书名：掌控人性的弱点
作 者：林染 著
出 版 社：新世界出版社
出版时间：2011年3月
定 价：29.80
I S B N ：9787510416446
装 帧：平装
开 本：16开
纸 张：胶版纸
在人生中，有两种办法可以得到你一生中想要的东西。其一，自己给自己做事，自我奋斗，自给自足。其二，使用心理说服、引导他人去做事。完全靠自己努力的人受限于自己的能力，比起事必躬亲，具有掌控他人的能力就能让你分身有术，让你事半功倍。让人们乐于尽力，这是掌控人心的最高目的。
“欲控其人，先驭其心”，真正能够让他人产生服从行为的是一种心理上的力量，有技巧地运用不露痕迹的心理战术，展开心理攻势，你就能够轻易地让人们信服你。自然就能?对方听从“指令”行动起来，积极地配合你展开工作了。
一、互惠效应——让他人心悦诚服的心理策略
你为对方着想，对方才会为你着想
晴天留“人情”，雨天好“借伞”
口渴以后再送水
把别人的事当做自己的事
二、自重效应——用最小的代价换取他人的认同
渴求被人重视的欲望
人人都希望得到他人的尊重
人要脸，树要皮
给足他人的“面子”
让你的主意姓他的姓
揭开“伤疤”绝非易事
三、赞美效应——以最快的方式打动人心
四、标签效应——让他朝你指定的那个方向跑
五、逃避痛苦效应——巧妙地给对手施加压力
六、路径依赖效应——让他人按照“惯性”去做事
七、从众效应——影响他人傲原本不想做的事
八、禁果效应——让他人渴望为你效力
九、冷热水效应——无压力地影响他人的认知
十、迂回效应——说服难以说服的人
十一、催眠效应——让他人按照你的心意去办事
十二、相似效应——让人际关系更加生动活泼
十三、恩威效应——掌握难以掌握的人
十四、数字效应——用数字来让他人信服
十五、刺猬效应——不必说话也能让人明白