| 词条 | 中国汽车商战：中国车商成长录 |
| 释义 | 图书信息出版社: 中国社会科学出版社; 第1版 (2006年2月1日) 平装: 312页 正文语种: 简体中文 开本: 16开 ISBN: 9787500453246, 7500453248 条形码: 9787500453246 尺寸: 24.4 x 16.9 x 1.9 cm 重量: 499 g 作者简介丁树雄先生，国内多家研究机构特约专家，在战略规划、市场营销、广告策划、媒体公关、新闻传播、企业文化、教育培训等方面有所建树，具有跨行业、多品类市场丰富的实操经验和引领意识，先后在《中国经营报》、《经济观察报》、《销售与市场》、《赢周刊》、《汽车杂志》、等各类媒体发表营销专著近百篇，在多家管理网站开设了专栏，并入选多家智业机构“智囊库”及各类品牌战略研究网“中国脑库”。? 曾先后与三株药业集团、清华紫光、雷诺汽车、广东物资集团贸易公司、aec汽车集团、申飞汽车城、中汽南方、中本投资、利运置业、大桥化工、安德信顾问公司、注意力传播集团等多家企业有着极为密切的合作。? 作为“战略策动引擎”的他，“专业、专注、专情”于中国企业的战略规划、策略研究、企业管理、营销策划事业，追求“创造、创新、创意”，制定过多套成功的企业战略规划，帮助企业确立发展坐标，同时作为“实战派、实效派”创新营销人士，他还实施了多套市场营销方案，为企业创造效益、推动企业成长、策动企业长寿的引擎。 内容简介《中国汽车商战:中国车商成长录》简介：近年来的车市始终难以走出寒冬的阴影，一边是各大汽车厂商竞争激烈，一轮轮降价不断推出，一款款新型车接连面世，另一边消费者却仍然持币观望，认准一定还有更多优惠。许多曾经叱咤风云的车商在这场微利时代的竞争中纷纷败北。面对中国车市年来的不振局面，面对国际车商的压境之势，中国的汽车行业怎样才能找到路标，加速驶入健康的快车道呢？《中国汽车商战:中国车商成长录》一书深入探索了适宜本土的营销策略，结合大量真实案例逐层剖析其中玄机，围绕车卡、车道、车向，贯穿上、中、下游产业链条，综合战略与战术、案例与观点、方法与工具，为汽车业提供系统完整的生存及发展之道。 媒体评论书评 案例是最好的学习载体，我们提倡做好“三录”：第一，经验录；第二 ，教训录；第三，创意录。 ——蒙牛乳业股份有限公司董事长 牛根生 营销，“手”高于“脑”——人的高度不是思想决定的，是靠双手决定 的。一个优秀的经理人能够持续地完善自己的行为，比别人更高的标准来行 动。 ——华南理工大学教授、博士生导师 陈春花 这是一本基于行业责任与专业修为完美结合，旨在帮助企业厘清并引爆 各种瓶颈、帮助企业家启动管理心智引擎、引领行业发展风向，对行业内外 都有指导意义的实在书！ ——《销售与市场》杂志社副主编 高级研究员 刘春雄 汽车经营是一项战略事业，在战术上出现的纰漏最终要从战略上寻找答 案，而且战略决定事业的成败。另一方面，汽车营销又是一项实战性极强的 事业，在这里纸上谈兵是误国误民，因此汽车营销必须既有战略眼光，又有 实战经验。本书的特点就是作者从实战中跳出来，从战略视角研究，同时又 兼顾实战的需要。这是一个新颖的角度！ ——中国汽车工业咨询发展公司 首席分析师 贾新光 本书的作者贵在多方面以“创新取胜”，而创新的本质在于“新”，创 新的关键在于突破，而该书作者全做到了：一是“出书人”角度的创新，作 者集“专家教练健将”为一身；二是“著作体系”的创新，该书由“车卡、 中国汽车战、车向”三部分组成，首尾相连、自成一体，开合自如、其义自 见；三是“价值效用”，该书与车市同步并适当地超前引领，当下性与前瞻 性结合，战略与战术结合，方法与工具结合，观念与行动结合。这也是该书 独具一格的魅力所在！ ——博锐管理在线CEO 亚太管理学会中国区理事 黄国辉 目前各种营销类杂志和营销类网站，关于汽车营销方面的文章及著作很 少，而这里面的精华内容又是少之又少！而本书则是此领域的经典之作，非 常值得一读！ ——中国营销传播网 主编 裴立波 这是一部国内不多见的汽车营销宝典。该书作者在汽车销售领域浸染多 年，深得此道。十年磨一剑，剑锋在“中国汽车战”。 ——《南方日报 》汽车版资深编辑 侯小军 虽然国内的汽车营销水平还有待提高，但本土化的探索和努力却不应被 忽视。此书正是这种探索和努力的结果。它不是舶来经验的炫耀和理论层面 的灌输，而是本土经验的总结和思考。——《中国经营报》汽车版资深记者 宁平 目录专家对此书的评价自序致读者第一篇?车卡——中国车商成长的瓶颈第一章?中国车商营销的十六大瓶颈瓶颈一：广告宣传——除了车轮，还是车轮!经典案例：“顾客眼中只有轮胎”——广东某家汽车经销商的广告实务瓶颈二：软文宣传——生拉硬扯，牵强附会！经典案例：“豆腐块”，短平块——撼人心？——全国各地车商软文扎锦瓶颈三：新店开业——八方来客，凑旺人气！经典案例：“刘姥姥开业捧场，一个都不能少”——东莞某汽车经销商开业纪实瓶颈四：新车上市——主打旋律，人大过车！经典案例：新车发布，好看、好笑、不好卖——江西某车行新车上市见闻瓶颈五：汽车测评——皆大欢喜，一团和气！经典案例：此地无银，引火上身——江苏某经销商对某款车型的测评瓶颈六：试乘试驾——试来试去，就是不买！经典案例：赔了夫人又折兵，“坐了花轿又当娘”——上海某汽车经销商的一次试乘试驾活动瓶颈七：商业联盟——有名无实，流于形式！经典案例：“银企联名卡”被卡住了！——广东某汽车经销商与某银行一次失败的商业联盟瓶颈八：自驾车游——角色错乱，摆错位置！经典案例：非驴非马，忘了自己是谁——广西某车商一次狼狈不堪的自驾车游瓶颈九：车主俱乐部——聚而不乐，自讨苦吃！经典案例：人性化服务，还是市场化服务？——华东某经销商汽车俱乐部运营概述瓶颈十：促销活动——九牛一毛，不痛不痒！经典案例：吓交警一大跳：买车送啤酒——广州某车商玩出“味”的一次促销瓶颈十一：客户服务——鸡肋项目，偷梁换柱！经典案例：比你更关心你？是真是假检测一下就知道！——福建某车商新春免费检测的背后瓶颈十二：公关活动——矫揉造作，囫囵吞枣！经典案例：上不了天的服务：陆地空姐载你去买车——成都某车商的一次另类公关活动瓶颈十三：社区巡展——地毯行动，地摊效果！经典案例：出了门入不了道，雷声大雨点小——深圳某车商的某项社区服务活动剖析瓶颈十四：汽车展览——有车无市，只为造势！经典案例：人车日光浴，好看不好卖！——浙江某车商的一次车展活动瓶颈十五：团体购买——一哄而上，不欢而散！经典案例：乌合之众齐上演“无间道”——长沙某车商一次团购纪实瓶颈十六：汽车文化——亦步亦趋，走形变样！经典案例：汽车文化不是烟雾弹——湖北某车商对汽车 |
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