不得不拥抱的合伙人

从特殊年代走过来的喻恒有着相当复杂的成长经历，有痛苦、有辉煌。而作为德国都芳漆（中国）有限公司的董事长，喻恒一直很成功，他不但把水性漆引进了中国，还一跃成了德国人的老板。这个长相儒雅的中年人有着敏锐的商业头脑和长远的眼光，他追求但不苛求完美，他笃信“用人不疑”。

20岁的工厂技术少帅

喻恒出生于一个高级知识分子家庭，父母是知名大学的退休教授，而祖父曾长期担任中国基督教信义会主席。

但这样的背景，在那个特殊年代带来的却是苦难。8岁起，他就不得不每天独立做饭并负担起照顾妹妹的责任。17岁，渴求知识的他进了街道小工厂。虽然家庭出身让这个年轻人最初的日子并不好过，但聪明的喻恒很快就让歧视的目光变成了仰慕。

由于几何等知识学得扎实，在父亲的指导下，喻恒在机械绘图和模具制作方面显示出了超强的天赋，短短三年技术级别就从零升到了六级钳工。车、铣、刨、钻等各工种他都烂熟于胸，别人干不了的技术活找到他都能解决。为此，20岁，喻恒就破例当上了街道工厂的厂长。一个毛头小伙子却要领导六七十号老师傅，没本事镇得住谁啊！“那时候还真是挺牛的，钢材在砂轮上磨一下，我基本就能正确说出它的碳含量。”

作为一名出色的工人，在那个年代他的工资就已经达到了60多块。这段特殊的历练，提升了喻恒的自信，也让他的管理和人际交往能力获得了锻炼。他相信，世界是公平的，只要你努力！恢复高考后，喻恒第一批考上了大学，命运从此开始转折。

记特等功的商务代表

20世纪80年代中期，喻恒以德语考试全市第一的成绩，进入长沙市外经委，并担当了商务代表兼德语翻译。其间，他干了一件“惊天动地”的大事，不但被市政府记了特等功，还一举成为了诸多媒体甚至是报告文学的主角。

1985年，湖南一家工厂由于缺乏经验，卷入了一起严重的国际贸易纠纷，德方不但要扣人还要求天文数字的赔偿。作为商务代表，喻恒被授权处理此事，在一切都不利于我方的情况下，他费尽周折寻找了大量证据，并通过媒体争取到了德国社会的支持。违约的德商发现大事不妙，斥巨资贿赂喻恒，被他断然拒绝。最终，中国人第一次在德国打赢了官司，年轻的喻恒为国家挽回了近100万马克（近400万人民币）的损失。

在改革开放初期，这简直就是不可思议的！当时《南德意志报》等多家德国媒体都以“由纺织机贸易带来的首场中德官司”等为标题进行了报道，国内的相关文章也是铺天盖地，喻恒成了英雄。

将水性木漆引进中国

1987年，喻恒被公派到德国，开始了留学生涯。在一个高度发达的社会中，他如鱼得水，在商业方面的敏锐嗅觉也开始优势显现。其他同学还在刷盘子，喻恒便已开始炒股、捣腾二手车。毕业后，他盘下了一个中餐馆，自己当起了老板。累虽累，但几年后他终于有了现金流。喻恒开始逐步寻找自己的事业方向。

这时，一位老邻居的突然离世让喻恒大受震动，并有了要做环保产品的念头。那名邻居，喻恒从小就认识，他是一个油工，由于长年和溶剂型油漆打交道，得上职业病最后死在了工地上。“才50岁啊！全国得有多少人深受其害啊！”喻恒告诉记者，不环保的溶剂型漆对人的神经系统和生殖系统有很大的伤害，因此他决定将环保漆引进中国。

在科隆展会上，喻恒选中了以水性漆著称的梅菲特工业集团，并直截了当地对其董事局主席提出，“我做你中国的总经销，你既不用给我租房子，也不用投广告，但是你眼光要放长远，在一段时间之内不要把赚钱放在首位。这样，我就能打开中国市场。而且，我要在中国注册商标。”

喻恒用几乎所有的现金购买了两个40尺货柜的水性漆发往中国，这让以严谨著称的德国人大感意外，同时也感受到了他的决心和诚意。1996年，喻恒成为德国都芳漆亚洲区唯一总经销商，环保水性木器漆从此正式进入中国。

