词条 | 整合创造并实施真正有效的销售 |
释义 | 基本信息【作者】:(英)朱利安·柯明斯//罗迪·马林【出版社】: 中国市场出版社 【出版日期】:2008-09-01 【原价】:60.00元 【总 页 数】:294页 【开 本】:16开 【I S B N】:9787509204016 编辑推荐促销就是要让顾客开心。购买任何产品都是这个道理。不管是顾客还是商家,如果买卖时不开心,那么还有什么生活情趣可言。实际上,在营销者的所有营销工具中,促销最能给顾客带来快乐。 增加销售是企业的任务,能不能达到企业目标是判断这一任务是否成功的标准。本书将让您了解促销的环境和结构,为什么促销、什么时候促销、怎样促销,并列举了最有影响的促销实例,以全球500强为代表,教您促销的技巧。相信在阅读本书之后,您能够以极大的热情和信心投入到促销活动中,能对促销进行监督,继而帮助您和您的公司增加销售! 内容简介本书以丰富的研究案例和实例,详细阐述了那些经过尝试和验证、使企业保持领先的方法;此外,还列举了一些成功的营销模式,他们既能获得新的顾客,又能使老顾客满意。 不论你的公司是刚刚起步的小企业还是国际化的大企业,如果你想让竞争者甘拜下风并保持领先,那么本书对你是很有必要的。 目录案例研究目录 真正有效的销售什么样 变换着的促销——增添乐趣;促销的广泛性;促销为什么发展;如何使用本书 1. 从顾客开始 顾客及其行为;新营销组合;奥妙在于顾客心理;品牌管理——影响顾 客心理;促销及道德;小结 2. 促销后面的企业目标和营销目标 简介;企业目标和营销目标;促销组合;价值和价格;营销战术和战略; 营销计划;案例研究;小结 3. 促销能做什么 十个核心促销目标;案例研究;小结 4. 如何运用促销 从促销目标到促销纲要;促销形式;案例研究;小结 5. 如何发挥刨造力 创造力的类型;有创意的促销案例研究;创造性地思考;发挥创造力的釜方法; 使你的想法得到最好的实现;案例研究;小结 6. 如何利用供培者 促销代理商;客户服务公司;购买现场促销装置制造者;促销保险商; 专业印刷商;现场营销代理;促销品供给公司;小结 7. 如何实施促销 预算;计时;信息传递;物流;法律;有组织地进行工作;实施;小结 8. 自我约束及法律 英国的惯例;英国法;欧盟和国际法;案例研究;小结 9. 营销的量化及调研 作营销量化及调研;营销量化;如何界定成功,制定KPI,衡量和评价促销; 营销量化的目的;评价成果的收录;调研;市场测试;小结 10. 非直接产品的促销 免费客房;假日优惠券;折扣优惠券;机票买一赠一;商店代金券;保险促销; 一条龙服务;免费胶卷促销;案例研究;小结 11. 联合促销 计划原则;样品促销;转移优惠券促销;慈善促销;忠实促销;影子伙伴;案例研究;小结 12. 价格促销 价格如何制定;分类定价;现场折扣;延迟折扣;优惠券;融资优惠; 贸易价格促销;案例研究;小结 13. 赠品促销 附于包装的赠品;购物赠品;免费邮寄;成本计价赠品;品牌拓展促销; 商业礼品;案例研究;小结 14. 有奖促销 竞赛;免费抽奖;即时开奖;游戏;可能性促销;案例研究;小结 15. 国际促销 国际促销的类型;全球促销的本土化;案例研究;小结 16. 自学和反馈 自学问题;小结;反馈 |
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