DIY-to-Customer

Designer-to-Customer(概述 概念的提出缘由 主要功能 主要运营模式 收益模式预估 发展策略)

d2c街球俱乐部(前言： D2C街球俱乐部履历：)

DIY-to-Customer

D2C是英文DIY(Do-It-Yourself)-to-Customer的缩写。是一种全新的电子商务模式。

其核心概念是普通用户针对所用产品体验心得自主进行推荐分享，主要借助互联网进行互动推荐活动，并且通过推荐获得积分、或者消费券或者现金的一种新型的电子商务模式。

中鼎天维的CEO李国庆(Shabi Li)提出的D2C模式，并非是网上现在已有的设计师对客户，而是广大用户将自己使用过的优质商品信息，转载到阿巴比网推荐给广大用户。让用户能在琳琅满目的商品充斥自己眼睛的时候，根据大家的推荐，挑选到最适合自己、最优质的商品。

阿巴比之所以推出D2C的原因是当下很多电子商务网站没有重视用户购买体验，只是从自己的当前产品调用自己的信息，然后利用一定的信誉度来赢得一定的产品销量。而阿巴比不光融入了B2C,C2C，还融入了D2C。在有大量商品的今天，用户怎样选择一款最好最适合自己的产品？阿巴比提出了D2C的新理念，阿巴比引导用户和用户相互去推荐好的商品，用户推荐自己使用过的东西最能体现用户的生活需要和购买倾向，这也就给阿巴比提供了供求方向，让我们更加明确的为消费者提供更加有价值的产品。

阿巴比D2C的模式，凡是在阿巴比社区推荐我们合作平台的商品并且发表自己的使用体验，就可获得积分，当你的积分达到一定程度，你就可以用用积分兑换现金，消费券，或者商品等等。不需要有产品，只要你想做，并且有欲望做，不需要你去推广我们有专门人员去推广，并且给你提供免费的平台，无需任何投资，只要把你的购买体验告诉大家，就能让你轻松网赚。

现在的微博营销所体现出来的就是互动性，正因为有用户的一传十，才会有用户的十传百，进而像病毒一样，迅速的传播开来。而D2C模式更是重视用户相互间的互动营销，这将是未来电子商务的一个趋势，调动大家的积极性得到互惠互利的销售模式。

Designer-to-Customer

概述

D2C是英文Designer-to-Customer（设计师对客户）的缩写。

是产品设计师直接面对客户（可以是中间客户也可以是终端客户）的 一种商品销售模式，主要借助互联网开展在线销售活动。设计师通过 互联网直接与客户沟通，直接传达自己的设计理念和相关设计产品， 达到出售产品的目的。

概念的提出缘由

1、 随着互联网的蓬勃发展和电子商务的不断攀高， 现有的 B2C、C2C 电子商务模式都属于大而全、泛而不精的模式，都普遍依附于中 国现有制造业状况，销售的产品缺乏设计理念的传达，缺乏独特性， 已不能满足于客户越来越多样化、专业化的要求。千篇一律的产品缺 乏对消费者个性化需求的满足。

2、中国设计界和设计师的现状。中国现在的设计界处于一个悖 论的状态，一方面社会在抱怨缺乏好的设计师，一方面设计师在抱怨 设计的作品没有市场，每年大量的设计专业的毕业生只在从事最基础 的工作甚至做着与自己专业无关的工作，白白浪费了几年来的学习，浪费了教育资源。总结起来其实就是中国现在的市场缺乏设计师成长 的环境，没有一个适合设计师成长的设计氛围。

3、中国制造业现状。中国的制造业目前尚处于比较粗放的阶段，产品多以模仿抄袭为主，同质化竞争严重，缺乏独立的产品设计能力和设计理念，这样的状态导致了销售市场产品的千篇一律，除了品牌 -1- 的价值外，很少有设计理念体现的价值。

4，随着经济社会的发展，生活水平的提高，消费者个性化消费需求不断增长，从对品牌的盲目崇拜提升到了对产品设计理念的追求，从品牌经济发展到了个性化经济。但是现在各销售终端的产品显然不能满足和适应这一发展趋势。

