| 词条 | 硬球销售 |
| 释义 | 图书信息出版社: 上海远东出版社; 第1版 (2005年5月1日) 平装: 231页 开本: 16开 ISBN: 7807060441, 9787807060444 条形码: 9787807060444 尺寸: 23.9 x 17.1 x 1.2 cm 重量: 499 g 作者简介自1978年起成为全职作家。他足舒克联合公司、美国管理人员公司和美国管理人员保险公司的创办者和前任董事长。舒克的写作范围包括非小说类和商业类的图书。其代表作有《最佳销售故事》、《本田：美国的成功故事》等等。 内容简介《硬球销售》内容简介：第一个原则：认识客户拖沓的倾向。如果可以选择的话，潜在客户通常倾向于将购买决策推后。第二个原则：谁都不喜欢拖沓。尽管潜在客户倾向于延迟决策，他们却不喜欢作风拖沓。第三个原则：有必要施压。尽管潜在客户会抵触，但他们可能需要这种外力。第四个原则：高压只有当它处于微妙状态时才会起到良好作用。 媒体评论书评 “舒克的《硬球销售》极具有效性和争议性，同时充满了成功的推销技巧。我强烈推荐这本书给每一位销售人员。” ——Martin D.shafiroff，世界头号股票经纪人 “不仅仅是关于推销技巧的普通读物……《硬球销售》姗姗来迟，但注定会成为经典。” ——James Gan，消费者联合俱乐部公司的创办人 “卓越的销售致胜之道。” ——Mary Kay Ash，玫琳凯化妆品公司创办人 目录导言:"不可引用" 1 第一章 硬球原则1 第二章登门拜访21 第三章赢得销售,而非赢得朋友45 第四章胜人一筹59 第五章控制销售81 第六章瞄准大客户,赚取高回报111 第七章创造迫切的购买欲135 第八章主场优势155 第九章不达目的不罢休171 第十章留住客户185 第十一章硬球销售的行为守则205 第十二章全球销售211 第十三章结束语229 |
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