词条 | 增值价值 |
释义 | 增值价值是为你的解决方案增添价值,它包括定量和定性两个方面。 定量是指可见的、真实的、可以测量的增值价值,是你在产品或服务上额外提供的东西,例如,免费定货电话、运输车队、客户培训计划以及24小时维修等,所有这些都是客户可以度量的。定量的好处是可以帮助你推销自己的解决方案。 与定量的增值价值相比,定性的增值价值更带有主观色彩和不确定性,很难去测量。它与定量的增值价值相比有更多的表现形式,客户可以感受到,但是不像科学那样精确。定性的增值价值是指客户对你的产品、你的公司和你本人产生的好感。 |
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