主要功能

基于以上几点，D2C模式的运行可以很好的解决以上问题。

1、解决 B2C 和 C2C 模式中产品千篇一律缺乏独特性的问题，让消费者直接面对众多设计师的设计作品，领会设计理念，寻找符合自 己理念的产品。

2、为广大设计师提供直接面对终端市场不断成长的机会和平台，解决国内设计界的悖论状态，为设计提供出售设计的平台，为制造企 业提供寻找需要的设计的平台，为终端消费者提供直接面对产品设计师的平台。 2.1 设计师的成长需要一个能充分发挥其设计理念和水平的平台 和设计氛围，而D2C模式的推出，可以汇聚一大批各行业的设计师，、提供相互交流学习的机会；可以让设计师直接面对市场的检验，直接从终端市场获取信息，信息传达通畅，促进设计师自身的提高。 2.2 为制造业提供选择适合的设计和设计师的平台。D2C模式的 推出，可以汇聚一大批各行业的设计师，有足够多的设计师及其作品 供制造业选择。制造业可以通过该模式直接购买设计，比企业自己招 聘和培养设计师所花费的成本要低很多。-2- 2.3 为消费者提供直面设计师及其作品的平台。现在的各销售模 式下，包括传统模式和 B2C、C2C 电子商务模式，消费者直接面对的 都是产品而非设计产品的作者，由于信息传输的偏差，很难领会产品 中所蕴含的设计理念。D2C模式的推出，可以汇聚一大批各行业的设 计师，消费者可以从与设计师的直接交流中选择适合自己需求的产 品，满足自身个性化消费的要求和高品质生活的需求。

3、对设计师的“优选功能” 。D2C模式的推出，通过汇聚一大批 各行业的设计师，让制造企业和终端消费者直接选择合适的设计师， 通过市场手段对设计师进行筛选， 设计受消费者和制造商欢迎的设计 师就是优秀的设计师，达到发现、培育优秀设计师的社会目的，比各 种评选活动更公平更符合市场经济的要求。 综上，D2C模式兼具 B2C 和 C2C 电子商务模式的功能，又具有 其独特的优势，不但具有一般电子商务模式的经济功能，还有发现、 培育本土优秀设计师的社会功能。D2C模式除了上述基本功能外外， 还有一些小的功能模块。 比如 设计资讯、市场调查，设计师推荐，买家项目竞标，卖家产品竞拍等。

主要运营模式

1、综合性的 D2C网站。 类似 B2C 或者 C2C 网站的架构 （类似阿里巴巴或者淘宝） 有完备的支付体系，诚信安全体系，卖家就是各行业的设计师，如同传统 的电子商务平台一样，网站运营商只提供了完备的销售配套。汇集多 个行业，很多设计师，每个设计师或者设计师团队都可以在上面开设 -3- 自己的展区或店铺，网络运营商提供销售配套服务。此类运营模式产 品丰富是其主要特色。

2、单一行业性的 D2C网站 网站的运营只针对某一特定行业（比如服装纺织行业、家居用品 行业等） ，只允许该行业的设计师在网站开设展区或店铺，网络运营 商提供该行业特定的配套服务。比如服装行业，网络运营商可以提供 设计作品打样服务。这种模式专业性强，无论是卖方还是买方交易针 对性都很强，便于同一行业的设计师相互交流学习。 从目前来看，单一行业性的销售网站应是 D2C的主流模式，甚 至可以是单一产品的模式。 这样一方面可以降低网络运营商的运营成 本，提高网络推广效率，一方面利于专业性设计师的养成。

3、在线商品定制模式 这种模式在目前的电子商务模式中已经存在，在 D2C模式下，这种运营模式主要适用于单一行业或者单一产品的定制服务， 由设计 师和消费者直接交流获取客户要求并设计产品。收益模式预估。

收益模式预估

网络运营商引进 D2C模式的收益模式和传统的电子商务网站差 不多，区别就是 D2C模式的运营商可以参与设计师产品销售收入的 分成。 D2C模式的主要收益来源就是设计师设计作品出售收入的分成。在设计师加盟网站时应签订详细的合约， 网站负责为设计师的作品进行推广，提供相关配套服务，设计师作品出售后，网站需参与分成。 -4- 这个合约类似“经纪人合约” ，网络运营商可以作为设计师的经纪人而存在，负责设计师的选择、包装和推广。这种收益模式比传统的电子商务模式的收益要高，而且是源源不断的收益。基于设计师的作品而制造的产品每卖出一件网站就有一份收益，一件设计作品可能会产生很多的需求；而对要买段版权的需求，合约中应约定相应的收入分成方式。对设计作品的版权问题，网络运营商可以再和加盟的设计师签订的合约中确定设计师作品版权的归属。

