| 词条 | 在路上2：从律师助理到成功执业 |
| 释义 | 图书信息作 者：谢长宇 著 丛 书 名：新律师 出 版 社：北京大学出版社ISBN：9787301140765 出版时间：2008-08-01 版 次：1 页 数：264 装 帧：平装 开 本：16开 所属分类：图书 > 法律 > 法律实务 内容简介《在路上2：从律师助理到成功执业：你的客户在哪里》共分“独立执业，你准备好了吗”、“我们如何获得自己的客户”、“和客户一起成长”这三个部分为大家讲述如何从律师助理成为一名成功的执业律师。从书中，你可以了解到什么才是独立执业的理想工作状态，怎样制订你的营销计划，如何和客户一起成长等众多知识。 《在路上2：从律师助理到成功执业：你的客户在哪里》适合阅读的人士广泛，有律师助理，刚刚取得法律职业资格的实习律师，准备独立执业的年轻律师，法学院即将毕业的学生，准备从其他行业转入律师业的人士，在职业之路上陷入迷茫的年轻律师。 每一位成功执业的律师都是从第一位客户做起的，如果说专业的知识和技能是一位律师存在的价值，那么客户的开发和经营就是一位律师存在和发展的基础，然而，学校的法学院里并没有这样的课程，但对于无数怀着理想投身到律师行业的年轻人来说，这恰恰是至关重要的一课。《在路上2：从律师助理到成功执业：你的客户在哪里》以一位比你先上路的年轻律师真诚而生动的行路体验来讲述真实的成长环境，真实的成长领悟，相信谢律师的这《在路上2：从律师助理到成功执业：你的客户在哪里》能为很多这样的年轻人，补上这一课。 作者简介谢长宇，33岁，本科学机械制造，在企业做技术员之余自学考取律师资格，2001年进入律师业，2004年与同伴合伙成立湖南全胜律师事务所，2006年起担任事务所主任。 目录第一部分 独立执业，你准备好了吗 第1章 规划我们的执业生涯 第2章 什么才是独立执业 第3章 独立执业，你准备好了吗 第4章 什么才是独立执业的理想工作状态 第二部分 我们如何获得自己的客户 第1章 关于营销和法律服务的一些基本概念 第2章 尽快了解和熟悉我们的市场 第3章 规划你的常规业务 第4章 制订营销计划 第5章 法律服务流程 第6章 准备我们的营销文件 第7章 我们的营销方法 第8章 服务收费 第9章 拜访客户 第10章 与客户谈判 第三部分 和客户一起成长 第1章 客户的忠诚度 第2章 别让自己的桶像个漏斗 第3章 维持客户的基本方法 第4章 不要忽视小客户 第5章 和客户一起成长 附录 答网友问 后记 人生如逆施，我亦是行人 前言2006年9月，我开始在天涯法律论坛写一个题目为《当我还是助理时》的帖子，没想到这个帖子一写就写了两年。我的本意是想和年轻的朋友们做一些交流，但朋友们的热情和肯定让我一直写到了现在。更没想到的是，这个帖子竟然入了编辑老师的慧眼，在2007年4月，这个帖子的第一部分出版成书了。 在那本书里，我主要谈了我在律师助理阶段的一些心得和体会。几乎每位独立执业的律师可能都经历过这个“潜龙勿用”的阶段。这个阶段，需要律师助理在工作经验上有所提炼和积累，慢慢形成严谨的工作习惯，并不断调整自己，养成谦和、积极、淡定、独立的执业心态。在律师助理阶段，我们还无须过多关心客户的开拓和维护，因为我们大多还在老师的指导下工作，行业的规章还不允许我们单独地去开拓承接业务。所以，我在那本书里面只用了很小的篇幅来谈客户的问题，有些问题仅仅开了个头，而很多问题根本就没有提及。 当我们将手中的蓝色本本换成朱红色的执业证书的时候，压力一定是大于喜悦的。且不说我们从事的行业拥有庞大的执业人数、精英辈出、时常被社会高度关注，就说我们的亲友、师长也会为你是一位律师而对你青眼有加。而实际上，我们才刚刚执业，明天将面临什么样的境况，我们其实一无所知。 |
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