在售前已为消费者做好了通道，并已在实施释放诉求行为，那么，随着这类人数的增加和聚集而形成的群体，将会成为品牌的主动消费者，也将改变企业寻和企业盼消费者的局面。

目前销售人员的工作状况是：接待顾客的时间占不到总工作时间的20%，现在，当然如果能够将80%的时间用于售前服务，品牌形象一定会得到很大提升，参考方法如下：

1. 在官方网站或其它宣传中推出‘提供免费设计服务’；

2. 设定在线设计师，提供免费设计服务；

（1）了解顾客诉求，引导顾客确定表达方式并取得诉求内容

（2）根据顾客信息，设计出1-2款首饰且融入顾客情感诉求内容并发送给顾客

（3）最后为顾客提供凝结其情感价值的精美图片

3. 开通原创论坛；

（1） 为顾客提供一个展示的平台，分享自己设计的作品和快乐。

（2）顾客原创首饰的图片已是企业最好的品牌宣传单；同时，鼓励顾客将图片发送各类论坛，广泛征求意见。在传播企业品牌内涵的同时利用网络优势引起广泛关注。

4. 在销售点，设计师则重在指导和牵引，让顾客体验设计的过程和设计的快乐。

5. 当本企业设计师已不能满足市场所需时，即可通过个体加盟，逐步放量本企业设计师销售团队，不断扩大市场影响力和占有率。并协助政府解决青年创业计划。

二 与顾客共创品牌价值

商品越丰富，消费者想象空间越大。企业越早接纳顾客参与品牌建设，企业才越有聚集社会能量的气质。

一般而言，对品牌特质的认知是在人们尝试之后形成的。让消费者提前尝试时尚消费方法，并锁定记忆。顾客在满足精神需求时，传播的是文化内涵。顾客在满足物质需求后，传播的是品牌价值。

产品本质是：产是物质层面，品是精神层面。所以，企业做好产品的物质价值，启发顾客创造产品的精神价值。这样，企业就有机会让顾客成为产品精神价值的营销者。人都希望与更多的人一起分享他（她）的创造，不是吗？

三 做行业文化的引领者

销售额最高的企业，是最大的企业，但不一定是成功的企业。成功的企业是那些人均占用资产最低，人均创利最高的企业。成功的企业，一定是跳出传统经营模式的、传统营销方法的。当一个小企业成功的时候，想做强容易，想做大更容易。

做行业的引领者，固守传统是靠不住的。传统企业要想提升，首先靠科技支撑，二靠营销创新，三靠团队执行力，缺一不可。

DID平台应用3D科技并与互联网结合，实现了无域化地与消费者沟通及互动的桥，为珠宝行业带来想象空间和企业发展空间，终止了珠宝销售无科技之说。

DID平台是服务于珠宝行业的文化公司。是将众多消费者的故事汇集成文化的溪、文化的河、文化的海。