| 词条 | 智取客户 |
| 释义 | 基本信息主讲/解说： 刘昆 碟 片 数：8 介 质：VCD 出 版 社：中国科学文化音像出版社 条 形 码：9787880935127 所属分类：教育音像 > 经营管理培训 > 销售管理 商品编号：20005489 地 区：大陆 内容简介《智取客户：麦肯特CEO资深营销顾问》为您破解越来越难卖的困境销售人员靠头脑征服客户的理由。销售人员们！有这样的感觉吗？产品越来越同质化、竞争越来越白热化、客户越来越强势化。有这样的经历吗？耍了三板斧，打了套路拳，得到的答复却是回去等我消息吧。想这样的结果吗？1. 让客户买我的而不买你的；2. 让客户买这个而不买那个；3. 让客户看重这个而不看重那个；4. 让客户允许自己这样做而不那样做；这不是资源能给你的，也不是关系能帮你的，而是需要你的大脑来创造的结果！ 腿勤快，嘴利落，脸皮厚=洽谈≠成交；价格低，产品好，服务优=成交≠利润；品牌大，资源广，关系多=利润≠持久！ 刘昆：深圳麦肯特企业顾问有限公司CEO，美国领导力研究中心认证讲师，德国AKADEMIE公司高级认证讲师。赴美10余年间，历任洛克希德?马丁等国防供应巨头的客户主管、营销总监、营运总监等职，深受国外严格、系统、实用的营销理念的熏陶与历练，曾取得过个人电脑年销售额上亿元的辉煌业绩。归国后，先后帮助100多家企业大幅度地提升了销售业绩。 目录第一集：有头脑才能成为精英 第二集：有高度才能创造业绩 第三集：有眼力才能选对客户 第四集：有信任才能抓住客户 第五集：让客户开口才能生金 第六集：让客户痛苦才能赚钱 第七集：让客户惊讶才能购买 第八集：让客户回馈才能成交 第九集：知面知心投客户所好 第十集：看客下菜与客户共舞 第十一集：圈子圈套令客户俯首 第十二集：节外生值保客户心动 第十三集：无中生有为客户增值 第十四集：精打细算让客户信服 第十五集：关系网才能保证生意 第十六集：放长线才能钓到大鱼 |
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