发展策略

1，设计师的选择 D2C模式的主要加盟经营者是设计师，所以网络运营商对设计师 的选择尤为重要，对设计师要求出售的作品要经过严格的审核，被认 为具有市场的作品才准许出售。或者采用先展示后看市场销售成绩的模式来选择设计师。网络运营商同意设计师加盟并签订合约后，设计师应在规定的时间内展示作 品，在规定的时间内卖出一定量的基于作品制造的产品，否则将被排 除。2，优胜劣汰的市场竞争 D2C模式直面终端消费者以及制造商，设计师本身直接面对市场 竞争，由市场来对设计师进行评价，达到优势劣汰的目的。通过这两 者的购买行为网络运营商可以轻易获取市场信息，了解相关设计师的 潜在价值。剔除不适应市场需求的，留下优秀的设计师。-5- 3，适应 D2C模式的产品制造能力 D2C模式要求网络运营商提供的配套服务相当完善， 一方面要求 有打样制造能力，一方面要有产品大量生产的能力。4，推广手段 和其他购物网站推广手段类同， 区别就是在推广网站的同时对设 计师进行推广。六、前景预期 前景预期 D2C模式的运行，是在B2C 和C2C 的基础上建立的更具有专业性和价值的电子商务模式，其产生的收益和社会价值将大大高于传统的电子商务模式。这种模式的运行将会形成新的购物理念和购物文化，对传统制造业和传统电子商务平台会产生冲击，这种模式的长期 运行将改变中国设计师界的现状，会涌现出大批优秀的符合市场需要的设计师。

d2c街球俱乐部

前言：

2005年考入烟台大学的小胜，来到魅力的海滨城市烟台，在踏入大学校门的同时也踏入了在烟台这边净土发展街球的艰辛历程，

2009年底，D2C成立了自己的街球俱乐部，并且把普及街头篮球这项运动作为目标一直努力着。

球队发展历程

D2C街球俱乐部履历：

1.叮当SKY街球队于烟台大学成立，叮当SKY也就是D2C的前身，当时队伍活跃在烟台大学的各大舞台，从此走上了发展街球文化的道路。

2.D2C走出校园，开办街球培训班，参加各种商演和义演，经常受海尔、美的、蒙牛、伊利等大型企业之邀参与其品牌推广活动。

3.烟台电视台给D2C制作了街球专题片。这一年,D2C还在烟台各大高校举办了十多次的大型街头文化活动，建立了一定的群众基础。

4.D2C举办了烟台502全国街球活动，引起了国内街球界的广泛关注,很多外地团队也都过来参加了。获得了圈内的一致好评。

5.小胜和大鹏入选中国第一届街球全明星阵容被选为上海中国街球全明星赛球员。

6.D2C代表山东参加了NIKE赞助的北京同城约战，最终以75：70逆转战胜了强大的成都队。

7.山东大学威海分校篮球嘉年华活动特邀嘉宾

8.年底正式开办D2C自己的街球实体俱乐部

9.在烟台各个学校进行了20余场的D2C街球校园行活动，在烟台乃至国内街球圈内引起了广泛关注

10.烟台匹克签约D2C街球俱乐部，为其代言宣传

11.D2C小胜作为浙江晃动梦想特邀嘉宾

12.烟威地区匹克经销商杯3v3篮球赛第2名

13.D2C俱乐部两名队员小胜和冯喆最终普及晃过天空训练营名单，冯喆最终进入正赛。

14. 火箭球员洛瑞见面会以及匹克篮球嘉年华活动表演嘉宾

15.受山东热播节目《超级运动会》的邀请，在烟台、济宁、青岛录制节目，再次让更多人认识了D2C认识了街球

现如今D2C一直致力于街头篮球这项运动普及当中，同时拥有5年的篮球培训经验，也是国内少数几家专业的街球、篮球培训机构。