让梅菲特不得不拥抱

然而，想让人们接受新的环保观念并不轻松。往木器漆里加水，油工和消费者都认为是天方夜谭。赔钱也要干，喻恒坚信，随着国人环保观念的进步，这种产品一定会被大众接受。

伴随着喻恒的不懈坚持和努力推广，都芳漆以其环保性率先获得了高端市场的认可，从中华世纪坛、奥运会运动员村到北京饭店贵宾楼的总统套房，都芳品牌一步一步被人们熟知。如今，它更是成为了部分奥运场馆的指定用材，并成为东易日盛、业之峰等多家全国性知名家装公司最重要的战略伙伴。

这时，随着经济全球化，原来对于德国人来说很遥远的中国市场，现在具有了无穷魅力。由于喻恒一开始就放弃了现金支持，而选择拥有都芳在中国的品牌，因此为进一步拓展中国市场，德商最终只能决定斥巨资购买股份，加入他所领导的团队，合作发展。“在中外交往和发展中，我们不但要做沟通的桥梁，还要做桥头堡，而不能只是铺路石”。在中国，持有近八成股权的喻恒是绝对的大老板。

连续几年，都芳漆在中国的发展速度都超过100%，而且这种势头还在持续。也许正是因为这点，梅菲特集团的董事长梅菲特先生才不得不用一个拥抱结束了他的中国之旅——他对喻恒说：“在德国有一句谚语，如果你不能打倒敌人，那么就张开双臂拥抱他吧！合作愉快，我的朋友！”

花絮

一马克卖掉宝马车

一马克（约合4元人民币）就把宝马卖了？大家肯定会觉得这是个玩笑，或者车主“疯了吧？”

但喻恒就做过这么一回亏本的生意。那时，喻恒还是留学生，对二手车的良好判断，让他赚了不少生活费。有一次，他看上了一辆成色很新的宝马525，并迅速以700多马克的超低价格买入，“我觉得怎么着也能挣300马克吧。”

谁知，这次，喻恒走眼了。这辆宝马简直就是一个“大油桶”，想把它修好，至少还要3500马克。郁闷之余，喻恒只好将它卖到报废场。不想对方说“要卖，就一马克，否则开走！”这么新的宝马525，就给一马克？喻恒当时真是有点接受不了。可是，最终，他还是妥协了，因为该车不符合环保标准，开出去会惹麻烦。

手里握着一马克从车场出来，喻恒心内翻江倒海，这是他做生意第一次亏本，也正是这次亏本让喻恒明白“天上不会掉馅饼”，做生意一定不要让贪念模糊了理智，自此他再也没犯过类似的错误。

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记者手记

骨子里透着一股绅士的味道，这是许多人对喻恒的评判。因为他会主动为女士拉车门、挪椅子，甚至还会非常自然地帮你拿起大衣。刚开始，记者还真是有点不习惯，相熟之后，才发现这些不是矫揉造作，尊重他人、尊重女性的素养已经根深蒂固地植入了喻恒的潜意识。

在德国生活了多年，喻恒举手投足难免会有些许德式的严谨。接触多了，才知道他并非真的严肃，反而是湖南人的幽默会经常闪现。采访当天，在都芳（中国）公司安静的平台上，记者和摄影记者两人选景拍图，搞得鸡飞狗跳。但喻恒并不恼怒，反而极力配合，忽坐忽立，甚至拎着两桶漆跟我们扮鬼脸，把大家笑了个人仰马翻……

因此，记者觉得，年轻时代喻恒一定也是个“拉风”的人物。一个高大帅气又幽默的小伙子，每天骑着个大摩托在市政府院里穿行，那得引来多少人侧目啊！

喻恒是一个热爱生活、享受生活的人。对吃他从来不凑合，他会用几个小时的时间去亲手做上一顿美食招待朋友，有时也会开着他的保时捷卡宴和三五好友一起郊游。天秤座的喻恒多才多艺，有的时候他很理性，虽然股市里有着近十倍的良好收益，但是他在有不良预判的时候，该割就割，决不手软；而有的时候，他又非常感性，他可以为一个故事感动数日，也可以自己拉小提琴拉到泪流满面。

也许他太清楚自己性格里的优点与缺点，所以企业开始飞速发展后，喻恒下决心“专业的事交给专业的人来做”，自己只要把住大方向即可。事实证明，喻恒的选择是颇具成效的，当一个优秀的职业经理人遇到一个开明的老板，他会用更多的努力和业绩来回报信任。“我现在轻松多了，没事的时候就去打打高尔夫。”刚结束北极之旅，回到国内的喻恒希望——今后能有更多的时间“在（旅行）路上”。