| 词条 | 直复营销管理 |
| 释义 | 内容简介《直复营销管理》是由中国发展出版社出版的营销学专著，作者夏俊任职于北京邮电大学经济管理学院。直复营销是一种广告与通路相融合的新兴营销方式，它具有企业与顾客互动性、营销活动空间上的广泛性和效果的可衡量性等特点。企业运用直复营销可以实现的目标有：销售产品或服务，对销售线索进行资格认证和建立客户关系。本书全面介绍了直复营销管理的决策过程，以及计划和执行直复营销活动。对直复营销原理、方法和工具进行了系统描述，尤其对直邮、电话营销、印刷媒介、电视、广播和因特网等直接反应媒介的活动规划和实施进行了详尽阐述。 图书基本信息书名：直复营销管理 英文书名：Direct Marketing Management 著 译 者：夏俊 出版日期：2001-01-01 出 版 社：中国发展出版社 ISBN：7800873641 / F304 开本：1/32 850×1168mm 印张：10.5 字数：255千字 版次：2001年1月第1版 印次：2003年3月第2次印刷 装帧：平装 定价：19.80元 作者简介夏俊，男，博士，中国民盟盟员，任职于北京邮电大学经济管理学院，兼任本领域前沿国际期刊审稿专家、专题主编。早年曾在芝加哥大学和伦敦经济学院跟诺贝尔经济学奖得主加里·贝克（Gary S. Becker）等人学习博士课程，近年在印第安纳大学和柏林格林州立大学分别担任客座研究员和访问教授。是美国市场营销协会、中国留美经济学会、国际电信学会会员。曾有工程技术、国际投资与贸易和管理咨询等工作经历。当前研究领域主要为：信息通信经济与政策、产业组织与制度分析，战略营销，公司组织与治理机制。主持或参加完成多项科研项目。2000年作为信息产业部普遍服务政策研究项目负责人，参与起草我国电信普遍服务管理办法，在信息通信经济与政策研究领域具有广泛的国际联系。迄今以第一作者发表论文三十余篇，其中包括本领域权威国际期刊及SCI、 SSCI、EI检索论文，出版专（译）著六部，部分论文被美国的大学选作案例写入研究生课程教学大纲。2005~2007年连续三年受到美国通信和媒体经济与政策领域重要会议TPRC邀请，提交和宣读论文四篇。 编辑推荐《直复营销管理》：直复营销将在更大程度上取代传统推广和销售方式，它既可作为企业开拓市场和建立客户关系的重要营销渠道，又可作为企业经营的唯一运作方式。 企业通过用直复营销的方法和工具，开拓新的销售渠道，建立和维护顾客关系，以增强自身的市场竞争优势 《直复营销管理》涵盖了直复营销的所有领域： 直复营销的基本原理和直复营销规划； 直复营销的各种媒介，包括直邮，电话直销，印刷媒介，电视，广播和因特网； 直复营销的商业履行和赢利度； 直复营销国际化与国际直复营销市场。 目录书籍目录： 第一章 直复营销概述 第二章 直复营销战略计划 第三章 直复营销市场细分 第四章 目标市场定位、发盘规划与直复营销实验 第五章 直复营销的基础：数据库营销 第六章 直复营销名录 第七章 直复营销媒介之一：直邮营销 第八章 目录营销 第九章 直复营销媒介之二：电话营销 第十章 直复营销媒介之三：直接反应印刷媒介 第十一章 直复营销媒介之四：直接反应电视 第十二章 直复营销媒介之五：直接反应广播 第十三章 直复营销媒介之六：网络直复营销 第十四章 企业对企业直复营销 第十五章 直复营销商业履行过程 第十六章 直复营销活动的经济分析 第十七章 国际直复营销 附录 本书部分术语中英文对照 参考文献 |
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